Ich muss bald mit dem Verkauf von Ventilen beginnen – worauf sollte ich achten?

Im Vertrieb sind Verkaufsfähigkeiten selbstverständlich wichtig – doch darüber möchte ich lieber nicht sprechen, schließlich kenne ich mich damit auch nicht aus. Aus Sicht der Kundenbedürfnisse ist es jedoch wichtig, etwas über Technik zu wissen. Am allerwenigsten mag ich es, wenn man bei Ausschreibungen keine Ahnung von technischen Aspekten hat. Ich denke, ein guter Verkäufer muss unbedingt mit Fachleuten zusammenarbeiten. Außerdem führt ein völliges Unwissen über Technik dazu, dass Fehler bei der Kostenschätzung entstehen können. Es ist zwar nicht notwendig, sich tief in die Technik einzuarbeiten, aber man sollte zumindest wissen, welche technischen Faktoren den Preis beeinflussen.

Bei dem Verkauf von Ventilen ist es wichtig, auf Verkaufstechniken sowie auf einige technische Aspekte der Ventile zu achten. Jeder hat seine eigenen Methoden im Umgang mit dem Verkauf. Es ist nicht besonders nützlich, im Internet nach Informationen über Ventile zu suchen. Zunächst muss man die grundlegenden Eigenschaften wie Durchmesser, Druck, Material sowie die Bedeutung der Ventilnummern kennen. Man kann dazu die Auswahlunterlagen des eigenen Unternehmens betrachten, um eine ungefähre Vorstellung davon zu bekommen, welche Ventile das Unternehmen herstellt. In der Freizeit kann man sich außerdem in den Werkstätten umsehen, um mehr über die Struktur und Funktionsweise der von seinem Unternehmen bevorzugten Ventile zu erfahren. Wenn es um manuelle Ventile geht, ist das einfach – man handelt entsprechend. Im Laufe der Arbeit kann man bei Problemen um technischen Rat bitten, um diese zu lösen. So lernt man immer mehr. Wenn man etwas nicht versteht, kann man im Internet nach Informationen suchen, um sein Wissen zu erweitern. Bei automatischen Ventilen muss man deren Funktionsweise sowie die Rolle der Zubehörteile und des Steuerungssystems verstehen. Im ersten Schritt sollte man sich zunächst mit den eigenen Produkten vertraut machen. Andere Aspekte kann man erst später bei der Kostenermittlung oder in der Kommunikation mit Kunden erkennen und anschließend lösen.

Sehen Sie? Jemand, der nicht viel von Ventilen versteht, wird zum Verkäufer von Ventilen. Und dazu kommt noch ein Einkäufer, der ebenfalls nichts von Ventilen weiß. Können Sie sich vorstellen, worüber die beiden miteinander sprechen können? Der Gewinn bei niedrigen Preisen ist eines der Schwerpunkte. Ein weiterer Schwerpunkt könnte unter dem Tisch liegen.

Der Verkauf von Ventilen – zunächst muss man die Ventile selbst kennen, anschließend die Ventilprodukte des Unternehmens verstehen; ihre Vor- und Nachteile müssen klar sein. Es ist am besten, viel mit Technikern auszutauschen und mehr zu lernen. Dann geht es darum, mehr Kontakte aufzubauen. . .

Es gibt viele verschiedene Arten von Ventilen. Zunächst sollte man sich grundsätzlich mit Ventilen vertraut machen – beispielsweise mit dem Material, dem Durchmesser, dem Druck sowie der Nummerierung. So kann man die verschiedenen Ventile voneinander unterscheiden und mit Kunden eine grundlegende Kommunikation führen. Man kann schließlich nicht alles auf einmal lernen; andere Probleme kann man dann im Laufe der Arbeit lösen

1. Mit den Ventilprodukten Ihres Unternehmens vertraut sein sowie grundlegende Produktkenntnisse haben.
2. Mit den Produkten ähnlicher Hersteller vertraut sein sowie deren Vor- und Nachteile kennen.
3. Die Möglichkeit haben, häufig vor Ort bei Kunden zu sein, um mit den dortigen Bedienern und Wartungskräften zu sprechen; anhand praktischer Beispiele vor Ort kann man die Einsatzbedingungen von Ventilen schneller verstehen.
4. Technische Anfragen der Kunden ernst nehmen – wenn man den Kunden etwas beibringt, lernt man es selbst auch

Die Verkäufer stehen unter großem Druck. Diesen Druck legt man sich selbst auf. Ich habe das Gefühl, dass es sich um guten Verkauf handelt – im Grunde geht es darum, sich selbst zu präsentieren. Um es deutlicher zu sagen: Man verkauft sich selbst.

Bruder, wir sind Kollegen! Wo machst du das?

Ich bin in Wuhan, und wo bist du?

Dieser Beitrag wurde zuletzt am 16.09.2015 um 21:10 von „Sichuan Yikong Anfänger“ bearbeitet. 1. Um die Technologie zu verstehen, muss man genau wissen: Welches ist das Spektrum der Durchmesser der von einem selbst hergestellten Ventile? Welche Temperaturen und Drücke können sie aushalten? Welchen Verschlußgrad sind die verschiedenen Modelle in der Lage zu erreichen? Inwieweit sind sie korrosionsbeständig? Welche Zertifikate gibt es für die Explosionsschutzklasse SIL? Wie hoch ist die Fertigungskapazität? Wie lange dauert die Lieferzeit usw.? All diese Aspekte, die die Produktqualität betreffen, müssen gut im Gedächtnis behalten werden – man darf nicht erst im letzten Moment im Produkthandbuch nachschauen, wenn der Kunde fragt. Wenn möglich, laden Sie den Eigentümer ein, die Fertigungsstätte sowie andere Standorte mit guten Leistungen zu besichtigen. 2. Sei logisch strukturiert – der Kunde ist möglicherweise nicht fachkundig und drückt sich nicht unbedingt präzise aus. Du musst geduldig herausfinden, was der Kunde eigentlich braucht, und die Probleme klar und übersichtlich darlegen. 3. Sprechen Sie nicht schlecht über Konkurrenten, denn Sie wissen nicht, welche Beziehung die Konkurrenten zu dem Chef oder Besitzer haben, und hinter dem Rücken schlecht zu reden macht einen schlechten Eindruck. 4. Haben Sie Visitenkarten und Ähnliches immer bei sich und achten Sie auf Geschäftsetikette. 5. **Es ist eine gesellschaft, in der man zu Feiertagen den Eigentümern eine Glückwunschnachricht schickt.** Die Schlüsselpersonen des Eigentümers kommen häufig vorbei. 6. Wenn der Eigentümer auf Geschäftsreise durch Ihr Gebiet kommt, bitten Sie Ihren Vorgesetzten, dafür zu sorgen, dass er gut empfangen wird. 7. Haben Sie im Großen und Ganzen einen Überblick über die Markenzusammensetzung sowie die Nutzung der Produkte vor Ort beim Kunden. Falls es Probleme mit den Geräten gibt, sollten Sie bei Bedarf Ihre Techniker kontaktieren, damit diese vor Ort nachsehen und dem Kunden Lösungen vorschlagen können. 8. Anfrage an den Chef: Es wird gebeten, Niederlassungen am Standort der wichtigen Kunden einzurichten, damit dort ständig Techniker vor Ort sind, um den After-Sales-Service zu gewährleisten. 9. Bemühen Sie sich, die Dialekte der Kunden zu verstehen – so kann man auf eine freundlichere Weise miteinander sprechen, und Sie können auch wirklich verstehen, was die Kunden sagen. 10. Machen Sie eine Cloud-Backup-Aufnahme der Telefonbuchdaten Ihres Handys – so bleiben die Kontaktdaten der Kunden erhalten, falls das Handy verloren geht. Außerdem darf man kein Gesichtsblindheit haben – Kunden, die man einmal getroffen hat, muss man sich merken. Wenn man beim nächsten Treffen ihren Namen vergisst, ist das ein Nachteil. 11. Nehmen Sie an so vielen Messen wie möglich teil, um bekannt zu werden und Leute kennenzulernen. Die Details entscheiden über manche Dinge, bemühen Sie sich.

Äh, okay, danke. Im Moment kann man nur langsam etwas ansparen

Tatsächlich ist es wirklich wichtig, sich die Handynummern gut zu merken. Danke!

In der Anfangsphase des Verkaufs ist es sicherlich nicht möglich, so tief einzusteigen. Man muss erst langsam die fachlichen Kenntnisse erlernen, Schritt für Schritt. Vielen Dank

Früher wollte ich nicht vor Ort sein, aber jetzt habe ich das Gefühl, dass man, egal wie viel man lernt, ohne dort zu sein, nur im Dunkeln tappen kann. Danke

Im Moment kann man erst einmal nur die Grundlagen lernen – es wird schon schrittweise gehen. Danke

Ich habe zuvor auch im Internet nach relevanten Informationen gesucht, aber es schien immer viel und sehr unübersichtlich zu sein. Wenn man sich alles einzeln ansieht, ist das einfach wie ein Blinder, der einen Fluss überquert – danke

Ach, früher habe ich in der Firma nicht mit so etwas gearbeitet, aber jetzt hat die Firma mich hierher geschickt. Ich muss es also Schritt für Schritt angehen – danke

Haha, das stimmt. Ein Verkäufer, der technische Kenntnisse hat, ist immer ein echter Verkäufer. Danke!