विदेशियों की नज़र में, चीनी रसायन उद्योगों का विकास का मार्ग ऐसा ही है।

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2009 से 2014 तक, डेलॉयट मैनेजमेंट कंसल्टिंग की रसायन उद्योग संबंधी टीम ने 5 वर्षों तक एक अध्ययन किया। इस अध्ययन में दुनिया भर की 250 ऐसी रसायन उत्पादक कंपनियों का विश्लेषण किया गया, जिनकी वार्षिक आय 1 बिलियन अमेरिकी डॉलर से अधिक थी। इस अध्ययन से रसायन उद्योग से जुड़ी कुछ महत्वपूर्ण विशेषताओं का पता चला। साथ ही, रसायन उत्पादक कंपनियों की कच्चे माल संबंधी नीतियों, उत्पादन एवं व्यवसायिक निर्णयों आदि का भी विस्तार से विश्लेषण किया गया। डेलॉयट के वैश्विक रसायन उद्योग विभाग के प्रमुख पार्टनर ड्यूएन डिक्सन, एवं डेलॉयट के एशिया एवं चीनी रसायन उद्योग संबंधी सलाहकार विभाग के प्रमुख यैन कोहेन ने पत्रकारों के साथ विशेष साक्षात्कार दिए, एवं अपने रचनात्मक विचार साझा किए। मुख्य बिंदु: चीनी कंपनियों को ऐसी उत्पादन क्षमताओं को तुरंत बंद कर देना चाहिए, जिनसे कोई लाभ नहीं है एवं जो प्रतिस्पर्धात्मक भी नहीं हैं। साथ ही, उद्योग को यह भी विचार करना चाहिए कि क्या वाकई में और उत्पादन क्षमताओं का निर्माण किया जाना आ कुल पूंजी लाभ दर 19% है, लेकिन अधिकांश चीनी कंपनियों की यह दर औसत स्तर से कम है। डिक्सन का कहना है, “हमारे अध्ययनों से पता चला है कि पिछले 5 वर्षों में वैश्विक रसायन उद्योग में मुख्य परिवर्तन यह रहा है कि अधिकांश कंपनियों ने अपनी पूंजी लाभ दर एवं लाभ मार्जिन में सुधार किया, लेकिन उनका आकार जरूरी नहीं कि बढ़ा हो।” लाभ-हानि विवरणी से पता चलता है कि पिछले 5 वर्षों में, कंपनी ने अपने संचालन पूंजी लाभ दर में औसतन 5 प्रतिशत की वृद्धि की है; जिससे यह दर 19% तक पहुँच गई है। बेशक, यह परिणाम सकारात्मक है; लेकिन कंपनियों द्वारा अपनाए गए उपाय पूरी तरह से सकारात्मक नहीं हैं। क्योंकि उद्यम अक्सर लागतों में कटौती करते हैं; जिसमें बिक्री, प्रबंधन, प्रशासन आदि से जुड़े खर्चों में कटौती शामिल है। कुछ उद्यम तो अनुसंधान एवं विकास पर होने वाले खर्चों में भी कटौती कर देते हैं। हालाँकि, वैश्वीकरण के कारण कंपनियों का कुल लाभ बढ़ रहा है, लेकिन उनका लाभ-मार्जिन घट रहा है। कंपनियाँ अन्य लागतों को कम करके अपना लाभ मार्जिन बढ़ाती हैं। ” डेलॉयट के इस अध्ययन से पता चला है कि 2009 के आंकड़ों के आधार पर, दुनिया भर के विभिन्न क्षेत्रों में स्थित रसायन उद्योग संबंधी कंपनियों के बीच प्रतिस्पर्धा असंतुलित रही। रासायनिक उद्योगों में निवेश एवं उत्पादन के परिणाम अलग-अलग होते हैं। विभिन्न कंपनियों की वित्तीय स्थिति एवं प्रदर्शन को समझकर, डेलॉयट ने पाया कि किसी कंपनी की स्थिति ही यह तय करती है कि उसके पास कितने संसाधन हैं, एवं उसके पास कौन-से विकल्प उपलब्ध हैं। जो कंपनियाँ पहले से ही कठिनाइयों का सामना कर रही हैं, यदि वे सफलतापूर्वक सुधार नहीं कर पातीं, तो उनके लिए जोखिम और बढ़ जाएगा। चीन के संदर्भ में, डेलॉयट द्वारा ट्रैक की गई विश्व की 250 प्रमुख सूचीबद्ध कंपनियों में से लगभग 15 कंपनियाँ चीन की हैं। इनमें से केवल एक-दो ही कंपनियाँ वैश्विक स्तर की उत्कृष्ट कंपनियों के स्तर तक पहुँच पाई हैं; अर्थात् वे लिएंडर बासेल, डॉयचे, बास्फ, साबिक, शेल, सऊदी अरामको, एक्सन मोबिल आदि जैसी कंपनियों के स्तर के बराबर हैं। एक ओर, वे बेहतर निवेश लाभ दर हासिल कर सकते हैं; वहीं दूसरी ओर, उनके पास विश्व स्तर पर अग्रणी स्तर की थोक रसायन उत्पादन क्षमता है, जिसके कारण वे लगातार कम लागत का लाभ उठा सकते हैं। इसका मुख्य कारण यह है कि चीनी कंपनियों ने अतीत में बहुत अधिक निवेश किया, लेकिन उस निवेश से प्राप्त होने वाला लाभ पर्याप्त नहीं रहा; अर्थात् संपत्तियों का उपयोग पर्याप्त रूप से नहीं किया गया। ये कंपनियाँ, चाहे उनका प्रदर्शन अच्छा हो या खराब, लगातार निवेश बढ़ाती जा रही हैं। लेकिन वास्तव में, कुछ उप-उद्योगों में उत्पादन क्षमता पहले से ही अत्यधिक है। चीनी कंपनियों को उन ऐसी उत्पादन क्षमताओं को बंद कर देना चाहिए, जिनसे कोई लाभ नहीं है एवं जो प्रतिस्पर्धात्मक भी नहीं हैं। साथ ही, इस बात पर भी ध्यान देने की आवश्यकता है कि क्या उद्योग में नई उत्पादन क्षमताओं का निर्माण किया जाना चाहिए या नहीं। अंततः, रासायनिक उद्यमों के संचालन हेतु अधिक अनुशासन आवश्यक है; न केवल मौजूदा उत्पादन उपकरणों को कुशलतापूर्वक संचालित करना आवश्यक है, बल्कि उपलब्ध धन का भी कुशलतापूर्वक उपयोग करना आवश्यक है। इसलिए, चीनी कंपनियों को तेजी से परिवर्तन करना होगा; उन्हें इंतजार नहीं कर सकते। मुख्य बिंदु: उत्पादन के अलावा, रसायन उद्योग की कंपनियों को वैश्विक व्यापार प्रवाह में होने वाले परिवर्तनों पर भी ध्यान देना आवश्यक है। केवल इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धी रहने के बारे में ही नहीं सोचना चाहिए, बल्कि कारखाने की वैश्विक स्तर पर प्रतिस्पर्धात्मकता के बारे में भी विचार करना आवश्यक ह कच्चे माल की विविधता में परिवर्तन से नई चुनौतियाँ उत्पन्न हो रही हैं। संसाधनों एवं ऊर्जा पर अत्यधिक निर्भरता वाले इस उद्योग में, वैश्वीकृत उद्योगों को अभूतपूर्व स्तर पर कच्चे माल संबंधी परिवर्तनों का सामना करना पड़ रहा है। पिछले कुछ दशकों में, तेल हमेशा से ही कच्चे माल एवं ऊर्जा स्रोत के रूप में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता रहा है। लेकिन अब स्थिति पूरी तरह अलग है; कच्चे मालों में विविधता एवं उनमें होने वाले परिवर्तनों के कारण, पेट्रोकेमिकल उद्योग को अत्यधिक अनुकूलन क्षमता एवं लचीलापन रखना आवश्यक है। गुआन यांग ने बहुत ही सटीक रूप से इसकी तुलना की: “पहले, तेल जैसी कच्ची सामग्रियों पर अत्यधिक निर्भरता के कारण, विश्व भर की रासायनिक उद्यमों के पास विकल्प बहुत कम थे… मानो वे सभी एक ही तालाब में रहने वाली मछलियाँ हों।” लेकिन अब कंपनियाँ अन्य वैकल्पिक कच्चे मालों की तलाश में हैं, ताकि वे एक विस्तृत क्षेत्र में काम कर सकें। उदाहरण के लिए, चीनी कंपनियाँ कोयला-रसायन उद्योग में अवसर खोजने में सक्रिय हैं; इस क्षेत्र में उन्नत तकनीकों के उपयोग से इस उद्योग का भारी विकास हुआ है। ； कुछ कंपनियों ने उत्तरी अमेरिका में शेल गैस की लागत संबंधी लाभप्रदता को देखकर, शेल गैस के रास्ते पर चलने का निर्णय लिया। लेकिन इस प्रक्रिया में, नए जालों से सावधान रहना आवश्यक है! ”उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका के पास सस्ती शेल गैस एवं प्राकृतिक गैस है, और वहाँ ऋण लेने की दरें भी बहुत कम हैं। कई कंपनियाँ, जिनमें चीनी कंपनियाँ भी शामिल हैं, के पास पर्याप्त पूंजी है; इसलिए वे अमेरिका में एथिलीन विघटन संयंत्र स्थापित करने के लिए प्रेरित होती हैं। डिक्सन ने सीधे-सादे शब्दों में कहा, “यह बहुत ही खतरनाक है!” गहन विश्लेषण के माध्यम से पता चलता है कि यदि कोई उद्यम निम्नलिखित बातों का पालन नहीं करता, तो उसे बहुत बड़ा जोखिम उठाना पड़ सकता है। पहली बात यह है कि क्या उस उद्यम का उत्पादन स्तर विश्व स्तर पर प्रतिस्पर्धी है या नहीं। ； दूसरा बिंदु यह है कि उस स्थान की भौगोलिक स्थिति में क्या आपूर्ति श्रृंखला संबंधी कोई लाभ है; अर्थात् पाइपलाइन सुविधाओं, बंदरगाहों से दूरी आदि को ध्यान में रख ； तीसरा, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि क्या कम से कम 15 वर्षों के लिए ऐसे दीर्घकालिक बिक्री समझौते मौजूद हैं, जिससे इथिलीन एवं इससे बनने वाले उत्पादों की आधी मात्रा को अमेरिका में ही बेचा जा सके। इसके अलावा, यह भी ध्यान में रखना आवश्यक है कि किसी उपकरण में निवेश की वसूली में 20 से 30 वर्ष लग सकते हैं; इसलिए कच्चे माल की स्थिरता भी सुनिश्चित करना आवश्यक है। वास्तव में, ये नियम चीनी कंपनियों के “विदेश जाने” के मामले में भी लागू होते हैं; अर्थात् चीन के बाहर कहीं भी कारखाने स्थापित करने के मामले में भी ये नियम लागू होते हैं। ” कच्चा माल एवं बाजार, व्यवसाय के दो मुख्य पहलू हैं। उत्पादन के अलावा, रसायन उद्योग को वैश्विक व्यापार प्रवाहों में होने वाले परिवर्तनों पर भी ध्यान देना आवश्यक है। आर्थिक वैश्वीकरण के इस दौर में, ऐसे परिवर्तनों का उद्यमों पर बढ़ता हुआ प्रभाव पड़ रहा है। चीनी रसायन उद्योग को विश्व के विभिन्न क्षेत्रों में आपूर्ति एवं मांग के संतुलन को और अधिक स्पष्ट रूप से समझने की आवश्यकता उदाहरण के लिए, अमेरिका पहले नाइट्रोजन उर्वरकों का बड़ा आयातक देश था; लेकिन सस्ती शेल गैस मिलने के बाद, उत्तरी अमेरिका में कई नाइट्रोजन उर्वरक उत्पादन संयंत्र स्थापित किए गए हैं। उत्तरी अमेरिका जल्द ही स्वयं पर्याप्त हो गया। हालाँकि, वर्तमान में संयुक्त राज्य अमेरिका चीन से कम मात्रा में नाइट्रोजन खाद आयात करता है; इसलिए ऐसा लगता है कि इससे चीन के नाइट्रोजन खाद उद्योग पर ज्यादा प्रभाव नहीं पड लेकिन आत्मनिर्भर होने के बाद, अमेरिका मध्य पूर्व से होने वाले आयात को कम कर देगा। मध्य पूर्व में अतिरिक्त नाइट्रोजन उर्वरकों को भारत एवं दक्षिण-पूर्व एशिया जैसे अन्य कृषि-प्रधान देशों में बेचा जाता है। लेकिन ये स्थान चीन के नाइट्रोजन उर्वरकों के निर्यात स्थल हैं। इसके कारण, अमेरिका में पाया जाने वाला शेल गैस, चीन की उर्वरक निर्माण कंपनियों के व्यवसाय के लिए जोखिम पैदा करेगा। “इसलिए, जब आप किसी स्थान पर कारखाना बनाते हैं, तो आपको केवल उस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा करने के बारे में ही नहीं, बल्कि कारखाने की वैश्विक स्तर पर प्रतिस्पर्धात्मकता के बारे में भी सोचना चाहिए। ”डिक्सन ने कहा। मुख्य बिंदु: पारंपरिक रसायन उद्योग में, बड़े पैमाने पर रसायन उत्पादन करने वाली कंपनियों को लगातार उन कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करनी होती है, जो सबसे बड़े पैमाने पर एवं सबसे कम लागत पर उत्पादन करती हैं। ； विशेष रसायनों का उत्पादन करने वाली, एवं सेवाएँ प्रदान करने वाली कंपनियों को, अपने उत्पादों में होने वाले परिवर्तनों पर निरंतर नज़र रखनी आवश्यक है। गैर-पारंपरिक रसायन उद्योग के क्षेत्र में, जैविक कच्चे माल से संबंधित विधियों में बहुत बड़े व्यापारिक अवसर मौजू रसायन उद्योग की मूल्य श्रृंखला में शामिल विभिन्न घटकों से जुड़ी कंपनियों को आपसी सहयोग को बेहतर बनाने की आवश्यकता पारंपरिक मॉडलों से बाहर निकलकर नए अवसरों को कैसे भुना जा सकता है? इससे रसायन उद्योग की कंपनियाँ कच्चे माल जैसी सीमाओं से मुक्त होकर अधिक कुशलता से उत्पादन एवं व्यवसाय कर सकती हैं। डिक्सन का सुझाव है कि डेलॉयट के अध्ययन में शामिल चीनी कंपनियों में, जो बड़े पैमाने पर रसायन उत्पादन करती हैं, उन्हें भविष्य में वैश्विक बाजारों में कच्चे माल संबंधी लाभों को बनाए रखने पर ध्यान देना होगा; इसमें कच्चे माल की आपूर्ति एवं उसकी लागत संबंधी लाभ भी शामिल हैं। अन्य चीनी कंपनियों के पास भी कुछ अन्य विकल्प हैं: पहला विकल्प यह है कि वे ऐसे उत्पादों में निवेश करें, जिनका उत्पादन मात्रा के हिसाब से कम होता है (जिसमें मध्यवर्ती उत्पाद भी शामिल हैं), एवं लागतों पर अच्छा नियंत्रण रखें। इसका मतलब मुख्य रूप से वे उत्पाद हैं जिनका उत्पादन एवं उपभोग चीन में ही होता है; ऐसे उत्पादों पर अंतरराष्ट्रीय स्तर पर ज्यादा प्रतिस्पर्धा नहीं होती। ऐसे उत्पादों का उत्पादन करने वाली कंपनियाँ भी बहुत कम होती हैं, एवं इनका उत्पादन मात्रा भी कम होत दूसरा, ऐसे उत्पादों पर ध्यान देना चाहिए, जिनमें कंपनी को विशेषज्ञता हो, एवं जो मूल्य-वर्धित सेवाएँ प्रदान कर सकें। ऐसी रासायनिक कंपनियों के पास बेहतर सौदा-करने की क्षमता होती है। क्योंकि, ग्राहक ऐसे सहयोगियों को ही चुनना पसंद करते हैं, जिनको किसी विशेष क्षेत्र में विशेषज्ञता हो, जो गुणवत्तापूर्ण सेवाएँ प्रदान कर सकें, एवं जो उचित मूल्य भी चुकाने को तैयार हों। लेकिन ये सभी पारंपरिक रसायन उद्योग के ही तरीके हैं; इनसे उद्योग में होने वाले चक्रीय परिवर्तनों, एवं उत्पादों के बड़े पैमाने पर उत्पादन से जुड़े जोखिमों से बचा नहीं जा सकता। बड़ी रासायनिक कंपनियों को लगातार उन कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करनी होती है, जिनका आकार सबसे बड़ा है एवं लागत सबसे कम है। जबकि, विशेष रसायनों का उत्पादन करने एवं सेवाएँ प्रदान करने वाली कंपनियों को, अपने उत्पादों में होने वाले परिवर्तनों पर निरंतर नज़र रखनी आवश्यक है। उद्यमों को अत्यधिक सतर्क रहने की आवश्यकता है। इसके अलावा, उद्योगों के एकीकरण की प्रवृत्ति भी जारी रहेगी; पहले ही हुई कुछ बड़ी स्तर की खरीद-फरोख्तें आगे भी जारी रहेंगी। पारंपरिक रासायनिक विधियों से हटकर, जैव-आधारित कच्चे माल का उपयोग करके रासायनिक उत्पाद बनाना एक बहुत बड़ा व्यावसायिक अवसर है। जैव-इंजीनियरिंग के दो सबसे बड़े लाभ हैं – इसे नियंत्रित किया जा सकता है (इसका उपयोग एवं प्रोग्रामिंग संभव है), एवं इसमें निवेश लागत कम होती है। उदाहरण के लिए, कंपनियों ने बेंजीन उत्पादन हेतु जैविक प्रक्रियाओं का उपयोग करने वाले उपकरण विकसित किए हैं; आवश्यकता पड़ने पर इन उपकरणों का उपयोग टोलुइन उत्पादन हेतु भी कच्चे माल में अंतर हो सकता है, लेकिन यह फिर भी जैविक किण्वन प्रक्रिया ही है। इसे केवल जैव-इंजीनियरिंग के माध्यम से ही संशोधित किया जा सकता है; उपकरण में कोई बदलाव करने की आवश्यकता नहीं है। इससे बहुत अधिक निवेश बच सकता है। विस्तार से देखें तो, जैविक कच्चे माल से उत्पादन हेतु संभावित क्षेत्र मुख्य रूप से कार्बन-4, एरोमैटिक पदार्थ, C13–C15 आदि हैं। “रसायन उद्योगों को प्रतिस्पर्धी बनाने हेतु, विशिष्ट समस्याओं के समाधान प्रदान करना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, संसाधनों की कमी एवं जल-पर्यावरण संबंधी समस्याओं का समाधान करना, खाद्य आपूर्ति में वृद्धि करना, एवं शहरी जीवन को बेहतर बनाने हेतु आवश्यक उत्पाद एवं सेवाएँ। ； निचले स्तर पर मौजूद अपूर्ण आवश्यकताओं को पूरा करना, जैसे कि ऑटोमोबाइलों को हल्का बनाना; इसके लिए उन्नत सामग्रियों की उपलब्धता आवश्यक है। ； मूल्य श्रृंखला के ऊपरी एवं निचले हिस्सों में स्थित कंपनियों, प्रतिस्पर्धी कंपनियों के साथ सहयोग करना, साथ ही विभिन्न व्यावसायिक मॉडलों को आजमाना भी शामिल है। ”डिक्सन ने कहा। गुआन यांग ने कहा, “बाजार में कई नए अवसर हैं, लेकिन उन अवसरों को प्राप्त करना काफी कठिन है।” कई कंपनियों के लिए, विपणन वास्तव में ग्राहकों के साथ संबंध बनाने की प्रक्रिया है; इसमें अवसरों की पहचान करना एवं उनका लाभ उठाना आवश्यक है, खासकर कुछ विशिष्ट क्षेत्रों में। अंततः, रसायन उद्योग की मूल्य श्रृंखला में शामिल विभिन्न घटकों की कंपनियों को एक-दूसरे के साथ अधिक स्तर पर सहयोग करने की आवश्यकता है। ”