Die 15 „psychologischen Fallen“ in Supermärkten aufgedeckt”

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Wer oft im Supermarkt einkauft, weiß sicher, dass man Joghurt, Milch und Ähnliches von hinten nimmt. Insbesondere, wenn man feststellt, dass das Datum am innersten tatsächlich frischer ist als das am äußersten, explodiert die stolze, kleine Freude im Inneren sofort! Aber die Fallen in den Supermärkten sind nicht nur diese! 1. Produkte, die parallel zur Sichtlinie liegen, erzielen hohe Gewinne. Es gibt ein gemeinsames Prinzip bei der Anordnung der Waren in Supermärkten: Was man leicht erreichen kann, ist in der Regel das, was der Händler am liebsten verkaufen möchte. Deshalb platzieren Supermärkte in der Regel Produkte mit hohem Gewinn oder solche, die bald ablaufen, in einer Höhe von 1,5 bis 1,7 Metern. Denken Sie daran: Indem Sie einfach in die Höhe steigen oder sich bücken, können Sie Produkte von guter Qualität zu günstigen Preisen finden. 2. Die Dinge, die man am liebsten verkaufen möchte, werden rechts platziert. Supermärkte nutzen die Tatsache, dass die Menschen in der Regel ihre rechte Hand benutzen, um die am meisten beworbenen und profitabelsten Waren auf der rechten Seite des Hauptverkaufsgangs oder in den Vitrinen zu platzieren. Deshalb ist es beim Einkaufen im Supermarkt sinnvoll, die Waren lieber mit der linken Hand zu nehmen. 3. Produkte mit geringem Gewinn – man muss deren Einfuhr bewahren. Wenn man den Supermarkt betritt, kann man sofort auf eine Reihe von Waren zu Sonderpreisen stoßen. Man sollte ruhig bleiben – je leichter die Waren zu sehen und zu nehmen sind, desto höher ist in der Regel der Gewinn des Supermarkts oder desto dringender möchte der Supermarkt diese Waren loswerden. Die Leute glauben immer, dass die Waren an vorderer Stelle durchschnittlich sind und es dahinter bessere gibt, weshalb sie am Ende oft mehr kaufen. 4. Frische Waren werden ganz hinten platziert. Wenn Supermärkte Milch, Joghurt und Lebensmittel aus dem Kühlschrank ausstellen, legen sie die frischesten Produkte nach innen und ersetzen diese täglich allmählich. Wenn Sie das Produkt mit dem neuesten Herstellungsdatum kaufen möchten, dann nehmen Sie das Produkt ganz hinten heraus. 5. Gemüse und Früchte erzielen den höchsten Gewinn. Die Obst- und Gemüsesorten in den Supermärkten werden meist in der Mitte ausgestellt – aus zwei Gründen: Erstens haben psychologische Studien gezeigt, dass Menschen aufgrund ihrer langen Zeit im Dunkeln der Höhlen eine instinktive Begeisterung für farbenfrohes Essen haben; dadurch wird leicht das Kaufverlangen geweckt. Zweitens vermieten die meisten Supermärkte diesen Bereich an Lieferanten. Obwohl die Preise dabei viel höher sind als auf den Gemüsemärkten, kann das Produkt dennoch im Supermarkt verkauft werden. Außerdem werden viele Obst- und Gemüsesorten als „grüne Bio-Produkte“ beworben, was aber nicht unbedingt der Wahrheit entspricht. Ein WeChat-Nachricht, der dich rot werden lässt: nan538 – selbst wenn man rot wird, muss man ihn hinzufügen! 6. Die Preise – „Man ersetzt das Eine durch das Andere“. Supermärkte nutzen den psychologischen „Halo-Effekt“, um die Preise für Lebensmittel, Alltagsartikel und andere Notwendigkeiten niedrig zu halten. Dadurch entsteht bei den Kunden der Eindruck, dass dieser Supermarkt günstiger ist – und sie glauben unbewusst, dass alle Produkte dort billig sind. Dann setzt der Supermarkt für andere Waren höhere Preise, um den Verlust auszugleichen. 7. Frisch zubereitet und sofort zum Verkauf – mit verlockendem Geschmack. Der Duft von Nahrungsmitteln regt die Ausschüttung verschiedener Verdauungsenzyme im Körper an, wodurch man unbewusst mehr Lebensmittel kauft. In solchen Momenten muss man unbedingt ruhig bleiben! So viel essen, wie man kauft! 8. Kindergeld ist am besten zu verdienen. Am ehesten neigen Kinder zu Kaufimpulsen. Der Konsum von Kindern ist irrational, und sie haben einen starken Besitzanspruch, mit dem sie ihre Eltern emotional „manipulieren“ können. Genau diese Konsummentalität wird genutzt, um in den Supermärkten eine Verkaufsstrategie zu entwickeln, mit der man Geld von Kindern einnimmt: Erstens geht es darum, die Vitrinen mit Kinderprodukten sorgfältig zu gestalten ； Zweitens werden auf dem Weg, den die Kinder gehen müssen, verlockende Lebensmittel platziert. Drittens werden Kinderprodukte in der Nähe der Dinge platziert, die Frauen unbedingt benötigen. 9. Kaufe eins, erhält ein weiteres – da steckt etwas dahinter. Einige Händler erhöhen heimlich die Preise der Waren und fügen anschließend Geschenke hinzu ； Auch viele Supermärkte verkaufen oft Produkte, die bald ablaufen, zusammen mit echten Produkten – dabei übersehen die Verbraucher oft das Herstellungsdatum. 10. Sonderpreisbereich „Im Trubel profitieren“. In den Supermärkten in Nanjing gibt es oft Rabatte, aber manche dieser Rabatte sind nicht unbedingt wirklich günstig. Zum Beispiel gibt es in den Sonderangebotsbereichen einige Artikel zum regulären Preis. Tatsächlich sind viele Sonderangebote nicht wirklich „günstig“. 11. Große Verpackungen sind teurer als kleine Verpackungen. Viele Verbraucher haben die Annahme, dass es günstiger ist, viel zu kaufen statt wenig. Tatsächlich sind die Preise für große Verpackungen vieler Produkte höher als die für kleine Verpackungen. Diese Situation tritt meist bei Snacks auf, wie Getränken, Pommes usw. Außerdem sind das Gewicht und der Preis dieser Produkte oft keine Ganzzahlen – beispielsweise 480 Gramm, 458 Gramm usw. Die Verbraucher können daher nicht sofort erkennen, welches Produkt im Endeffekt günstiger ist. 12. Die aufgeschnittenen Früchte haben einen fragwürdigen Ursprung. Man kann so viel geschnittenes Obst kaufen, wie man möchte. Auf den ersten Blick scheint diese Verkaufsmethode für die Verbraucher sehr praktisch zu sein – in Wirklichkeit ist ihre Herkunft jedoch fragwürdig. In Supermärkten werden täglich große Mengen an Früchten aufgrund von Problemen mit dem Aussehen oder der Verderblichkeit nicht verkauft. Die übliche Vorgehensweise ist, die Früchte in kleinere Portionen aufzuteilen und diese dann einzeln zu verkaufen. In einigen Supermärkten in Nanjing schneiden die Mitarbeiter die beschädigten Teile von Obst und Gemüse mit einem Messer ab, das Restliche wird in kleine Stücke geschnitten und in Frischhaltefolie verpackt. Dadurch ist von außen nichts zu erkennen – doch die Qualität der Waren, die die Verbraucher kaufen, kann dadurch erheblich leiden. 13. Nutzen Sie das Licht, um mit „Farben“ zu verführen. Dunkles Licht lässt Lebensmittel oft attraktiver erscheinen. Im Allgemeinen wird für Fleisch rotes Licht verwendet, für Brot gelbes Licht und für Meeresfrüchte blaues Licht. 14. Die Verkäufer erhalten meist Bestechungsgelder. Einige weniger einflussreiche Marken haben in der Regel nicht genug Geld, um viel in Werbung zu investieren, und ihre Produkte sind auch nicht von herausragender Qualität. Deshalb nutzen sie die „Taktik der großen Anzahl von Mitarbeitern“ – sie stellen zahlreiche Verkäufer in den Supermärkten ein und zahlen diesen einen hohen Prozentsatz an Provisionen. 15. Die Bezahlung ist der letzte Schritt beim Einkaufen. Die Untersuchung ergab, dass diejenigen, die in langen Warteschlangen stecken, eine 25-prozentig höhere Wahrscheinlichkeit haben, Süßigkeiten und Getränke vom Regal zu kaufen. Die Waren neben der Kasse sind in der Regel Alltagsartikel oder preiswerte kleine Snacks. Nachdem man es sich angesehen hat, stellt man fest: Es ist tatsächlich so. Von den Regalen über die Anordnung der Produkte, die Werbung, das Licht bis hin zur Musik – alles scheint zufällig zu sein, doch in Wirklichkeit ist alles sorgfältig durchdacht. Es gibt nur ein Ziel: Dein Geld aus der Tasche zu holen, damit du überrascht wirst!