रसायन उद्योग से जुड़े विक्रेताओं के लिए, ग्राहकों को बड़ी संख्या में अर्जित
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इस पोस्ट को अंतिम बार wolfhhhhm द्वारा 2015-10-15 08:38 पर संपादित किया गया।रसायन उद्योग में काम करने वाले विक्रेताओं के लिए, ग्राहकों को जमा करना बहुत ही आवश्यक है। बिक्री के लिहाज से, ग्राहक ही वह आधार हैं जिनके दम पर ही विक्रेता अपनी आजीविका चला पाता है। बिना ग्राहकों के कोई बिक्री नहीं होती, और बिना बिक्री के कोई लाभ नहीं होता। अगर ऐसा ही रहा, तो विक्रेता को तो चले जाना ही पड़ेगा। रसायन उत्पादों की बिक्री, अन्य प्रकार की बिक्री से अलग होती है। ऐसे ग्राहकों का लगाव बहुत अधिक होता है, एवं यह संबंध दीर्घकालिक एवं स्थायी होता है। इसके अलावा, हर रसायन उत्पादों के ग्राहक के पास कम से कम 2 आपूर्तिकर्ता होते हैं। इसलिए, एक नए आपूर्तिकर्ता के लिए ऐसे ग्राहकों को अपने वश में करना बहुत ही कठिन होता है। सभी बिक्री रणनीतियों का उपयोग करने, पूरी ताकत एवं समय लगाने के बावजूद भी किसी ग्राहक को अपने वश में करना संभव नहीं होता। इसलिए, बड़ी संख्या में संभावित ग्राहक जुटाए जाते हैं; व्यापक रूप से प्रयास किए जाते हैं… कहीं न कहीं तो लाभ हो ही जाएगा। इसके अलावा, मनोदशा की समस्या भी है। अगर आप हर दिन केवल कुछ ही ग्राहकों पर ही ध्यान देते रहें, तो आप चिंता एवं डर में फंस सकते हैं। मनोदशा खराब हो जाने से आपकी बिक्री करने की क्षमता पर भी प्रभाव पड़ता है। अंततः यह एक दुष्चक्र बन जाता है, जिससे बचना मुश्किल हो जाता है। इन कुछ संभावित ग्राहकों को अब “संभावित ग्राहक” नहीं कहा जा सकता। इसके अलावा, ग्राहकों का चले जाना अनिवार्य है; ऐसा होने के कई कारण हो सकते हैं – जैसे कि कोई ग्राहक आपके द्वारा बेचे जाने वाले सामग्रियों का उपयोग न करना चाहे, या भुगतान की शर्तें आपके लिए स्वीकार्य न हों, या कोई और उस ग्राहक को अपने वश में कर ले, आदि। यदि आपके पास पहले से ही कम ग्राहक हैं, तो इस महीने एक ग्राहक चला जाए, अगले महीने फिर एक… ऐसे में आपको अपना व्यवसाय बंद करना ही पड़ेगा। नए ग्राहकों का आना न होने पर, केवल पुराने ग्राहकों पर ही निर्भर रहना पड़ता है; ऐसी स्थिति में जल्द अंत में, चूँकि आपके पास बहुत सारे ग्राहक हैं, इसलिए आप अपने प्रतिस्पर्धियों के ग्राहकों को कम कीमतें देकर, उन्हें लुभाने की कोशिश कर सकते हैं… ऐसा करके आप अपने ग्राहकों को नाराज कर सकते हैं, और अपने प्रतिस्पर्धियों को तो और भी नाराज कर सकते हैं… हाहा
पहले खुद ही इसे संभाल लूँ, :lol:lol:lol:lol