Die Notwendigkeit für Vertriebsmitarbeiter in der Chemiebranche, viele Kunden zu gewinnen

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Dieser Beitrag wurde zuletzt von wolfhhhhm am 15.10.2015 um 08:38 bearbeitet. Die Notwendigkeit, für den Chemiehandel viele Kunden zu gewinnen – Für den Verkauf sind die Kunden schließlich die Quelle des Einkommens. Ohne Kunden gibt es keine Geschäfte, ohne Geschäfte gibt es keinen Gewinn. Und ohne Gewinn – tja, dann sollte man besser verschwinden. Der Verkauf von Chemikalien unterscheidet sich stark von anderen Verkaufsformen: Die Kundenbindung ist sehr stark, es handelt sich um langfristige und anhaltende Beziehungen. Zudem hat jeder Kunde im Bereich Chemikalien mindestens zwei Lieferanten. Deshalb ist es für einen neuen Lieferanten äußerst schwierig, einen solchen Kunden zu gewinnen. Selbst wenn alle Verkaufsstrategien eingesetzt werden und jede erdenkliche Anstrengung unternommen wird, ist es nicht sicher, dass ein Kunde gewonnen werden kann. Daher wird eine große Anzahl potenzieller Kunden angesammelt, das Netz weit ausgeworfen – irgendwo könnte schon ein Fisch dabei sein. Außerdem gibt es noch das Problem der Einstellung: Wenn man sich täglich nur auf diese wenigen Kunden konzentriert, neigt man dazu, ängstlich und unsicher zu werden. Eine schlechte Einstellung hat wiederum direkten Einfluss auf die Verkaufsfähigkeiten – am Ende entsteht so ein Teufelskreis, aus dem es kein Entkommen gibt. Diese potenziellen Kunden können nicht mehr als solche bezeichnet werden. Außerdem ist der Verlust von Kunden unvermeidlich – es gibt viele Gründe dafür. Zum Beispiel benötigt der Kunde die von Ihnen verkauften Rohstoffe nicht mehr, oder die Zahlungsbedingungen sind für Sie inakzeptabel, oder ein Konkurrent nimmt ihm den Kunden weg und Sie können dagegen nichts unternehmen usw. Wenn man ohnehin schon nicht viele Kunden hat, dann bedeutet der Verlust eines Kunden in diesem Monat sowie eines weiteren im nächsten Monat, dass man schließlich das Geschäft aufgeben muss. Ohne Zuwachs neuer Kunden kann man nur von den bisherigen Kunden leben – früher oder später kommt es zu Problemen. Schließlich: Je mehr Kunden du kennst, desto besser kannst du deinen Konkurrenten gegenüber niedrigere Preise anbieten oder auf Reisen gehen, um deren Kunden zu belästigen – und damit sowohl deine eigenen Kunden als auch deine Konkurrenten zu ärgern. Hehe, hehe