機器や部品の調達において、低価格入札がもたらす弊害をどう回避するか

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工業製品と工業サービスの調達におけるゲーム理論 工業サービスや工業製品の調達においては、通常2つの状況が考えられる。1つ目は「唯一の選択肢」と「囚人のジレンマ」であり、工業ユーザーは解決サービス提供業者を1社だけ選ぶ。入札者は受注を得るため、入札や交渉の過程で価格を次第に下げ、コストよりも低い価格で落札することさえある。2. 2つの供給業者が同時に選ばれるのは、一般的に工業製品の長期供給業者が多いです。事例で述べられているように、彼らの多くは100ドル、またはそれに近い金額の見積もりを選ぶでしょう。最低価格入札がもたらす弊害を回避する方法 1.最悪の対応：最低価格で入札した者は、その能力を証明しなければならない。「**調達品目及びサービスの入札・契約管理方法」において、評価委員会は、入札者の提示した価格が、適格性審査を通過した他の入札者の価格よりも明らかに低く、製品の品質に影響を与えたり、誠実に契約を履行できない可能性があると判断した場合、入札者に対して評価現場で適切な時間内に書面による説明を求め、必要に応じて関連する証明資料の提出を求めるものとされている；入札者がその見積もりの妥当性を証明できない場合、評価委員会はそれを無効な入札として扱わなければならない。備考：「入札現場における適切な時間」というのは非常に重要で、外部の人間関係に左右されることなく、「入札」が有効かどうかをその場で判断するものです。2. 中策：すべての入札者は、その信頼性および保守性の能力を証明しなければならない。つまり、入札要件において、入札者に対し工業製品やサービスの信頼性および保守性の能力を示す証明資料の提出を求めるべきである。選定された製品やサービスの品質が満足できる水準にあることが確認され、単一価格制による弊害を避けることができます。参考テンプレート：設備改造及び導入信頼性評価報告書3.最善の策：購入前に製品及びサービスの品質特性を把握する過去に購入した製品の修理記録から、品質に関する重要な情報（MTTR、修理サービスの効率を示す）を抽出する；MTBFはメンテナンスサービスの品質や製品自体の製造品質を反映しており、もちろん設備管理のデジタル化（デジタル運用保守）によってこれらのデータの抽出を比較的容易に行うことができる。 もちろん、1つの工場のデータだけでは全く不十分であり、メンテナンス業務をクラウド化することでサービス提供業者や製造業者からより多くの情報を取得できる。これらのメンテナンスデータを分類・分析することにより、製品や製造業者、サービス提供業者の品質特性を明らかにすることができる（探索的特性：購入前でも購入後でも、製品の特性を検証することが可能）。こうして、産業企業は製品やサービスを購入する際に、優れたものを選び出すことができ、製造システムの安定性や信頼性を高め、製品の品質を守ることができるのである。