Prenons l’indicateur de niveau du four à haut fourneau comme exemple : comment remplacer le produit existant ?
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En tant que vendeur de capteurs de niveau, je vais d’abord exprimer mon point de vue personnel : les capteurs de niveau utilisés dans les hauts fourneaux sont généralement employés par de gros clients, et beaucoup de ces clients disposent déjà de leurs propres fournisseurs, ce qui rend très difficile de vendre ses produits. Problèmes : 1. Impossible de trouver des personnes fiables. 2. Même en trouvant des personnes fiables, on n’ose pas les remplacer, de peur d’en assumer la responsabilité en cas de problème. 3. Il est nécessaire de collaborer avec des fournisseurs. Comment convaincre chacune de ces parties ? Pour un nouvel opérateur de vente, c’est une tâche difficile. Je tiens à remercier tous les maîtres pour leurs conseils. .
Four à haut fourneau ? Quel four à haut fourneau ? Ce four où l’on brûle la viande et les os dans un crématorium, est-ce que ça compte comme un four à haut fourneau ? Un four à haut fourneau, c’est sûrement quelque chose qu’on trouve dans une usine de métallurgie, non ? .
Si vous avez confiance en votre produit et osez en garantir la qualité, alors dites que vous le donnez gratuitement, et vous paierez seulement si des problèmes surviennent au cours de l’année
C’est naturel ! ! . Cela revient à un délai de paiement d’un an, et on estime que personne ne voudra ça. . .
Pas de résultats ? À quoi avoir peur ? Ce n’est qu’un fou de radar, après tout. Installez gratuitement votre montre à la maison pour l’essayer ; laissez les fous faire semblant d’être stupides et tenter leur chance. Quand elle sera meilleure que les montres défectueuses des chiens nazis, on pourra toujours en trouver quelques-unes. Si le radar devient fou, débranchez-le et redémarrez-le. Si la température du matériau est élevée, augmentez la hauteur de la colonne verticale. C’est une broutille. On pourrait aussi construire des toilettes sur la tête de Fou de Tonnerre, pour que les ouvriers puissent uriner dessus afin de le rafraîchir. . .
La qualité des produits nationaux n’est généralement pas aussi solide
Vouloir vendre en espèces, tout en connaissant parfaitement son produit : personne n’ose faire ça
Il n’y a pas de récompense sans effort. De nombreux fournisseurs adoptent cette approche : ils ne vous fournissent pas les produits gratuitement, dans le but de dominer le marché. Bien sûr, la qualité du produit est sans problème et stable ; c’est là une idée préconçue
Le DCS d Honeywell repose sur cette même logique : ne pas chercher à gagner de l’argent, mais d’abord s’emparer du marché. Ainsi, lorsqu’il s’agit de remplacer un système, c’est compliqué ; en général, on continue à utiliser les produits de cette entreprise, sauf après environ 10 ans d’utilisation, au moment où l’on envisage une modernisation, on réfléchit alors à d’autres solutions
Dernière modification de ce post par 1111111 le 10/09/2018 à 11:50. Période d’un an, mon chéri… Alors il faut que le chef ait beaucoup d’argent pour financer les recherches, et il faut aussi beaucoup de gens pour suivre la piste, n’est-ce pas ? Dans certaines entreprises, les acheteurs sont remplacés tous les quelques mois ou tous les six mois ; on a peur que, au moment de percevoir l’argent, on ne trouve quelqu’un pour vous piéger. :Lol, faire des affaires ? Des petites affaires comme celles d’instruments de mesure, il faut rester simple, ne pas allonger inutilement le processus. Il vaut mieux avoir l’argent et la marchandise en même temps, expédier après paiement. Un petit panneau avec des instruments en poils : s’ils conviennent ou non aux conditions de fonctionnement, s’ils sont utilisables ou non, si tout est flou à ce point, faut-il que je vous le dise ? C’est vraiment décevant.