電気ヒーターに関するいくつかの質問
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皆さん、こんにちは。私は職場の新人で、最近、電気ヒーターテープを製造する会社に入社し、中国市場でのプロモーションを担当しています。この会社は韓国の企業で、広告を出しているように見えないように、ここでは会社名は公開しません。 まず、電気ヒーターについて初歩的な理解をしました。 現在の会社の状況は以下の通りです。まず、国内のメーカーとは異なり、私が在籍するこの会社は純粋な製造業者であり、現在競争力のある製品はセルフ・レギュレーティング型の電気ヒーターです。その他のタイプの製品はほとんど手掛けていません。 その後のランクはT6からT2まで対応しており、T6の価格競争力はそれほど高くありません。しかし、T2からT5まではどれも品質が良いです。韓国での売上上位2位まで。これまではロシア市場を手がけていた。韓国の場合、ヒートトレイシングシステムは一般的に専門の設計会社が手掛けますが、製造は行いません。 だから基本的には、エンジニアリング会社が発注を受けてから、私たちに注文を依頼してくるのです。あるいは、発電所や製薬会社、化学企業では、工事用の消耗品を定期的に購入します。 私の質問は以下の通りです。大先輩方や皆様にご教示いただけますと大変ありがたく存じます。 1. 一般的な国内の電気ヒーター設備システムに関して、専門的に工事請負を行う会社はありますか。もし可能であれば、いくつかおすすめしていただけると助かります。皆様、ありがとうございます。2. 電気ヒーターについてですが、一般的にはどのような企業が使用するのでしょうか？例えば石油化学業界などですが、電気ヒーターを購入するのはどのような子会社なのでしょうか？自社で購入して自分たちで設置するケースはありますか？もしそのような会社があれば、紹介していただけると嬉しいです。 3. 私たちのような純粋な製造企業が国内で事業を行う場合、OEMの方が良いのか、それともエンジニアリング会社を探す方が良いのか。アドバイスをいただけると幸いです。私のWeChatはdck2000です。もし経験豊富な方や先輩がいらっしゃれば、詳しくご指導いただけると助かります。また、代理店の方がいらっしゃれば、そちらにも連絡してください。いつでも歓迎です。こちらで皆さん、ありがとうございます
私の理解では、投稿者さん自身はすでにやり方を知っているんですよね。つまり、代理店、建設会社、そして最終顧客（石油化学業界はもちろん大口顧客です）。資源については（この世で最も価値のあるものだろう）、誰もあなたに提供することはできない
つまり、調達の可能性がある工事会社や設計会社、あるいは代理店のことです。名前を教えてくれればいい。名前や連絡先は全部教えなくていいです。ユーザーの会社が一般的にどのような企業か聞いてみたいだけです
設計院に聞いてみるといいです。また、一式の機器セットとして統合されたものも問い合わせ可能で、分析用の小屋を作る業者もあります。例えばシーメンスなどですが、一般的には彼らには固定のパートナーがいます
EPCプロジェクトを手がける各種建設企業は、すべて自社で調達し、自社で設置するんですよ
私たち石油化学企業には枠組みがあり、計画を提出する必要があります。その後、購買部門がその枠組み内の製品を探し、入札を行います。 新しいプロジェクトでは、多くの場合、デザイン部門が企画を担当し、製造業者の探し方も手伝います。 どれも使い込んでいると、特に使いやすいものがいくつかある。 うまくいけば2回目がある。
石油化学業界では電気ヒーターがかなり必要で、こちらでも多くの電気ヒーターの設置を行っています。
そのおっしゃることは全くその通りです。問題は、これまで私たちはずっとOEMを行ってきたということです。そして、新しいタイプの高温度ケーブル製品が開発されました。だから、自分のブランドで市場を開拓しようと考えています。しかし、国内のことですが、技術に詳しく、設置工事もできる、現地に精通した代理店がいる方が最善です。私たちは価格と品質をしっかりと守ります。こうしようと思う。しかし今、代理店を開拓したいと思っているのですが、手がかりが見つかりません。なぜなら、有名な代理店のほとんどはすでに自社ブランドを展開しているからです。この問題をどう打破すればいいか、まだ考えているところです。少し厄介だ
先輩、工場で働いているんですか、それとも関連する業界でお仕事をされているんですか？機会があればお話しできたら嬉しいです
その時、私は言葉の順番を少し間違えてしまった。実際、私たちの製品の品質は悪くなく、価格も輸入品の中ではかなり良い方です。かなりすごい。しかし、私たちに欠けているのは国内のリソースですが、何でも欲張って自分たちだけでやろうと言っているわけではありません。安定した代理店を数社開拓し、工事の協力を依頼したいのです。国内市場を育てる。だから、これはウィンウィンの協力と言えるでしょう。私が今悩んでいるのは、こうした代理店、特に地域代理店をどうやって見つけるかということです。上海や北京にはたくさんいますが、すべて既に埋まっています。彼らを説得するには時間がかかる。