ドイツ人の企業経営の知恵を理解せよ！

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企業のインビジブルチャンピオンが最も多い**の一つであるドイツでは、企業の大部分が私営企業で、全企業の95％以上を占めている。株式会社形態の企業はごくわずかで、例えばドイツ連邦鉄道などがある。なぜ連邦鉄道には**出資があるのでしょうか？理由は単純です。この企業は利益を上げていないのです。なぜお金を稼げないのでしょうか？ドイツでは航空輸送が発達しており、道路交通もスムーズで便利で、速度制限も料金もかからないため、人々はほとんど車で移動することを選ぶ。しかし、このような状況でなぜ鉄道の運行を続けるのでしょうか？これが社会的公平だ。ある社会には、運転できない人、運転ができない人、または車を持っていない人が必ずいて、彼らは長距離移動の際には主に鉄道に頼る。したがって、**たとえ損失が出ても列車を走らせなければならず、これこそが**提供すべき公共サービスなのである。 ドイツの企業は確かに強い。どうしてそう言えるのか？まず、ドイツの経済を見てみましょう。2008年に世界的な経済危機が発生して以来、ヨーロッパ経済はうまく回復していません。それにもかかわらず、ドイツの経済は引き続き好調を維持している。2010年には3.6％、2011年には3％の成長を記録し、2012年という最も厳しい状況下でも0.8％の成長を達成した。そして2013年には1.8％の成長が見込まれている。ドイツの経済成長率を侮ってはいけない。表面上の数値は低く見えるが、その質は見過ごせない。ドイツの3％の成長率は、少なくとも中国の経済成長率の10％に相当する。したがって、ドイツの支えがなければ、欧州債務危機はさらに拡大するでしょう。ドイツの経済がこれほど良いのは、もちろんドイツの企業が強いからです。 次に、ドイツは世界で最も多くの企業のインビジブルチャンピオンを抱える**国の一つです。隠れたチャンピオンとは何か？3つの基準があります。第一に、製品の市場シェアが世界で第1位または第2位、あるいはヨーロッパで第1位であること；第二、年間売上高が5000万から10億ドルの間；第三、無名である。このような企業は、2006年だけでドイツに1130社ありました。 ドイツの企業が強いと言うには、もう一つ基準があります：企業の寿命です。中国大陸では、中小企業の寿命はおおよそ2.5～3年程度ですが、ドイツの企業は少なくとも12年以上続いています。そのため、ドイツには至る所に百年以上続く老舗があります。これが差だ。 もう一つより恐ろしいのが、ドイツ企業の価格決定権です。価格設定権とは何か？これが私が決めた価格で、買い手は値切ることはできません。統計によると、世界中で3,000種類以上のドイツ製品が圧倒的な価格設定権を持ち、高い利益を上げることができる。さらに、ドイツ製品は「他にはない、あっても私の方が優れている」という特徴を持つため、買わざるを得ないのだ。 品質も価格も下げない。ドイツ企業はなぜこれほど強いのか、その内的な動機とは何なのでしょうか？ 高品質かつ高価格戦略を揺るぎなく貫く　ドイツ製品は品質が高く、同時に価格も高い。これを実現するのは実は簡単ではありません。なぜなら、製品の品質が良くても、多くの買い手は高価格に躊躇してしまうからです。しかし、ドイツ企業は製品の高品質と高価格という点において、決して揺るぐことがないのです。 ドイツのボッシュ社を例にとると、この企業は電動ドリルなど、自動車部品や自動車修理用ツールを製造しています。ご存知の通り、自動車部品や修理ツールの品質が高すぎると、それは部品や修理ツールを交換しにくいことを意味します。例えば、ボッシュ社が製造する電動ドリルは、長期間使い続けられることもありますが、他のメーカーが作ったものはすぐに壊れてしまうことがあります。製品があまりにも耐久性に優れていたため、ボッシュ社にとってはかえって良くないことであり、同社は一時期、経営難に陥りました。出口は、品質を下げるか、価格を下げるかのどちらかだ。この時、取締役会は会社の戦略について議論する。議論の結果、全ての取締役が製品品質の低下に反対し、大多数の取締役が価格引き下げにも反対した。 どうしよう？会社は、品質も価格も下げずに、新しい市場を探すことにした。この市場というのがアメリカです。なぜ？なぜなら、アメリカ車はがっしりしていて不格好で、壊れやすいからです。ボッシュ社はアメリカに重点を置き、すぐに立ち直って再び活気を取り戻した。その後、中国の自動車市場が発展すると、ボッシュ社にはより大きな市場の機会が生まれました。 ドイツ企業が強い根本的な理由は人材にあります。企業において最も重要なのはリーダーです。ドイツの指導者たちには優れた資質が多くありますが、その中でも危機意識はあまり注目されていません。例えば、ドイツには世界500強企業の一つで、シンク・グローバル・フレイトという会社があります。同社の会長であるポルタティウス氏は、アメリカのサブプライム危機が発生した直後に自分の株式をすべて売却しました。経済危機により、貨物の輸送量は必然的に激減するからです。現在、彼はドイツ最大の教育グループを買収しており、同グループには66の職業学校、3つの**認定された大学、そして3つの研修学院がある。 今のところ、ポルタティウス氏がしたことは大したことないように思えますが、よく分析してみると、彼の決断は非常に素晴らしいものです。なぜ？アメリカのサブプライム危機はアメリカの金融危機へと発展し、その後世界的な金融危機へと拡大した。しかし、当時、誰がそれを予測し、論理的に導き出すことができたでしょうか？このような危機意識は、実際には先見的な視点でもあるのです。 ドイツ指導者の危機意識 ドイツ指導者の危機意識は他の面にも表れている。例えば、前世紀の60年代後半から70年代初頭には、ルール工業地帯の将来を憂慮する声があり、中には「ルール地方はもう終わりだ」と叫ぶ者もいた。なぜでしょうか？というのも、ルール地方が生き残るための基盤は石炭と鉄鋼産業であり、石炭鉱山や鉄鉱山はもうすぐ枯渇しそうだからです。どうしよう？そこで企業のリーダーたちは、企業の転換と昇格について考え始めました。クルッパー社のような大企業は、鉄鋼の粗加工を放棄し、代わりに鉄鋼の付加価値の高い製品の生産に転換することを決定しました。例えば、クルッパーの溶接鋼管は世界で最も優れており、模倣が得意な小日本でさえ、これほどの品質の製品は作れない。 大企業がそうなのだから、中小企業はどうでしょうか？同様に、サプライチェーンを支える多くの中小企業も変革と向上を図っており、製品や技術に力を入れて、世界で唯一無二の製品、あるいは最も先進的な工程技術を創り出している。これがドイツ企業の核心的な競争力です。今日、ルール地方は滅びるどころか、むしろ順調に発展しており、多くの中小企業が活気に満ちている。 また、ドイツは教育を重視しており、これがドイツ企業が長期にわたって繁栄し続けるための核心的な要因です。ドイツの高等教育はかなりの部分が無料であり、企業に質の高い経営・市場人材を絶え間なく供給している。また、ドイツ特有の職業教育制度は、同国の技術人材に最も確かな保証を与えている。 出典：インターネット