Von Landwirt bis Verkaufsleiter hat es 10 Jahre gedauert

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Dieser Beitrag wurde zuletzt von Die Ventile sind doch offensichtlich da am 18.11.2016 um 18:17 bearbeitet. Bevor er in der Verkaufsfachbranche tätig wurde, war er zunächst Bauer und danach Landarbeiter – was für ein verdammter Begriff. Jede dieser Aufgaben ist hart – man kann sagen, dass man die Schwierigkeiten des Lebens voll zu spüren bekommt. Bei der Landwirtschaft reicht in Jahren mit schlechten Ernten gerade so aus, um über die Runden zu kommen; als Landarbeiter musste man schon einmal mit vorsätzlicher Ausbeutung bezüglich des Lohns konfrontiert werden. Im Jahr 2002 folgte ich der Strömung der Arbeiter nach Wenzhou und stellte fest, dass es sich um einen Ort handelte, an dem es zahlreiche Arbeitsmöglichkeiten gab – in allen Straßen und Gassen befanden sich Fabriken. Dank einer Empfehlung eines Bekannten fand ich schnell eine Arbeitsstelle – es handelte sich um eine Fabrik, die Gehäuse für Ventile sowie andere mechanische Bauteile herstellte. Da ich keine besonderen Fähigkeiten habe, kann ich nur einfache, alltägliche Arbeiten erledigen. Natürlich ist es kein Problem, harte Arbeit auf sich zu nehmen – man arbeitet mindestens 10 Stunden am Tag, und das fühlt sich nicht allzu anstrengend an. Jeden Morgen um 7 Uhr geht man in die Fabrik, um die in der Nacht gegossenen Rohlinge mit einem Transportwagen in die Werkstatt zu bringen. Zunächst wird mit einem pneumatischen Werkzeug die Schutzschicht an der Außenseite des Ventilkörpers entfernt. Anschließend wird der Ventilkörper in eine Sandstrahlmaschine gegeben, um seine Oberfläche zu bearbeiten. Dies muss mehrmals wiederholt werden, bis die Oxidschicht vollständig entfernt ist. Anschließend wird es zur Säuberung mit Säure behandelt. Nach der Säuberung hat der Ventilkörper den glänzenden Aussehen von Edelstahl – er sieht sehr schön aus. Anschließend werden sie durch weitere Verarbeitungsschritte geprüft; die defekten Ventilkörper werden zur Wiedergießung zurück in den Ofen gegeben, während die einwandfreien Ventilkörper im Lager gelagert werden, bis sie versandt werden. Diese körperliche Arbeit habe ich zwei Jahre lang ausgeführt, bis ein Landsmann aus meiner Heimatstadt in der Fabrik auftauchte – er war Schweißer. Sein Gehalt war ziemlich hoch – mehr als doppelt so viel wie meins. Damals war ich wirklich neidisch. Später, nachdem wir uns länger kannten und gut miteinander auskamen – schließlich stammten wir aus derselben Gegend –, zeigte er mir heimlich, wie man mit dem Schweißbrenner sowie dem Argon-Schweißgerät arbeitet. Zuerst war ich sehr nervös: Meine Augen wurden durch das Licht rot und geschwollen, ich weinte. Die Sohlen meiner Schuhe wurden durch die Schweißspäne verbrannt – mein Fuß tat schrecklich weh, ich musste ununterbrochen mit den Füßen aufstampfen; das Fleisch an meinen Füßen war ebenfalls verbrannt. Glücklicherweise war der Meister sehr geduldig und lehrte mich die Techniken. Ich hatte auch keine Angst vor den verschiedenen Herausforderungen. Ich nutzte die freien Zeiten, um ein paar Minuten lang zu üben. Nach und nach wurde ich geschickter im Umgang mit diesen Techniken – schließlich konnte ich allmählich einfache Lötarbeiten selbst ausführen. Die Tage vergehen, und manchmal hat man das Gefühl, dass die Technologie nun ausreicht – dann kommt der Wunsch auf, den Job zu wechseln und mehr Geld zu verdienen. Einmal nutzte ich einen Feiertag, um mit dem Fahrrad loszufahren. Ich fand eine kleine Fertigungsstätte, die Edelstahlflansche herstellte. Einige der gefertigten Flansche hatten Mängel und mussten repariert werden. Das war wohl die einfachste Aufgabe. In der kleinen Fabrik arbeiteten nur wenige Leute – zusammen mit dem Besitzer waren es insgesamt vier Personen. Die Durchmesser der hier verarbeiteten Flansche sind sehr klein; in den meisten Fällen reicht dazu bereits die Argon-Schweißung aus. Bei der Argon-Schweißung entstehen keine Späne wie bei der Elektroschweißung – es bleibt also alles sauberer und angenehmer. Nachdem der Chef die paar Schweißstellen, die ich getestet hatte, besichtigt hatte, meinte er, meine Fähigkeiten seien noch sehr schlecht – die Oberfläche sei uneben und das Material innerhalb der Schweißstellen nicht richtig durchgeschmolzen. Er wollte mich daher nicht weiter einstellen. Das ist etwas peinlich, aber ich wollte diesen Job unbedingt. Ich sagte dem Chef, dass ich mit einem niedrigeren Gehalt einverstanden sei – er solle mir später mehr zahlen, wenn meine Fähigkeiten besser würden. Schließlich bot er mir ein sehr niedriges Gehalt an. Damals dachte ich, Hauptsache, ich bekomme den Job – das Erlernen neuer Fähigkeiten ist schließlich wichtiger. Eigentlich ist dieses Schweißen gar nicht schwer. Der Chef hat mich persönlich angeleitet, und nach einer Weile habe ich die Technik verstanden. Ich habe sechs Jahre lang als Schweißer gearbeitet. Auf den Verkaufsweg bin ich ziemlich zufällig gekommen – es war wohl ein Moment der Gedankenlosigkeit. Eines Tages hatte ich plötzlich die Idee, es auszuprobieren – doch eigentlich hatte ich überhaupt keine Ahnung, wie man vorgehen sollte. Ich habe so viele Jahre in den Werkstätten gearbeitet und hatte zuvor nie mit Marketing zu tun. Damals habe ich eine Vermittlungsagentur beauftragt; dafür musste ich ein paar Dutzend Euro an Provision zahlen. Die Anforderungen der Arbeitgeber sind: Abgeschlossene Ausbildung auf Fachhochschulniveau oder höher, Alter unter 30 Jahre sowie mehr als ein Jahr Berufserfahrung. Ich schätze, der Vermittler will nur die Vermittlungsgebühr haben; ich erfülle nicht einmal die grundlegenden Anforderungen, und trotzdem lassen sie mich zu einem Vorstellungsgespräch gehen. Damals habe ich mir nicht viel Gedanken gemacht – wenn ich den Job nicht bekomme, wäre der Verlust nur ein paar Dutzend Euro. Zufälligerweise produzierte genau dieses Unternehmen auch Flansche. Zuerst rief ich an, um einen Termin für das Vorstellungsgespräch zu vereinbaren, und kam pünktlich in dieses Unternehmen. Ich fand das Büro des Personalschefs, klopfte und ging hinein. Ich wurde vom stellvertretenden Geschäftsführer des Unternehmens interviewt. Er bat mich, Platz zu nehmen, und begann anschließend mit den Fragen. Nach dem Gespräch wurde ihm klar, dass ich offensichtlich nicht die grundlegenden Anforderungen erfüllte. Damals wusste ich auch nicht, woher ich den Mut nahm – vielleicht wollte ich wirklich versuchen, im Verkauf zu arbeiten. Ich nannte alle Vorteile, die ich für diese Arbeit mitbringe: Ich bin belastbar und ausdauernd, kenne mich mit den Produkttypen aus – kurz gesagt, ich habe alles aufgezählt, was mir einfiel. Ich hätte nicht gedacht, dass mich meine Entschlossenheit tatsächlich beeindrucken würde. Er lachte und sagte, er könne mir eine Chance geben – eine Probezeit von drei Monaten. Das war auch eine Abweichung von der üblichen Vorgehensweise. Später, als ich zur Arbeit ging, stellte ich fest, dass meine Kollegen im Büro alle gebildete junge Leute waren. Ich, ein kleiner, dicker Mann in meinen Dreißigern, saß mitten unter ihnen – das gab mir ein gewisses Gefühl der Minderwertigkeit. Und als ich tatsächlich anfing zu arbeiten, wurde mir auch klar, wie schwierig das Verkaufen ist. Um im Verkauf erfolgreich zu sein, muss man zunächst wissen, wo sich die Kunden befinden – doch in meinem Kopf war alles leer. Ich bin einfach mit meiner naiven Art als Bauer in diese Branche gestartet. Während der dreimonatigen Probephase arbeitete ich hart, doch die Kunden schienen mich alle zu meiden. Eine Woche verging, dann zwei – doch ich fand keinen einzigen Kunden. Eines Tages hörte ich von anderen über das Internetsuchen. Damals konnte ich es noch nicht richtig nutzen, also fragte ich junge Leute in meiner Umgebung um Rat und begann, mich auf Websites wie Alibaba zu registrieren und Werbung zu machen. Mit der Zeit verging ein Monat – doch es gab immer noch keinen Kunden und keine Bestellung. Ich war völlig unruhig vor Sorge. Aber in dieser Zeit gab es doch einige Erkenntnisse – zumindest wusste ich jetzt eine Richtung. Deshalb suchte ich jeden Tag im Internet und rief manchmal auch an. Die Zeit vergeht mit dem Wechsel der Jahreszeiten und Tage – Tag für Tag. Der zweite Monat ist bereits vorbei. Ich habe selbst kaum noch Vertrauen. Unzählige Gehirnzellen sind wohl abgestorben – dieses Leid kann man nur verstehen, wenn man es selbst erlebt hat. Einige Kollegen haben Aufträge angenommen, andere sind gekündigt und gegangen. Der Chef hat zwar nichts gesagt, aber ich machte mir insgeheim Sorgen. Bis zu dem Tag, an dem jemand von Aliwangwang eine Nachricht schickte und mitteilte, dass man Flansche aus Edelstahl 316 kaufen müsse – das war wirklich eine großartige Nachricht! Ich war völlig begeistert und konnte meine Freude kaum zurückhalten. Der Kunde hat die Spezifikationen, das Modell sowie die Menge mitgeteilt. Ich habe die Ware bestellt und meinen Chef um ein Angebot gebeten. Nachdem der Preis festgelegt wurde, habe ich ihn dem Kunden mitgeteilt. Der Preis ist in Ordnung – allerdings muss die Zahlung erst bei Lieferung erfolgen. Der Chef stimmt dieser Zahlungsmethode nicht zu und verlangt, dass die Ware erst nach Zahlung versandt wird. Also sprach ich mit dem Kunden, um zu beraten. Der Kunde gibt nicht nach – sonst kauft er nicht bei mir. Ich möchte den ersten Auftrag nicht verlieren, ich möchte unbedingt den ersten Auftrag bekommen. Im Jahr 2009 gab es drei 316-Flansche. Mehr als 600 Yuan wert. Das ist fast mein Monatsgehalt von zwanzig Tagen – und trotzdem nutze ich dieses Gehalt als Sicherheit, um vom Chef zu verlangen, dass er die Produktion in Gang setzt. Später, als die Ware fertig war, kontaktierte ich ihn, um die Lieferung zu arrangieren. Doch er zögerte und nannte keine konkrete Adresse; er bat nur, die Ware an einen bestimmten Bahnhof zu senden. Er gab eine Handynummer an, unterschrieb aber keinen Vertrag und nannte auch keine weiteren Details wie den Firmennamen. Der Chef nahm an, dass ich auf Betrüger gestoßen war, und hat deshalb die Lieferung nicht durchgeführt. Die drei Monate in diesem Unternehmen vergingen schnell – ich erhielt keinen einzigen Auftrag. Zudem wurde ich fast betrogen. Ich fühlte mich schrecklich gedemütigt. Als die Probezeit vorbei war, kündigte ich beim Chef und nahm die drei beschämenden Flansche mit – ich verlangte, dass sie als Entschädigung für mein Gehalt gelten sollten. Nachdem ich das Unternehmen Franke verlassen hatte, war ich eine Weile arbeitslos und wohnte in einer Mietwohnung. Ich fühlte mich niedergeschlagen, und die negativen Gefühle ließen nicht nach. Ich möchte sogar wieder den Schweißbrenner in die Hand nehmen – oder einfach wieder Arbeiter werden. Aber in meinem Inneren gibt es eine Stimme, die mir sagt, dass ich es noch einmal versuchen kann. Nach einer Weile nahm ich meinen Mut zusammen und suchte erneut nach einer Stelle in einem Unternehmen, das Ventile verkauft. Dieses Unternehmen verfügt über eine kostenpflichtige Online-Verkaufsplattform; dort werden hauptsächlich Werbeanzeigen geschaltet, um eine gute Platzierung zu erreichen und so mehr Sichtbarkeit zu gewinnen. Es gibt zwar einige Aufträge, aber es handelt sich dabei nur um kleine, zerstreute Aufträge. Man erhält monatlich ein wenig Grundgehalt sowie einen kleinen Prozentsatz als Provision – das reicht überhaupt nicht aus. So kann man doch nicht weitermachen. In solchen Momenten wünsche ich mir wirklich jemanden, der mich führt und mir hilft, den richtigen Weg zu finden. Da ich gehört habe, dass andere Aufträge im Wert von Hunderttausenden abschließen können – ich hingegen komme nicht einmal auf zehntausend –, worin liegt der Unterschied? Geschäfte im Internet zu akquirieren ist schwierig. In dieser Situation hörte ich von anderen, dass es gut sei, selbst auf dem Markt aktiv zu werden – so könne man große Aufträge bekommen. Doch unser Chef gewährt uns keine Reisekosten. Er selbst kümmert sich um den Markt. Wir sitzen im Büro, empfangen Faxe und befolgen die Anweisungen des Chefs. Es ist fast unmöglich, bestimmte Verkaufstechniken zu erlernen – große Aufträge bleiben daher nur ein Traum. Solche Tage scheinen äußerlich ruhig zu sein, doch innerlich vergehen sie wie Jahre – das Verlangen nach weiterem Fortschritt wird immer stärker. Zufällig lernte ich ein hilfsbereites Netzwerkmitglied kennen, das ebenfalls im Vertrieb tätig ist. Er riet mir, bei einem großen Unternehmen zu arbeiten – so könnte ich häufig auf Geschäftsreisen gehen und meinen beruflichen Fähigkeiten weiterentwickeln. Nachdem ich seine Worte gehört hatte, kündigte ich kurz darauf. Anschließend wurde nachforschend eine größere Firma gefunden, die in der Branche ebenfalls als bekanntes Unternehmen gilt. Ich wurde eingestellt – die Probezeit betrug zwei Monate. Vielleicht war es Schicksal: Nach zwanzig Arbeitstagen erhielt ich einen Auftrag im Wert von 120.000. Damit begann ein neuer Abschnitt in meinem Leben. Obwohl er allmählich reifte, dauerte es noch zwei bis drei Jahre, bis er selbstständig arbeiten konnte. Kein Talent, keine Herkunft, kein Kapital – nur Ausdauer, Ausdauer und nochmal Ausdauer. Dies ist ein Motto für alle Verkäufer weltweit! Haichuan Pumpen- und Ventilgruppe