كشف أسرار 15 “فخًا نفسيًا” في السوبرماركت”

Thread Content

من يذهبون دائمًا إلى السوبر ماركت لشراء الأشياء، يعرفون بالتأكيد أنه يجب أخذ الزبادي والحليب وما شابه من أقرب مكان في الرف. خاصةً، عندما تكتشف أن التاريخ الأقرب إلى الداخل هو في الواقع أحدث من التاريخ الأبعد، فإن شعور الرضا والفخر الخفي ينفجر في داخلك بسرعة! لكن، الفخاخ في السوبرماركت لا تقتصر على هذه فقط! ١. السلع الموازية لخط الرؤية تحقق أرباحًا عالية. هناك مبدأ مشترك في ترتيب المنتجات في السوبرماركت: ما يكون في متناول يدك بسهولة هو دائمًا ما يرغب البائع في بيعه أكثر من غيره. لذلك، عادةً ما تضع السوبرماركت المنتجات ذات الأرباح المرتفعة أو التي ستنتهي صلاحيتها قريبًا على ارتفاع يتراوح بين 1.5 متر و1.7 متر. تذكّر، يمكنك الحصول على سلع ذات جودة عالية وأسعار معقولة بمجرد أن ترفع قدميك قليلاً أو تنحني. 2. ضع الأشياء التي ترغب في بيعها أكثر على الجانب الأيمن. تستغل السوبرماركت عادة الناس في استخدام اليد اليمنى، وتضع المنتجات التي ترغب في بيعها أكثر والتي تحقق أرباحًا أعلى، في الجانب الأيمن من ممرات التسوق الرئيسية أو في الواجهات العرضية. لذا، عند التسوق في السوبرماركت، لا بأس من استخدام اليد اليسرى لأخذ البضائع. ٣. المنتجات ذات الأرباح المنخفضة والكميات الكبيرة: "الحفاظ على مداخل البيع". عند دخول السوبر ماركت، قد تجد أمامك مجموعة من المنتجات بأسعار خاصة. يرجى الحفاظ على هدوئك؛ فكلما كان المنتج سهل المنظور والحصول عليه، كان ذلك يعني أن السوبر ماركت يحقق ربحًا أكبر منه، أو أنه يرغب في التخلص منه بسرعة. يعتقد الناس دائمًا أن البضائع الموجودة في الأمام عادية، وأن هناك بضائع أفضل في الداخل، لذلك غالبًا ما يزداد ما يشترونه كلما اقتربوا من النهاية. ٤. يتم وضع المنتجات الطازجة في الداخل. عند وضع الحليب والزبادي والأطعمة الموجودة في الثلاجات داخل السوبر ماركت، يفضل وضع أحدث المنتجات في الجزء الداخلي منها، مع استبدالها تدريجيًا كل يوم. إذا كنت تريد شراء المنتج الأحدث تاريخًا، فاخرج المنتج الأكثر داخلية. 5. الخضروات والفواكه هي الأكثر ربحًا. يتم عرض معظم الخضروات والفواكه في السوبرماركت في المنطقة الوسطى، وذلك لسببين: أولاً، تشير الدراسات النفسية إلى أن البشر، بسبب عيشهم لفترات طويلة في كهوف مظلمة في الماضي، يشعرون بحماس غريزي تجاه الأطعمة ذات الألوان الزاهية، مما يسهل إثارة رغبتهم في الشراء. ثانيًا، تقوم معظم السوبرماركت بتأجير هذه المنطقة للموردين، وعلى الرغم من أن الأسعار أعلى بكثير من أسعار الأسواق التقليدية، إلا أن المنتجات يمكن بيعها في السوبرماركت. بالإضافة إلى ذلك، هناك العديد من المنتجات الفواكه والخضروات التي يُزعم أنها “منتجات عضوية خضراء”， لكن في الحقيقة قد لا تكون كذلك. رسالة على ويتشات تجعلك تحمر وجهك: nan538، حتى لو احمر وجهك، يجب أن تضيفه! ٦. الأسعار "تُعوض جزءًا بآخر". تستخدم السوبرماركتات “تأثير الهالة” في علم النفس، حيث تضع أسعار السلع الغذائية والمستلزمات اليومية ذات الاستخدام اليومي عند مستويات منخفضة، مما يخلق لدى العميل انطباع بأن هذا السوبرماركت أرخص، وبالتالي يعتقد العميل دون وعي بأن جميع السلع رخيصة. ثم تضع السوبرماركت أسعارًا أعلى على سلع أخرى لتعويض الخسارة. ٧. يتم تحضيره وبيعه فورًا بنكهة مغرية. يُحفز رائحة الطعام إفراز مختلف إنزيمات الهضم في الجسم، مما يجعلك تزيد من كمية الأطعمة التي تشتريها دون أن تدرك ذلك. في هذا الوقت، يجب أن تظل هادئًا بالتأكيد! اشترِ بقدر ما تأكل! ٨. من الأفضل كسب المال من الأطفال. الأطفال هم الأكثر عرضة للشعور برغبة في الشراء. إن استهلاك الأطفال غير عقلاني، ولديهم رغبة قوية في الملكية، مما يسمح لهم بـ "التحكم" في والديهم عاطفيًا. وباستخدام هذه النفسية الاستهلاكية، يوجد في المتاجر استراتيجيات لجني أموال الأطفال: أولاً، ترتيب واجهات عرض المنتجات المخصصة للأطفال بعناية ； الثاني هو وضع أطعمة جذابة في الطريق الذي يسلكه الأطفال، والثالث هو وضع المنتجات المخصصة للأطفال بالقرب من السلع الضرورية للنساء. ٩. عرض "اشترِ واحدة واحصل على واحدة مجانًا" يخفي خدعة. يقوم بعض التجار برفع أسعار المنتجات بهدوء ثم يقدمون هدايا مجانية معها ； كما تقوم العديد من السوبرماركت ببيع المنتجات التي على وشك انتهاء صلاحيتها مع المنتجات الأصلية، وغالبًا ما يتجاهل المستهلكون تاريخ إنتاجها. 10. منطقة الأسعار المخفضة: "الاستغلال في ظروف غير واضحة". غالبًا ما تقوم السوبرماركتات في نانجينغ بعروض ترويجية، لكن بعض هذه العروض قد لا تكون في الواقع رخيصة. على سبيل المثال، قد يوجد في قسم الأسعار المخفضة بعض المنتجات بسعرها الأصلي. في الواقع، العديد من المنتجات ذات الأسعار المخفضة ليست “ذات قيمة ممتازة”. ١١. العبوات الكبيرة أغلى من العبوات الصغيرة. يمتلك الكثير من المستهلكين فكرة مسبقة مفادها أن “الشراء بكميات أكبر يوفر المال مقارنة بالشراء بكميات أقل”， لكن في الحقيقة، تكون أسعار العبوات الكبيرة من السلع أغلى من أسعار العبوات الصغيرة. توجد هذه الحالة في معظم الأطعمة الترفيهية، مثل المشروبات ورقائق البطاطس وغيرها. وعلاوة على ذلك، فإن وزن هذه المنتجات وأسعارها غالبًا ما لا تكون أرقامًا صحيحة، مثل 480 جرامًا، 458 جرامًا وما إلى ذلك، مما يجعل من الصعب على المستهلكين تحديد أي منتج أفضل من الناحية الاقتصادية. ١٢. المواد الفاكهية المقطعة “مصدرها مشبوه”. يمكن شراء كمية ما تريد من الفواكه المقطعة، ويبدو هذا الأسلوب في البيع مريحًا للمستهلكين من النظرة الأولى، لكن في الحقيقة أصله مشبوه. في السوبرماركت، يوجد كميات كبيرة من الفواكه التي لا يمكن بيعها يوميًا بسبب مشاكل في المظهر أو التلف، والطريقة المعتادة هي تقسيمها إلى أجزاء صغيرة وبيعها بهذه الطريقة. يستخدم بعض عمال المتاجر الكبيرة في نانجينغ السكاكين لقطع الأجزاء التالفة من الفواكه والخضروات، ثم يقطعون الجزء المتبقي إلى قطع صغيرة ويغلفونها بورق البلاستيك، بحيث لا يظهر أي مشكلة في المنتج. لكن جودة المنتجات التي يشتريها المستهلكون قد تكون ضعيفة للغاية. ١٣. استخدام الأضواء لجذب الانتباه بواسطة “الألوان”. غالبًا ما تجعل الأضواء الخافتة الأطعمة أكثر جاذبية؛ فعادةً ما يُستخدم الضوء الأحمر لللحوم، والضوء الأصفر للخبز، بينما يُستخدم الضوء الأزرق للمأكولات البحرية. ١٤. معظم الموظفين المسؤولين عن العرض يتقاضون رشاوى. عادةً ما لا تمتلك العلامات التجارية ذات التأثير المحدود المال الكافي للإنفاق على الإعلانات بكميات كبيرة، كما أن جودة منتجاتها ليست ممتازة، لذلك فهي تستخدم “تكتيك الحشود”، من خلال توظيف عدد كبير من الموظفين في المتاجر، ومنحهم عمولات مرتفعة. ١٥. عملية الدفع هي الخطوة الأخيرة في عملية الشراء. أظهرت الدراسة أن الأشخاص الذين “يقعون” في طوابير الدفع الطويلة، هم أكثر عرضة بنسبة 25% لشراء الحلويات والمشروبات الموجودة على الرفوف. السلع الموجودة بجانب منضدة الدفع عادةً ما تكون منتجات يومية أو وجبات خفيفة رخيصة. بعد المشاهدة، تبين أن الأمر كذلك فعلاً؛ فمن الرفوف إلى طريقة الترتيب والإعلانات والإضاءة والموسيقى، يبدو كل شيء عشوائياً، لكن في الحقيقة تم تصميمه بعناية فائقة. الهدف الوحيد هو سرقة المال من جيبك، بحيث لا تتمكن من الوقاية من ذلك!