Quelques questions sur le chauffage électrique par courant continu
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Bonjour à tous, je suis une nouvelle recrue dans le monde professionnel. J’ai récemment rejoint un fabricant de bandes chauffantes et je suis chargée de la promotion sur le marché chinois. Il s’agit d’une entreprise sud-coréenne ; afin d’éviter tout soupçon de publicité, nous ne mentionnerons pas son nom ici. Tout d’abord, j’ai acquis une première compréhension du chauffage électrique. La situation de l’entreprise est la suivante : contrairement aux fabricants nationaux, l’entreprise pour laquelle je travaille est un fabricant pur et simple. Actuellement, ses produits les plus compétitifs sont les systèmes de chauffage électrique à régulation automatique ; les autres types de produits ne sont pratiquement pas fabriqués. Ensuite, les niveaux de T6 à T2 sont tous réalisables ; la compétitivité prix du T6 n’est pas très élevée. Mais les T2 à T5 ont tous une bonne qualité. Avant de figurer parmi les 2 meilleurs ventes en Corée, l’entreprise s’occupait uniquement du marché russe. En Corée, les systèmes de chauffage par circulation d’eau sont généralement conçus par des entreprises spécialisées, mais celles-ci ne s’occupent pas de leur production. Donc, en général, ce sont les entreprises d’ingénierie qui, après avoir obtenu la commande, viennent nous solliciter pour passer la commande. Ou bien, certaines centrales électriques, usines pharmaceutiques et entreprises chimiques achètent régulièrement des consommables pour leurs projets. Mes questions sont les suivantes ; j’espère que les experts et les aînés pourront bien vouloir m’éclairer, je vous en serais extrêmement reconnaissant. 1. Y a-t-il des entreprises spécialisées dans la prestation de travaux pour les systèmes de chauffage électrique domestiques en général ? S’il y a de l’espoir, pourriez-vous recommander quelques entreprises ? Merci à tous. 2. Pour le chauffage électrique, quels types d’entreprises l’utilisent généralement ? Par exemple, dans le secteur pétrochimique, quelles filiales achètent ce type de système ? Y a-t-il des cas où c’est une entreprise qui l’achète et l’installe elle-même ? S’il existe de telles entreprises, j’aimerais qu’on puisse me les recommander. 3. Pour des entreprises de production pure comme nous, si nous voulons nous tourner vers le marché intérieur, est-il préférable d’opter pour le OEM ou de faire appel à une entreprise d’ingénierie ? J’espère pouvoir obtenir vos conseils. Mon WeChat est dck2000. Si des experts ou des aînés peuvent m’offrir des conseils plus approfondis, ils pourraient m’envoyer un cadeau en argent virtuel ; si vous êtes agent, vous pouvez également me contacter. Vous êtes les bienvenus à tout moment, merci à tous ici
D’après ce que je comprends, le propriétaire du post sait déjà comment faire, à savoir les agents, les entreprises de construction et le client final (l’industrie pétrochimique étant bien sûr un grand client). Quant aux ressources (la chose la plus précieuse au monde, n’est-ce pas), personne ne peut vous les fournir
Je veux dire, s’il y a des entreprises de génie civil, ou des agences de conception, ou des intermédiaires qui pourraient être sollicités pour l’achat. Dites-moi juste le nom. Vous n’avez pas besoin de me donner tous les noms et coordonnées. Je voulais juste savoir à quoi ressemblent généralement les entreprises des utilisateurs
L’agence de conception peut chercher. On peut également contacter ceux qui proposent des ensembles d’équipements intégrés, ainsi que ceux qui conçoivent des cabanes d’analyse, comme Siemens et autres, mais en général, ils ont leurs propres partenaires habituels
Toutes les entreprises de construction qui travaillent sur des projets EPC achètent et installent elles-mêmes
Nos entreprises pétrochimiques ont un cadre bien défini : nous devons soumettre des plans, et c’est le service des achats qui recherche les produits correspondant à ce cadre pour organiser des appels d’offres. Pour les nouveaux projets, c’est souvent le département de conception qui est chargé de la planification et d’aider à trouver des fabricants. Tout est cuit, il y a toujours quelques-uns qui sont pratiques à utiliser. Si c’est bien, il y aura une deuxième fois.
L’industrie pétrochimique a un besoin considérable de chauffage électrique, et nous effectuons de nombreuses installations de ce type.
Vous avez tout à fait raison, le problème, c’est que nous faisions jusqu’à présent uniquement du OEM. Puis de nouveaux modèles de câbles résistants à haute température ont été développés. J’ai donc l’intention de développer le marché avec ma propre marque. Mais comme vous le savez, sur le marché national, il est préférable d’avoir un agent local bien connu, qui maîtrise la technologie et les travaux d’installation. Nous assurons une bonne relation qualité-prix. Je veux faire ça comme ça. Mais maintenant, je veux développer des agents, cependant je ne sais pas par où commencer, car la plupart des agents actifs ont déjà leur propre marque. Je réfléchis encore à la façon de surmonter ce problème. Un peu compliqué
Excusez-moi, est-ce que vous travaillez dans une usine ou dans un secteur apparenté ? J’espère avoir l’occasion d’échanger avec vous
J’ai dit les choses un peu dans le désordre à l’époque. En réalité, la qualité de nos produits est bonne, et leur prix est également très compétitif par rapport aux produits importés. Très efficace. Mais ce qui nous manque, ce sont les ressources nationales, et nous n’avons pas pour autant dit que nous voulions tout faire par nous-mêmes de manière égoïste. Il s’agit de développer quelques agents stables pour la coopération en matière de construction. Développer le marché intérieur. On pourrait donc dire que c’est une collaboration gagnant-gagnant. Actuellement, je me demande comment trouver ces agents, en particulier les agents régionaux : il y en a beaucoup à Shanghai et à Pékin, mais tous les postes sont déjà occupés. Il faut du temps pour les convaincre.