Einige Fragen zur elektrischen Heizung
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Hallo zusammen, ich bin ein Neuling im Berufsleben und habe kürzlich bei einem Hersteller von Elektroheizbändern angefangen zu arbeiten. Meine Aufgabe ist es, das Unternehmen auf dem chinesischen Markt zu bewerben. Es handelt sich um ein koreanisches Unternehmen. Um den Eindruck von Werbung zu vermeiden, wird hier der Name des Unternehmens nicht genannt. Zuerst habe ich mir einen ersten Überblick über die elektrische Heizung verschafft. Die aktuelle Situation des Unternehmens ist wie folgt: Im Gegensatz zu inländischen Herstellern handelt es sich bei meinem Unternehmen um einen reinen Hersteller. Derzeit sind die am meisten wettbewerbsfähigen Produkte die selbstregulierenden Elektroheizungen; andere Produkttypen werden im Grunde nicht hergestellt. Danach können alle Stufen von T6 bis T2 hergestellt werden; der Preis von T6 ist jedoch nicht besonders wettbewerbsfähig. Aber T2 bis T5 sind alle von guter Qualität. Bis zu den Top 2 in Südkorea wurde stets der russische Markt bedient. In Südkorea werden Heizsysteme in der Regel von spezialisierten Entwicklungsunternehmen entworfen, doch diese sind nicht für die Herstellung verantwortlich. Im Grunde genommen erhalten die Ingenieurbüros die Aufträge und wenden sich anschließend an uns, um einen Auftrag zu erteilen. Oder einige Kraftwerke, Pharmazeutische Fabriken und Chemieunternehmen kaufen regelmäßig Betriebsmaterialien. Meine Fragen lauten wie folgt. Ich hoffe, dass die Experten und erfahrenen Kollegen mir gerne ihre Hilfe anbieten werden. Vielen Dank im Voraus. 1. Gibt es im Bereich der herkömmlichen Innenraum-Heizsysteme spezialisierte Unternehmen, die solche Projekte übernehmen? Falls es Hoffnung gibt, könnten Sie bitte ein paar Unternehmen empfehlen – vielen Dank! 2. Was betrifft die elektrische Heizung: Welche Art von Unternehmen nutzt sie eigentlich? Zum Beispiel im Petrochemiebereich – welche Tochtergesellschaften kaufen solche Systeme? Gibt es auch Fälle, in denen die Unternehmen die Systeme selbst kaufen und anschließend installieren? Falls es solche Unternehmen gibt, würde ich gerne eine Empfehlung erhalten. 3. Für uns als reine Produktionsunternehmen – wenn wir im Inland arbeiten – ist es besser, OEM zu nutzen, oder sollte man lieber ein Ingenieurbüro beauftragen? Ich hoffe, Sie können mir helfen. Meine WeChat-Nummer ist dck2000. Falls es erfahrene Experten gibt, die mir weiterhelfen können, wären Gebühren willkommen. Falls es Vertreter gibt, können Sie sich auch an mich wenden. Willkommen jederzeit, vielen Dank an alle hier
Meiner Meinung nach weiß der Verfasser selbst bereits, wie es gemacht wird – also die Agenten, die Bauunternehmen und die Endkunden (die Petrochemieindustrie ist natürlich ein großer Kunde). Was die Ressourcen angeht – das Wertvollste auf dieser Welt –, so kann dir niemand welche zur Verfügung stellen
Ich meine, falls es möglich ist, Ingenieurbüros, Designbüros oder Agenturen zu beauftragen. Sagen Sie mir einfach den Namen. Sie müssen mir nicht alle Namen und Kontaktdaten nennen. Ich möchte nur herausfinden, wie Unternehmen, bei denen die Nutzer arbeiten, in der Regel aussehen
Das Planungsbüro kann gesucht werden. Man kann sich auch an andere wenden, die integrierte Gerätepakete anbieten, sowie an Hersteller von Analysehäusern, wie zum Beispiel Siemens und ähnliche Unternehmen – allerdings haben diese in der Regel ihre eigenen festen Partner
Alle Bauunternehmen, die EPC-Projekte durchführen, kaufen und installieren alles selbst
Unsere Petrochemieunternehmen haben einen Rahmen – wir müssen Pläne einreichen, und der Einkauf sucht innerhalb dieses Rahmens nach Produkten und führt Ausschreibungen durch. Neue Projekte werden in der Regel vom Designbereich geplant, wobei er dabei hilft, Hersteller zu finden. Alles ist vorbereitet – es gibt immer ein paar, die sich gut verwenden lassen. Wenn es gut klappt, gibt es eine zweite Chance.
Die Petrochemiebranche benötigt erheblich Wärmeelemente – bei uns werden viele solcher Wärmeelemente installiert.
Was Sie sagen, stimmt völlig. Das Problem ist jetzt, dass wir bisher immer OEM gearbeitet haben. Dann wurden neue Modelle von Hochtemperaturkabeln entwickelt. Deshalb möchte man mit der eigenen Marke ebenfalls den Markt erschließen. Aber wie Sie auch wissen, ist es im Inland am besten, einen einheimischen Agenten zu haben, der vertraut ist und technisches Wissen sowie Erfahrung in Installationen hat. Wir sorgen für gute Preis-Qualität. So möchte ich es machen. Aber jetzt möchte man Agenten gewinnen, hat aber keine Idee, denn die meisten der etablierten Agenten haben bereits ihre eigene Marke. Ich überlege immer noch, wie ich dieses Problem lösen kann. Etwas schwierig
Entschuldigen Sie, arbeiten Sie in einer Fabrik oder sind Sie in einem verwandten Beruf tätig? Ich hoffe, wir haben die Möglichkeit, miteinander ins Gespräch zu kommen
Ich habe damals die Worte etwas verkehrt ausgedrückt. Eigentlich ist die Qualität unserer Produkte gut, und der Preis gehört zu den guten unter den importierten Produkten. Ziemlich stark. Aber was uns fehlt, sind interne Ressourcen, und wir haben auch nicht gesagt, dass wir gierig sein und alles selbst erledigen wollen. Ich möchte einfach ein paar zuverlässige Agenten entwickeln, die bei den Bauarbeiten unterstützen. Den Inlandsmarkt aufbauen. Man könnte also sagen, dass es sich um eine Win-Win-Kooperation handelt. Ich habe im Moment Probleme damit, diese Agenten zu finden – insbesondere regionale Agenten. In Shanghai und Peking gibt es viele davon, aber alle sind bereits belegt. Um sie zu überzeugen, braucht es Zeit.