茂名石油化学：技術革新は異常な道を辿る

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新常態に直面して、茂名石化は科学技術の進歩を精力的に推進し、イノベーション主導の開発を実施し、強力な競争力と高付加価値を備えた新製品の開発、新たな利益成長ポイントの最大化に重点を置いている。彼らは「他にないものを持ち、他に優れているものを持って、国をリードし、世界に進出する」という目標を掲げ、高級化と差別化の方向性を貫いています。 「生産・マーケティング・研究」という魔法の武器を駆使して市場の「ペインポイント」を掴み、輸入品に代わるオリジナル新製品を積極的に開発し、ブランド優位性の形成に努めている。 今年初め以来、茂名石化は市場の需要に細心の注意を払い、製品構造の最適化に全力を尽くし、ハイエンド新製品の「黄金ブランド」を磨いてきた。今年5月の時点で、同社は46万2700トンの新規化学製品と特殊素材を生産し、効率は5888万元向上した。良品率は100％に達し、新製品の生産高は本社第1位となっています。 群衆の流れを拒まないことによってのみ、私たちは川や海になることができます。茂名石化会社のゼネラルマネジャー、イン・ジャオリン氏は、技術革新は「遅れが許されないシャトルバスだ」と信じている。私たちは全面的にオープンな技術革新を推進し、茂名石化を世界クラスのハイエンド石油化学産業基地に構築しなければなりません。 ハイエンドブランドの構築という名刺は、2012年の4,000トン以上から2016年には20,000トンに増加しました。高密度ポリエチレンIBC特殊素材TR580Mの生産量は4倍に増加し、輸入ブランドに取って代わることに成功し、川下多国籍企業へのアジア最大のサプライヤーになりました。このプロジェクトの研究成果は、2015年にグループの科学技術進歩賞の第3位も受賞しました。IBC特殊材料TR580Mは茂名石化の1万トンの名刺となり、合成樹脂製品の高級ブランドイメージに強い印象を与えました。 2010 年、茂名石化研究所は高密度ポリエチレン製品の推進過程で新たな市場情報を鋭く捉えました。：欧州と韓国の大手石油化学会社２社は、ＩＢＣ容器製造分野で広く使用されている高密度ポリエチレン素材に抗ＵＶ機能成分を加えて改良した製品を製造した。 IBC コンテナは、新世代の工業用包装コンテナです。市場の需要は急速な成長傾向を維持しており、市場容量は非常に大きいです。 そのため、茂名石化は直ちに添加剤配合の研究開発を開始し、2010 年 9 月に初めて IBC 特殊材料 TR580M の計画に成功しました。しかし、それには喜びだけでなく、この新商品をいかに早くお客様に理解して受け入れてもらうかというプロモーションの問題もあります。 この問題に直面して、当社の経験豊富な研究開発担当者は製品の発売を急ぐことなく、まず市場でのプロモーションの方向性を模索しました。IBC容器は危険な化学薬品の包装容器です。原材料の指標や安全性能について厳しい要件があり、参入の敷居は非常に高い。業界の大手企業の放射線の影響は比較的明らかです。この業界の特性により、茂名石化は学生に試験問題を出題し、簡単なところから始める方法を採用しませんでした。代わりに、彼らはその逆を行い、最も硬い骨から始め、業界のリーダーから始めました。IBC 業界のリーダーはドイツのシュヒト社です。彼らは IBC の発明者であるだけでなく、世界最大の IBC メーカーでもあります。彼らはたまたま中国にいくつかの工場を持っています。 しかし、シュッチに侵入するのは簡単なことではありません。この要塞を征服するには数年かかりました。 2010年、同社はIBC特殊素材TR580Mを試作し、テスト用にシューヒ社に提供した。2011 年、同社は Schuchi が使用する IBC 特殊素材 TR580M の最初のバッチを正式に生産しました。2012 年、シュッフは同社と長期購入契約を締結し、TR580M を正式に採用し、同社のグローバル サプライ チェーンに参入しました。 2015 年、茂名石化は TR580M にさらなる改良を加え、製品の性能がさらに向上しました。また、初めて国際的なコーシャ認証とハラール認証を取得し、国際市場に参入するための新たなルートを開拓し、シュッツのすべてのテストに再度合格しました。現時点で、茂名石化は外国の競合他社に取って代わり、Succi のアジア最大の原料サプライヤーとなっています。 業界をリードするサプライチェーンに参入した後、TR580M は国内 IBC 特殊材料のベンチマークとなりました。茂名石化は直ちに珠江デルタや長江デルタなどの主要地域でのプロモーションに注力した。この製品の優れた性能、安定した供給、信頼できるサービスにより、すぐに十数か所の IBC 工場の生産ラインに導入されました。北西部のいくつかのメーカーもここに来て、積極的に試作と供給を求めました。生産と販売は順調に増加し、茂名石化の高密度ポリエチレン中空シリーズのもう一つの主力製品となった。数年を経て、TR580M は 20,000 トンの生産販売量と優れた効率性によりシステム内で広く評価されました。その開発と販売促進のプロセスは、輸入製品を一気に置き換える典型的なケースとして高く評価されています。 “10,000 トンの企業向け名刺である TR580M の成長軌跡は、チャンスは決意を持った人にのみ与えられ、優れた管理の可能性がどこにでもあることを示しています。”同研究所所長の鍾祥紅氏は語った。。差別化された開発がギャップを埋めます。茂名石化は科学技術の進歩を強力に推進し、イノベーション主導の開発を実施し、差別化された戦略を実行し、新製品の開発に努めています。“第 12 次 5 か年計画以来、茂名石化は合計 63 の新製品を開発しました。開発された新製品のうち、8品目は国際先進レベルに達し、10品目は有名多国籍企業13社のサプライチェーンへの参入に成功し、18品目は国内のギャップを埋めた。 私は他の人が持っていないものを持っており、他の人が持っているものよりも優れています。茂名石化が独自に開発した透明ポリプロピレンシリーズは、国内の卓越性、製品シリアル化、ブランド化のモデルです。シリーズグレードの年間生産量は40,000トンを超えます。汎用材料と比較して、年間利益は3,200万元以上増加します。これらの製品は、下流分野での使用のあらゆる側面をカバーします。米国のタッパーウェアやスウェーデンのIKEAなど、世界トップクラスの家庭用品企業の購買サービスをワンストップで提供でき、高い評価と支持を得ています。 同社が開発した大規模な中空シリーズのブラン​​ドは、大手多国籍企業に好まれており、多くの多国籍企業のサプライチェーンに参入することに成功しています。カウテックスとシュッフに加え、今年は別の多国籍企業グライフとも国際基準に沿った年次調達契約を締結した。一連のブランドの年間生産量と販売量は増加し続けています。 現在、茂名石化はシステム内外のさまざまな科学技術リソースを最大限に活用し、ハイエンド技術のブレークスルーに重点を置いています。エネルギー開発・利用、新化学物質、特殊ファインケミカル、現代石炭化学、省エネ・環境保護技術の5つの側面に焦点を当て、オープンな科学技術イノベーションを総合的に推進し、世界トップクラスのハイエンド石油化学産業基盤の構築に努めている。 “効率性と市場志向を重視し、設備の製品構造の最適化、差別化戦略を積極的に実施し、高い技術内容と高付加価値の新製品を積極的に開発し、新製品や特殊材料の比率を高めるよう努めています。”化学産業部門のマネージャー、Xie Weixin氏は次のように述べています。 新製品を市場で普及させましょう。茂名石化は、新製品が市場で普及できるよう、市場促進、応用および市場技術サービスを積極的に提供し、新製品販売のための予備栽培作業を行っています。近年、化学販売華南支店により、18 の協力顧客により 23 の製品ブランドが重要なランドマーク製品としてリストされています。 新製品を促進するために、茂名石化は会社のリーダーが率いるマーケティングサービスチームを設立し、研究開発、生産、販売部門の主要リーダーとビジネスバックボーンが参加しました。中国南西部の珠江デルタ地域と茂名市周辺の顧客を定期的に訪問し、顧客のニーズを積極的に理解し、市場の動向を迅速に感知します。一方で、対象アプリケーション分野で大手多国籍企業と協力することで、新製品の影響力を点から点へと拡大し続けています。；一方、当社は下流の加工装置メーカーと積極的に協力し、装置が工場から出荷される前に介入し、新製品をテスト材料として使用して、顧客の新製品への依存度を高めます。 茂名石化は「製品+サービス+配合+認証」を主な内容とし、顧客への包括的なソリューションを備え、独自の特徴を持つ製品供給モデルの構築に努めています。新製品の試用レポートの作成を標準化し、顧客の参照用に新製品の主要なパフォーマンス指示を編集し、製品のニーズや品質向上などの観点から顧客と会社の間の効率的な情報交換チャネルの障害を取り除くために、会社の外部「製品情報センター」および「顧客サービスセンター」プラットフォームを構築します。中国南部のお客様がオンサイト サービスを必要とする技術的な問題を抱えている場合、48 時間以内にオンサイト サービスを提供できます。現在、合計43の新しい化学製品ブランドが食品衛生や医療材料へのアクセスなどさまざまな機関による222の認証を通過している。これらの認証は、新製品が多国籍企業の調達チェーンに参入し、市場シェアをさらに拡大するためのサポートを提供します。 “「三位一体」革新的開発モデル 茂名石化は「生産、マーケティング、研究、応用」の統合を強化し、新製品開発モデルの革新を精力的に実行した。市場調査や川下ユーザー企業とのコミュニケーション・ドッキングの強化を通じて、ユーザーニーズを十分に理解した上での新製品のカスタマイズ・開発サービスを実施し、特定のユーザー企業のニーズに合わせた新製品の開発を行ってまいります。独自の製品技術サービス体制を確立し、自社研究所の技術力と人材の優位性を最大限に活かし、他社よりも優れた差別化されたサービスを提供します。「1製品1コンサルタント」の製品技術サービス体制を確立することで、製品マーケティングサービスを積極的に実施し、お客様に総合的なソリューションを提供する製品供給モデルを構築します。 茂名石化は企業を主導的な役割とし、産・学・研究の「三位一体」を強化し、オープン・共同協力イノベーションの道を歩み、継続的に科学研究成果を生み出している。過去3年間で、低温包装用特殊ポリプロピレン樹脂の開発や、水素異性化・脱ロウによる高級基油製造技術の開発・応用など、合計5件の本社「十龍」研究プロジェクトを実施し、高級製品の品質を大幅に向上させた。 科学研究機関と協力します。2011年以来、清華大学、中山大学、アモイ大学、北京化学工業研究院、上海化学工業研究院など26機関と協力し、実りある科学研究成果を上げている。その中で、2011 年に北京化学工業研究所と年次技術交流メカニズムが設立され、シノペックの社内生産企業と科学研究機関の間の定期的な技術交流の先駆けとなった。近年、両者は21の新しい化学製品を共同開発した。； “「フェニックスを呼び寄せるための巣づくり」にご協力ください。茂名石化は 2011 年に博士研究員ワークステーションを設立しました。現在 7 人の医師がこのステーションに加わり、今年さらに 3 人が導入される予定で、これによりハイエンドの科学研究人材の不足が軽減されました。中山大学、厦門大学、華南理工大学などの大学、上海化学工業研究院などの科学研究機関や地方自治体と協力して博士研究員を共同で育成する。**7つの最先端基盤技術プロジェクトの研究開発を協力して実施し、話題源の拡大、プロジェクトのグレードの向上、知的支援の獲得を行います。 川下企業との「結婚」。昨年11月、当社は世界有数の新素材会社である広州金発科技有限公司と協力し、ポリプロピレンの新製品MM18-Sを開発しました。製品１トン当たりの価格は汎用素材に比べて１０００元以上高い。これは、茂名石化の新製品の研究開発、生産、マーケティング活動がカスタマイズされた協力という新たな道を歩み始めたことを示している。Kingfa Technology Supplier Conference において、茂名石化は同社の年次技術協力賞を受賞しました。 科学研究プロジェクトにおける「チームリーダー責任制」。制度の面では、長年にわたって行政の固有の垂直管理モデルを打破し、科学研究プロジェクトチーム長責任制を全面的に実施しました。学歴だけでなく、プロジェクトをリードし、重い責任を担い、プロジェクトの成果に基づいてプロジェクトを実行できる技術的バックボーンを奨励します。同時に、茂名石化は主要な科学技術人材の生命を深く気遣い、彼らの成長に合わせて心を込めて訓練し、貢献した場合には適時に栄誉を与えるだけでなく、「心を掴むためには報酬を与えなければならない」という原則を堅持し、技術革新に対する科学研究者の熱意と創造力を最大限に動員する「多チャンネルかつ三次元」の報酬メカニズムを確立している。例えば、科学研究で成果を上げた者には賞与を与えるとともに、その成果は年末の業績評価や一流の評価、専門職の称号や地位の昇進などの重要な条件としても利用される。；省・省レベル以上の科学技術的成果を上げた主要な研究開発人材には、上司からの表彰と同時に、企業からの支援奨励金も支給される。；新しい化学製品の開発と販売に関する評価計画を策定します。新製品および特殊材料の価格が対応する一般材料と比較して改善目標に達した場合、5万元の報奨金が授与されます。 1元/トン増加するごとに、さらに1,000元の報奨金が与えられます。 “茂名市は広東省西部に位置しており、飛行機や高速鉄道などの近代的な交通手段が通じていません。経済的に発展した珠江デルタ地域からも車で約 4 時間の距離にあります。辺鄙な地域にありますが、IKEA、Schuch、Kautex などの多くの多国籍企業のグローバル購買ディレクターは、数千マイルを旅して定期的に茂名石化を「訪問」しています。なぜなら、今日の経済のグローバル化において、彼らの調達コンセプトは、もはや単純な低コスト、高品質の従来の調達モデルや考え方ではなく、長期的で安定したサプライヤー関係を確立し、サプライヤーとともに成長することだからです。製品、コスト、価格、サービスなどの外部要因だけでなく、管理レベル、安全性、環境保護、企業文化、労使関係などのリーダーの性格など、企業の内部要因についてもより高い要件が求められます。 サプライヤーの監査を受けると、誇りに思っている管理プロセスを再検討する必要があり、通常見落とされている詳細が指摘されます。多くの場合、私たちが確立したシステムのバランスを完全に変更する必要があります。たとえば、ドイツの企業は新しい高速生産ラインを立ち上げ、原材料の加工性に対する新たな要件を打ち出しました。また、製品の梱包に適合するパレットがないため、フォークリフトでの積み下ろしが困難だったため、是正の要求も提起しました。；別のドイツ資本の企業は、納期厳守率、コスト利益率、製品品質認定率などの上流ノードと下流ノードのパフォーマンス指標、さらには製品をトラックに積み込むポーターの服装の一貫性さえも是正する必要があると提案した。 製品ユーザー向けの「強制メカニズム」を社内の責任者主導で積極的に構築することで、社内の安全環境、企業管理、人事、生産、技術、法務、外交などの部門が連携して多国籍企業のサプライヤーを共同で見直し、ユーザーの「強制」の協力を得て厳格な管理を強化し、経営を全面的に改善し、大手石油化学生産企業の過去の問題を上から下まで完全に逆転させた。*彼らは「自己中心主義と国有企業の兄貴分」といった後ろ向きな概念に慣れている。(