आगे का रास्ता कैसे चुनें?

इसी कारण से। । । मैं हमेशा से ही तकनीकी कार्यों में ही व्यस्त रहा हूँ; बातचीत करने के लिए भी मुझे शराब पीने की आवश्यकता नहीं है। । ।

मुझे इन कुछ दिनों में ही निर्णय लेना होगा। मैं बाहर जाकर कुछ नया करना चाहता हूँ, लेकिन मुझे लगता है कि शराब पीकर ऐसा करना संभव नहीं है। परेशानी/चिंता~~~~~

वाकई, बाहर जाने की इच्छा है… शायद वहाँ एक अलग ही नीला आकाश हो।

तकनीकी ज्ञान वाले विक्रेताओं को निश्चित रूप से लाभ होता है। बिक्री, वैसी नहीं है जैसा कि लोग सोचते हैं… यानी, महज मनोरंजन या आनंद के आधार पर ही सौदे नहीं

पोस्ट करने वाले ने बहुत अच्छा सवाल पूछा है! आपको यह जानना आवश्यक है कि चीन में, अगर आप शराब नहीं पीते, तो कई काम पूरे नहीं हो पाते। यह हमेशा ऐसा नहीं होता, लेकिन अक्सर ऐसा ही होता है। नशीले पदार्थ न बेचने वाले विक्रेता तो मौजूद हैं, लेकिन उनकी संख्या शायद वह व्यक्ति कोई पारंपरिक पेशा ही करता होगा… शराब पीना, और बहुत सारी शराब पीना तो उसकी आदत ही होगी। भाई, मैं तो अनुभवी व्यक्ति हूँ। आपको जरूर यह जानना चाहिए कि इस समाज में ज्ञान एवं कौशल की भूमिका अक्सर बहुत ही महत्वहीन होती है… कभी-कभी तो ये बेकार ही होते हैं। अन्य क्षमताएँ भी बहुत महत्वपूर्ण हैं; जैसे – शराब पीना, बहुत सारी शराब पीने के बावजूद शरीर पर कोई नकारात्मक प्रभाव न पड़ना, परिस्थितियों के अनुसार व्यवहार करना, दूसरों के साथ संबंध बनाए रखना, अकेले रहने की क्षमता, दबावों को सहन करने की क्षमता, और अपमानों को सहन करने की क्षमता। । । बहुत ज्यादा है। अगर आपने बिक्री का काम अच्छी तरह से किया, तो निश्चित रूप से सब कुछ ठीक ही रहेग ! ! लेकिन अगर आपने एक साल तक शराब पी, कई बार उल्टी की, लेकिन कोई परिणाम नहीं मिला, और दूसरे साल भी ऐसा ही हुआ, तो कंपनी आपको नौकरी से निकाल देगी। क्या आप इस दबाव को सह सकते हैं? । । । इसलिए, तकनीकी काम करना कोई ज्ञान प्राप्त करने का तरीका नहीं है; बल्कि यह तो सिर्फ आसान एवं सुविधाजनक काम है। लेकिन सुविधाजनक कामों से तो पैसे नहीं मिलते, हाहा!

खैर, तकनीकी मामलों के बारे में तो बहुत कुछ पता है, लेकिन बिक्री से जुड़े आवश्यक कौशलों में काफी कमी है।

अगर शराब पीना संभव ही नहीं है, तो बेहतर होगा कि बिक्री का काम ही न किया जाए। बेहतर होगा कि तकनीकी क्षेत्र में ही काम किया जाए; ऐसा करने पर भी प्रबंधन स्तर तक पहुँचना संभव है। यह तो व्यक्ति की अपनी अवसरों पर निर्भ

मुझे यही चिंता है, इसीलिए मैं लगातार संकोच कर रहा हूँ।

मूल पोस्टर लिखने वाले व्यक्ति, आपको यह जानना आवश्यक है कि दूसरे दृष्टिकोण से देखें तो, “जब कोई व्यक्ति पर कोई बड़ी । । पहले उसकी मांसपेशियों एवं हड्डियों को कष्ट देना होता है; उसके शरीर क । । ”पुरुषों को खुद पर सख्त रहना चाहिए। शराब पीने से भी शरीर मजबूत होता है… कई बार उल्टी करने से ही समस्या दूर हो जाती है। हाहा, वैसे भी, अगर मैं उस व्यक्ति की उम्र का होता, तो जरूर सेल्समैन बन जाता!

तो बाहर जाकर देख लीजिए… चाहे कितना भी मुश्किल हो, एक बार जब निर्णय ले लिया जाए, तो पछतावा

बिक्री करने हेतु जरूरी नहीं है कि व्यक्ति शराब पी सके। पहले मैं तकनीकी क्षेत्र में काम करता था, अब बिक्री का काम कर रहा हूँ… मुझे यह बहुत अच्छा लग रहा है। मुझे तो तकनीक की भी जानकारी है… मैं उत्पादों के दम पर ग्राहकों को अपनी ओर आकर्षित कर सकता हूँ… या फिर RMB के दम पर भी ग्राहकों को अपनी ओर आकर्षित कर सकता हूँ। शराब पीना तो कोई बड़ी बात ही नहीं है… आप तो पीआर क्षेत्र में काम नहीं कर रहे हैं!

बिक्री करने एवं शराब पीने के बीच कोई सीधा संबंध नहीं है। उदाहरण के लिए, यह जरूरी नहीं है कि जो व्यक्ति शराब पी सकता है, वही ऑर्डर भी दे सके; और न ही ऐसा ही है कि जो व्यक्ति ऑर्डर दे सकता है, वह जरूर शराब पी सके। इन दोनों के बीच कोई पर्याप्त/आवश्यक संबंध नहीं है। मुझे लगता है कि विषय-संबंधी जानकारी तो पोस्ट करने वाले व्यक्ति को अच्छी तरह ही है; इसलिए बिक्री का काम अच्छी तरह से करने हेतु, सबसे महत्वपूर्ण बात है आपका व्यक्तित्व; आजकल लोग “भावनात्मक बुद्धिमत्ता” की बात करते हैं। विक्रेता क्या होता है? वह व्यक्ति है जिस पर मालिक को भरोसा है कि वह ऑर्डर स्वीकार करके कर्मचारियों का भरण-पोषण करेगा एवं कंपनी को लाभ दिलाएगा; वह कंपनी की सबसे महत्वपूर्ण टीम है। । । अगर अनुबंध ही नहीं हो पाएंगे, तो कंपनी जीवित ही नहीं रह सकेगी। इसलिए बिक्री टीम से यही अपेक्षा की जाती है कि वह एक “भेड़ियों के झुंड” की तरह काम करे। । बिक्री करने वाले व्यक्ति में भेड़िये जैसा स्वभाव होना आवश्यक है। भेड़िया हजारों मील दूर से भी शिकार करता है; ऐसा वह टीमवर्क, दृढ़ता, इच्छाशक्ति, एवं लगातार प्रयासों के दम पर ही कर पाता है। बिक्री करने हेतु, सबसे पहले आपको खुद से पूछना होगा – क्या मैं टीमवर्क कर सकता हूँ? क्या मुझे अनुबंधों, पैसों के मामले में वाकई में ऐसी इच्छा है? क्या आप इसे जारी रख पाएंगे? क्या इसे करने हेतु दृढ़ संकल्प (यहाँ तक कि शारीरिक शक्ति भी) है? वहाँ कोई भेड़ियाई स्वभाव नहीं है, न ही खून की लालसा है (भेड़िये तो खून देखते ही उत्तेजित हो जाते हैं)। ऐसी जगह पर जाना ही बेहतर नहीं है। व्यक्तिगत रूप से, यह इस बात पर निर्भर है कि आपको यह काम पसंद है या नहीं… लेकिन मालिक के व्यवहार से लगता है कि ऐसा करना ही बेहतर होगा। । अब तो आप हर चीज़ के बारे में सोच-विचार कर रहे हैं… खून की इच्छा तो बिल्कुल ही नहीं है। कम से कम, मुझे तो कुछ भी नहीं दिखा। । हे हे। ।

15वीं मंजिल से सहमत हूँ; ऐसा लगता है कि पोस्ट करने वाले व्यक्ति का स्वभाव बिक्री के काम के लिए उपयुक्त नही

बिक्री का काम करने हेतु जरूरी नहीं है कि व्यक्ति शराब पीए; तकनीकी योग्यता वाले लोगों को बिक्री के क्षेत्र में काफी लाभ होता है।

किसने कहा कि तकनीकी आदान-प्रदान के लिए शराब पीना आवश्यक ह । । जब हम वहाँ जाएँगे, तो हमें फिर भी शराब पीनी ही पड़ेगी। । और, कारखाने के लोग तो बहुत ही ज्यादा शराब पी सकते हैं… लेकिन उस समय मेरे स्वामी ही वहाँ मौजूद थे;P

मेरी सलाह है कि आप तकनीकी क्षेत्र में ही काम करते रहें। मैं आपके लिए विश्लेषण करता हूँ: सबसे पहले, बिक्री करने में शराब पीने से कोई संबंध ही नहीं है, या फिर इसका प्रभाव बहुत ही कम है; इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। लेकिन इस बात पर ही आपका संशय है कि क्या विक्रय का काम करना उचित है या नहीं, इससे स्पष्ट है कि आपको विक्रय के कार्य के बारे में बिल्कुल भी जानकारी नहीं है। कम से कम, विचारों के स्तर पर तो इसका संबंध बिक्री विभाग से है। ऐसी मानसिकता एवं सोच के साथ बिक्री करना बहुत मुश्किल है… जब तक कि आपकी कंपनी के उत्पाद वाकई बेहतरीन न हों; वरना तो कोई भी उन्हें बेच सकता है। दूसरी बात यह है कि, लोगों से बातचीत करना एवं वास्तव में बाजार में जाकर व्यापार करना, इन दोनों में बहुत अंतर है। तकनीकी क्षेत्र में काम करने के बाद बिक्री का काम करना बहुत ही लाभदायक है; लेकिन हर वह व्यक्ति जो तकनीकी क्षेत्र में काम करता है, वह बिक्री का काम भी कर सकता है, ऐसा जरूरी नहीं है। इसमें शामिल चीजें काफी जटिल हैं। यह व्यक्ति के व्यवहार, दूसरों के साथ संबंध बनाने के तरीके, जानकारी को समझने की क्षमता, अंतर्दृष्टि आदि से बहुत ही संबंधित है। देखिए, आप किस तरह के व्यक्ति हैं। कुछ लोग जन्म से ही बिक्री के काम के लिए उपयुक्त होते हैं, जबकि कुछ लोग जन्म से ही तकनीकी कार्यों के लिए उपयुक्त होते हैं। इसलिए, पोस्ट करने वाले व्यक्ति के कुछ ही शब्दों से ही समझा जा सकता है कि आप वास्तव में बिक्री का काम करने के लिए उपयुक्त नहीं हैं। शायद मेरी बातें कुछ कठोर सुनाई दे रही हैं… मैं अपने आगे के रास्ते के बारे में कोई स्पष्ट निर्णय नहीं ले पा रहा हूँ… मुझमें आत्मविश्वास की कमी है… बिना आत्मविश्वास के विक्रय कार्य में सफलता प्राप्त करना लगभग असंभव है।

कभी न कभी कोई लड़की ऐसा पोस्ट जरूर करेगी – “मेरी शक्ल-सूरत पर्याप्त सुंदर नहीं है… क्या मुझे सेल्समैन बनना चाहिए?” {:3_54:}

लगभग सभी इंजीनियरिंग प्रोजेक्टों में काम करने वाले लोग, चाहे वे तकनीकी क्षेत्र से हों या बिक्री विभाग से, चाहे वे साइट पर ही काम करते हों या बाहर व्यवसाय करते हों… शराब से दूर रहने वाले केवल दो ही तरह के लोग होते हैं। एक तो महिलाएँ… क्योंकि महिलाओं को शराब पीने के लिए मनाना असंभव है… कोई भी तरीका काम नहीं करता।； एक तरह के लोग ऐसे होते हैं, जिन्हें कितना भी मनाया जाए, वे शराब नहीं पीते; उनके पास शराब न पीने के कई कारण होते हैं। वे किसी भी हाल में शराब नहीं पीते, यहाँ तक कि मरने के बाद भी नहीं। अगर किसी की शराब पीने की क्षमता ही कम हो, तो किसी भी जगह, किसी मालिक के यहाँ, जब वहाँ बहुत सारे लोग खाना खा रहे हों, तो ऐसे व्यक्ति को एक ही घूँट में बड़ा गिलास शराब पीनी पड़ती है… फिर वह बेहोश होकर मेज के नीचे गिर जाता है। ऐसी स्थिति में तो कोई भी उसे और शराब पीने के लिए नहीं कहेगा। अगली बार, चाहे वह कोई स्थल हो या मालिक, अगर आप फिर से ऐसा ही करेंगे, तो भविष्य में ऐसी दुर्घटनाओं से बचा जा सकता है। हर जगह ऐसा केवल एक बार ही किया जाना चाहिए। बहुत से ऐसे लोग हैं जो शराब नहीं पी सकते; वे भी ऐसा ही करते हैं… केवल एक बार ही नशे में आ जाते हैं, ताकि आगे बार-बार नशे में न आना पड़े। शराब पीने के लिए न केवल सहनशक्ति आवश्यक है, बल्कि साहस एवं बुद्धिमत्ता भी आवश्यक है। यदि शराब पीना संभव न हो, तो ऐसी रणनीतियाँ ढूँढनी होंगी, जिससे दूसरे लोग आपको शराब पीने के लिए न उकसाएँ। वास्तव में, यह कोई कठिन काम नहीं है :हाहा… यह हमें सिखाता है: “एक ही मुक्के से ही लड़ो, वरना सौ मुक्के खाने पड़ेंगे।” ”:हाहा