रसायन व्यापार कंपनियों को कैसे देखा जाना चाहिए?

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व्यापार कंपनियाँ, जैसा कि नाम से ही पता चलता है, मुख्य रूप से व्यापार ही करती हैं; इनका कोई उत्पादन नहीं होता। दूसरे शब्दों में, ये केवल माल की खरीद-बिक्री ही करती हैं। चूँकि व्यापार कंपनियाँ कोई उत्पादन नहीं करतीं, न ही उनके पास कोई कारखाने या उपकरण होते हैं; इसलिए स्टॉक, लेटर ऑफ क्रेडिट, ग्राहकों के भुगतान समय आदि से जुड़ी लागतों के अलावा, उत्पादों पर होने वाला निवेश बहुत कम होता है। इसी कारण व्यापार कंपनियाँ आसानी से अपने उत्पादों में बदलाव कर सकती हैं। जब किसी उत्पाद का बाजार सिकुड़ जाता है एवं लाभ कम हो जाता है, तो ऐसी कंपनियाँ अन्य उत्पादों का उत्पादन करके नए लाभ स्रोत खोज सकती हैं। व्यापार कंपनियों के आकार में अंतर होता है। बड़ी व्यापार कंपनियाँ, आम तौर पर देशी एवं विदेशी उत्पादों का वितरण करती हैं; ऐसी कंपनियाँ राष्ट्रीय या क्षेत्रीय स्तर पर वितरक के रूप में कार्य करती हैं, एवं इनके ग्राहक पूरे देश या बड़े क्षेत्रों में होते हैं। बड़ी व्यापारिक कंपनियाँ, बाजार में होने वाले परिवर्तनों एवं कीमतों में होने वाले उतार-चढ़ावों के प्रति बहुत संवेदनशील होती हैं। ऐसी कंपनियाँ लाभ कमाने हेतु बाजार की स्थितियों का उपयोग करके ही अपना स छोटी व्यापारिक कंपनियों के ग्राहकों का क्षेत्र सीमित होता है; आम तौर पर ये कंपनियाँ छोटे क्षेत्रों में ही काम करती हैं। इनके सामान का स्रोत घरेलू कारखाने या घरेलू बड़े व्यापारी होते हैं। छोटी व्यापारिक कंपनियों में, चूँकि ग्राहक उनके ही क्षेत्र में होते हैं, इसलिए ग्राहकों के साथ संबंध अच्छी तरह बने रहते हैं। आपूर्ति भी मुख्य रूप से ग्राहकों की आवश्यकताओं के अनुसार ही की जाती है; ग्राहकों को जो चीज़ें चाहिए होती हैं, कंपनी उन चीज़ों को प्राप्त करने का तरीका ढूँढ ही लेती है। बिक्री के कार्य में, व्यापारिक कंपनियाँ भी आपस में सहयोग कर सकती हैं। ऐसे सहयोग में, भुगतान आमतौर पर नकद ही किया जाता है। बड़ी व्यापारिक कंपनियों के बीच होने वाले सहयोग में, आमतौर पर लेन-देन की कीमतें बाजार की कीमतों से थोड़ी अधिक होती हैं। जब कोई बड़ी व्यापारिक कंपनी A, किसी अन्य कंपनी B से सामान खरीदती है, तो इसका मतलब है कि कंपनी A के पास पर्याप्त स्टॉक नहीं है, या फिर कंपनी A के ग्राहकों को कंपनी B द्वारा विक्रय किए जाने वाले ब्रांडों की आवश्यकता है, जबकि कंपनी A के पास वे ब्रांड उपलब्ध नहीं हैं। ऐसी स्थितियों में कंपनी B, लेन-देन की कीमतों को बढ़ा देती है। जब व्यापार कंपनी A, व्यापार कंपनी B से सामान खरीदती है, तो आम तौर पर यह संकेत मिलता है कि बाजार की कीमतें बढ़ सकती हैं। बेशक, कुछ अपवाद भी हैं। जब दो व्यापारिक कंपनियाँ अपने भंडारण स्थलों को साझा करती हैं, तो जब कोई एक कंपनी अपना भंडार बेचना चाहती है, तो उसके पास बचे हुए माल की मात्रा बहुत कम होती है; ऐसी स्थिति में वह माल दूसरी कंपनी को ही दे दिया जाता है, और इसकी कीमत भी काफी कम होती है। क्षेत्र की छोटी व्यापारिक कंपनियों के बीच सहयोग, आमतौर पर आपस में सामान आदान-प्रदान करने के रूप में होता है; कभी-कभी दोस्तों के बीच एक-दूसरे की मदद भी की जाती है, और कीमतें अलग-अलग होती हैं। क्षेत्र के बाहर स्थित छोटी व्यापारिक कंपनियों के बीच, आम तौर पर बहुत कम सहयोग होता है। बड़ी व्यापारिक कंपनियाँ, छोटी व्यापारिक कंपनियों के साथ मिलकर काम करती हैं। बड़ी व्यापारिक कंपनियों के लिए, छोटी व्यापारिक कंपनियों के साथ सहयोग करने पर ग्राहकों की निष्ठा काफी कम हो जाती है। साथ ही, चूँकि व्यापारिक कंपनियाँ अधिकतम लाभ प्राप्त करने की कोशिश करती हैं, इसलिए वे हर जगह से कीमतें पूछती रहती हैं; ऐसे में जिसकी कीमत कम होती है, उससे ही खरीदारी की जाती है। इससे बड़ी व्यापारिक कंपनियों की कीमतें उनके प्रतिस्पर्धियों तक पहुँच सकती हैं, जिससे ग्राहकों की निष्ठा और भी कम हो जाती है। लेकिन बड़ी व्यापारिक कंपनियाँ छोटी व्यापारिक कंपनियों को नजरअंदाज नहीं कर सकतीं। कभी-कभी छोटी व्यापारिक कंपनियों की भूमिका भी बहुत महत्वपूर्ण होती है; उदाहरण के लिए, छोटी व्यापारिक कंपनियाँ बड़ी व्यापारिक कंपनियों की क्षेत्रीय वितरक के रूप में काम कर सकती हैं, एवं किसी छोटे क्षेत्र में स्थित कई छोटे कारखानों का प्रबंधन भी कर सकती हैं। ； छोटी व्यापारिक कंपनियाँ, कुछ कारखानों के लिए “तृतीय पक्ष” के रूप में काम कर सकती हैं; क्योंकि इन कारखानों की भुगतान व्यवस्था बड़ी व्यापारिक कंपनियों की आवश्यकताओं के अनुरूप नहीं होती। जबकि छोटी व्यापारिक कंपनियों के इन कारखानों के साथ अच्छे संबंध होते हैं, इसलिए भुगतान संबंधी शर्तों पर बातचीत की जा सकती है।