専門化を目指し、「小さくても質の高い」ことに集中”

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専門化を追求し、「小さくても高品質」に注力する——先進国の**セキュリティ産業の発展モデルについての概要 先進国の**セキュリティ産業における企業の発展モデルには、主に専門化型と多角化型の2つがある。専門化を進める企業は、安全な製品の「小さくても優れたもの」を目指し、つまり会社のあらゆるリソースと能力を自社が得意とする中核事業に集中させ、規模の経済や規模効果を追求するのである。海外のセキュリティ産業には企業数が多く、規模も大きい。海外のセキュリティ産業企業の専門化された発展モデルを研究することで、我が国の関連産業の発展にいくつかの示唆を与えることができる。 ■劉文婷 現在、各国は**セキュリティ産業の発展を非常に重視している。統計によると、世界のセキュリティ産業企業の42％がアメリカに、51％がヨーロッパに位置している。多くの有名企業は規模が大きく、市場化の度合いが高く、競争力に優れており、世界のセキュリティ産業の発展をリードしている。 先進国の**セキュリティ産業企業の発展モデルには、専門化型と多角化型の2つが主にある。 専門化を進める企業は、安全な製品の「小さくても優れたもの」を目指し、つまり会社のあらゆるリソースと能力を自社が得意とする中核事業に集中させ、規模の経済や規模効果を追求するのである。多角化展開を図る企業は「大きくて総合的」を目指し、企業の全体規模を拡大することで経済効益を追求する。 本稿は、専門化の発展という観点から海外のセキュリティ産業企業を研究し、我が国の関連産業の発展にいくつかの示唆を提供することを目的としている。 明確な位置づけをし、イノベーションで企業を前進させる。時勢を見極め、企業の発展戦略を明確にする。企業の経営戦略とは、専門化か多角化かを選択することであり、企業発展において最も最初に考慮すべき問題です。 したがって、セキュリティ産業の企業は時勢を見極め、自社の強みを活かし、内部のリソース状況に基づいて企業の発展方向を明確にすべきである。一般的に、企業は成長初期においては中小企業が多く、資金や技術、人材などの面で相対的に弱く、多角化の道を歩むのは困難です。そのため、特定の種類の製品の生産に専念するという専門化の道を選び、「専門性、精緻さ、独自性、革新性」を重視した発展路線を進むことができます。 このような発展モデルのもとでは、企業は自社の強みや経営ノウハウを活かして低価格帯の製品を選択し、徐々に核心技術を習得しながら市場の需要や製品のライフサイクルの変化に即応し、積極的に中・高価格帯の製品の研究開発と生産に取り組むことで、独自の市場を切り開くことができる。 この専門化による優位性は、目の保護、聴力の保護、呼吸用保護具などの個人用保護具分野において特に顕著であり、数社の大手国際企業が世界の市場シェアの大部分を占めている。例えば、スボレアン、3M、ユーヴィースの3社の市場シェアは50％を超えています。 重要な技術を習得し、コアビジネスの専門化を確保する。重要な技術を習得することは、専門化戦略を実行する上での核心です。例えば、スウェーデンのオートリーブは世界最大の自動車乗員保護システムメーカーであり、衝突安全技術を中核技術として幅広く展開しており、集積効果も顕著で、長年にわたり各部品サプライヤー間の競争の的となってきました。したがって、企業の研究開発力と技術的蓄積は、その発展にとって非常に重要です。 一方で、オートリブは積極的に特許共同出願を行っている。不完全な統計によると、現在オットーリフと提携して特許出願を行っている企業は36社を超えており、そこにはサプライチェーンの上流・下流にある企業や競合他社も含まれている。多数の特許協力出願を通じて、オートリブは上流・下流企業と緊密な関係を築き、技術チェーンにおける重要技術を効果的に掌握することで、業界リーダーとしての地位をさらに強化した。 一方で、オットー・リルフは伝統的な製品の改良・アップグレードを高く重視している。2012年には、同社は従来の3点式シートベルトにさらに2つの肩部固定ポイントを追加し、側面衝突や転覆事故時に乗員の安全を守ることができる新しいシートベルトシステムを開発しました。特に高齢の乗員の安全保護においてその効果は顕著です。重要な技術を習得することで、企業の核心的な事業の専門性が確保され、短期間で市場において一定の知名度や信頼性を築くことができます。これにより、企業は特定の顧客により良いサービスを提供し、競争力を高めることができるのです。 研究開発への投資を強化し、イノベーションで企業を前進させる。海外のセキュリティ産業企業の発展史をたどってみると、研究開発を重視する優れた伝統が古くからあり、イノベーションと研究開発を大切にすることが、これらの企業が絶えず発展し成長してきた基盤であることがわかる。特に現在、世界中で科学技術が急速に発展しており、省エネ・環境保護技術、クリーンエネルギー、バイオテクノロジー、先進素材などが、安全な生産や緊急救助用の製品・装備に次々と取り入れられている。特にクラウドコンピューティングやIoTといった新しい情報技術の活用により、製品や装備の自動化・知能化のレベルが大幅に向上している。専門化した発展モデルを選択している多くのセキュリティ産業企業は、アメリカのホニウェルのように、技術への投資を非常に重視している。ホニウェルは、技術革新が持続可能な発展を実現するための前提であると考えており、毎年5,000万ドル以上をセキュリティ技術の研究開発に投じている。 また、ドイツに本社を置く化学企業のバイエルは、近年、研究開発への投資が年平均9％以上のペースで増加しており、金融危機の際でさえも減少することはなかった。現在、同社の研究開発に専従する人員は2万人以上に達し、研究開発への投資額も15億ユーロに増加しています。同時に、バスフは特許出願に細心の注意を払い、知的財産権を活用して自社の権益を守っています。さらに、知的財産を活用して障壁を築き、競合他社との差を広げている。 上流・下流産業を統合し、優位なリソースを強化する。一般的に、専門化された経営を行う企業は、一定の生産規模に達すると、限界収益が減少する現象が見られる。このため、セキュリティ産業の企業は連合戦略を採用し、上流・下流の産業を統合して、優位なリソースを強化することができる。各分野で優れた実力を持つサプライヤーと協力し、縦横の企業連合を構築することで、上流・下流産業との合併や提携を強化する。これにより、一方ではコスト面、資源面、輸送面などの優位性を十分に活用し、企業間のシナジー効果を最大限に引き出して核心産業の市場競争力を高めることができ、他方では、現在の複雑かつ変化に富んだ市場競争環境に対応するため、企業のサプライチェーンの柔軟性と適応力を強化するのに役立つ。 例えば、グローバルなセキュリティ産業分野のリーダー企業であるホニウェルは、自らのリーダーシップをさらに固めるため、事業の初期段階では国内での発展だけに満足せず、積極的にM&Aや再編を推進し、2010年には世界的に有名な個人用保護具の研究開発・製造メーカーであるスポーレイン（旧バゴ社）を14億ドルで買収しました。今回、両社が強力に統合されたことで、売上規模は9億ドルに達しました。一連の国際的なM&Aを通じて、ホニウェルは成功裏に転換を遂げ、製品の種類は数千にも上り、競争力が向上しました。ホニウェルは実例をもって証明した：買収される側にも実力があり、買収する側にも価値があるのだ。 製品の信頼性を向上させ、企業の持続的な発展を実現する。安全産業の製品や装置は、労働者の生命の安全と密接に関連しています。生産作業の過程でこれらの安全製品や装置に問題が発生すると、非常に深刻な結果を招く可能性があり、大規模な人的被害事故を引き起こすことさえあります。そのため、安全製品や装置の信頼性を高めることは極めて重要であり、製品の信頼性向上は安全産業の企業にとって共通の課題となっています。 例えば、米国のMSAは、「世界中のすべての人々が安全に働き、その家族や周囲の人々が健康に暮らせるようにする！」と掲げています” したがって、企業の使命は、製品の信頼性向上を常に追求し、製品品質、サービス、コスト、価値、技術などの面で継続的に努力することにより、安全性を高めていくことです。同時に、製品の信頼性の向上は、さまざまな業界における製品の知名度を高めることもできます。製品の知名度が上がることで販売量が増加し、販売量の増加がさらに企業や製品の知名度を高めるという好循環が生まれ、企業の持続的な発展が実現されます。 優位性が際立ち、市場での競争力向上に寄与する。多くは中小企業であり、自社の資源不足という問題の解決に役立つ。現在、グローバルなセキュリティ産業の市場は有望ではあるものの、参入障壁が低いため、企業はほとんどが無秩序な競争状態にあります。正確な製品ポジショニングを通じて製品ブランドを構築し、それに基づいた精密なマーケティングを行う方法は、多くのセキュリティ産業の企業が真剣に考えるべき問題である。専門化の道を歩む企業を研究すると、それらには1つの共通した特徴があることがわかる。すなわち、企業の規模は一般的に小さく、多くが中小企業であり、資金やリソース、人材などの面で多くの不足があるのだ。専門化された発展路線を歩み、リソースを集中して1つまたは数種類の製品の研究開発と生産に注力することで、自社のリソース不足という弱点を効果的に回避し、持続的な発展を実現できる。 例えば、アメリカのステータ社は緊急救命キャビンや地下鉱山の天井支持材の製造を専門としています；ドイツのドラーガー社は、個人の安全と生産設備の保護に注力しており、主な製品として医療機器、航空宇宙機器、ガスモニタリング装置、呼吸保護具などがある；ドイツのユーヴィス社は、安全用ゴーグルの製造に特化しています；カナダの3Mは、世界の墜落防止分野におけるリーディングカンパニーです。 製品の品質と信頼性を向上させ、製品の高級化を実現する。専門化路線を歩む企業は、比較的優位性のある製品を生産し、独自の重要技術を中心に絶えず専門化を追求することで、自社製品を技術や性能などの面で常に業界の最前線に保つ。このような成長方式の方が、企業の核心競争力を高めるのに有利である。同時に、専門化の道を歩む企業はより多くの利益を生み出すために生産規模を拡大し、規模の経済を生み出して生産効率を高め、生産コストを削減し、価格面での優位性と競争上の優位性を獲得する。専門化して発展する企業は資源が限られているものの、一つまたは数つの製品の研究開発と生産に力を集中させ、技術を継続的に蓄積することで徐々に製品の高機能化を実現し、これらのニッチ分野において大手企業を凌駕して業界のリーダー水準に達することができる。例えば、オーストラリアのアンセルは、製造する工業用手袋の市場シェアが世界で第一位であり、各種個人用保護具も1000種類以上を有しており、激しい競争が繰り広げられる個人用保護具分野において確固たる地位を築いています。 技術に注力し、企業のイノベーションに活力を与える。専門性を活かし、特定分野で業界のリーダーとなる。現在、セキュリティ産業は我が国の社会経済発展の特定の段階で出現した新興産業であり、技術の進歩や需要の変化に伴って動的に進化している。従来のセキュリティ製品はITや通信などの産業と融合しつつあり、異なる産業間で相互に浸透し合っている。また、産業チェーン上の各段階における参加者もより強力になっている。我が国のセキュリティ産業の企業は多様で、核心的な競争力もそれぞれ異なるため、自社の強みを活かし、戦略的な位置付けを明確にすべきである。成長初期に資金、技術、人材などの面で弱い中小企業は、強みを集中して自社の核心事業に注力し、競争状況を把握して市場の需要に応じ、適切な参入ポイントを見出して事業を拡大することで、企業が安定した収益を得られるようにすることができる。この点において、我が国にも多くの成功例があります。 内功を鍛え、核心技術の競争力を向上させる。現在、我が国のセキュリティ産業はまだ初期段階にあり、需要は旺盛で、市場の将来性は非常に広い。多くの企業が市場を争う際、価格競争に走りやすく、悪質な競争を繰り広げ、最終的に失敗に終わる。絶えず内功を鍛え、核心技術の競争力を高め、製品品質を向上させることによってのみ、企業は生き残ることができる。 強固な技術研究開発チームを構築する。企業が低価格・低利益競争という悪循環から脱却するためには、重要技術の研究開発に高い重点を置き、競争力のある技術成果によって製品品質の最適化を支える必要がある。 技術の先見性と市場指向性の有機的な結合を強化する。新製品や新技術は産業の発展傾向に即していなければならず、市場の需要に基づく研究開発への投資を強化することによってのみ、我が国のセキュリティ産業企業のイノベーションに絶え間ない活力をもたらし、市場の需要を迅速に把握して企業の影響力を拡大することができる。 各レベルの規格策定に積極的に参加する。実際の生産プロセスで得られた経験を標準策定にフィードバックし、「作成と活用の統合」を徹底することで、安全な製品の構造最適化と性能向上を全面的に実現する。 勢いを借りて発展し、**支援政策を十分に活用する。我が国におけるセキュリティ産業の発展はまだ始まったばかりで、企業の発展には**の支援が不可欠です。現在、安全発展の理念が徐々に浸透し、責任追及の強度も高まる中、安全事故の発生を防ぐため、**および企業による安全への投資が段階的に増加していくことになる。したがって、我が国のセキュリティ産業企業は、**の力を巧みに活用し、積極的に政策支援を獲得しなければならない。特にセキュリティ製品は準公共財的な性質を持つため利益が少なく、企業の積極性も低い。そのため、**介入を強化し、場合によっては関連する強制的な政策を導入する必要があり、そうすることで初めて企業は発展することができる。 （著者所属：工業情報化部 賽迪智庫 安全産業研究所）