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オートメーションとは、機械装置やシステム、あるいはプロセス（生産や管理のプロセス）が、人の直接的な関与がほとんどないか全くない状態で、人の要求に従って自動的に検出・情報処理・分析判断・操作制御を行い、所定の目標を達成するプロセスのことです。自動化技術は、工業、農業、**、科学研究、交通輸送、商業、医療、サービス、家庭などの分野で広く利用されています。自動化技術を導入することで、人々は過酷な肉体労働や一部の脳力労働、そして過酷で危険な労働環境から解放されるだけでなく、人間の器官機能も拡張され、労働生産性が大幅に向上し、世界を認識し変革する人類の能力も強化される。したがって、自動化は工業、農業、国防、科学技術の近代化における重要な条件であり、顕著な指標でもある。https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2020/a05edf967d439824466257aaae247707.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg まず第一に、疑う余地なく、この業界には将来性と利益の見込みがあり、産業発展において欠かせない存在で、潜在力も非常に大きい。しかし、企業の最終的な目的はやはり利益を上げることだというのは皆が知っている。では、どうすれば利益を上げられるのか？実は簡単で、一つ目は市場、二つ目は製品、三つ目は価格、四つ目は納期、五つ目はサービスです。一、市場という業界にいる人々は、まず自分の立ち位置を定めなければならない。自動化は本質的に必須ではない。なぜなら、人間の能力はあまりにも強力だからだ。自動化がなくても、飛行機は空を飛び、ロケットも飛行できる。それはまだ持ち上げることができる。では、なぜ市場に自動化が必要なのかというと、効率を高め、コストを削減できるからです。言い換えれば、オートメーションは企業が新たな方法で利益を上げるのを助けるのだ。ですから、自動化業界に従事する企業や友人たちがこの市場で利益を上げたいのであれば、まずは私たちの自動化が顧客にいくらの利益をもたらせるかが重要です。人為的な節約、効率の向上、品質の向上は、すべて顧客に利益をもたらす方法です。市場を開拓する方法については、自分の努力に頼るしかなく、正解を教えてくれる人はいない。市場を開拓する際には、正確でターゲットを絞った対応が求められ、いつ手を引くべきかを知る必要があります。また、市場が自社の能力や事業範囲を超えている場合には、慎重にならなければなりません。どのプロジェクトもエンジニアの人的資源を消費するため、限られた人材を適切なプロジェクトに投入しなければなりません。https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2020/f74cb43f5fba194394ba5075c68ef346.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg 二、製品については、その強みや核心的な競争力について言及しなければなりません。監督が俳優を面接するとき、必ず何か特技はあるかと尋ねるように（実際、特技って何だろう？私の考えでは、男が子供を産めることこそが特技だ！）。他の範囲の製品については触れませんが、非標準機器や非標準生産ラインの製品について話しましょう。非標準的な自動化製品の場合、顧客の要求は非常にシンプルかもしれません。つまり、豚を中に入れて、合格したソーセージを大量に作り出すというだけです。言うは易く行うは難しいのが実情です！様々な悲しみは、同業者のフレンドサークルをご覧ください。かつてある専門家が私にこう言いました。「あなたの生産ラインでは、ロボットも他人のものを使い、センサーも他人のものを使い、コントローラーも他人のものを使っている。そんなもので、一体どんな核心的な競争力があるというのですか！」十数年の仕事経験が、私の強い心を育ててくれました。糸なんて糸でしょ、糸でもセーターを編めるんだから、ふふ。https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2020/a4dcaebadde3721812c38100ee505145.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg 三、価格について、皆は非標準製品の利益率が高いと考えているが、実際はそうではない。価格の構成は、一般的に以下の要素で成り立っています：標準部品の価格＋製作部品の価格＋設計調整費＋運賃＋利益。https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2020/f99b6ece2d4ee1a2c4954ed536b29157.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg 四、納期 企業が自動化プロジェクトを実施する場合、業務や処理にかかる時間も含めて、約半年の猶予を持っておくのが望ましい。この時間要件は妥当であり、メーカーに適切な納期を設定することで、より大きな効果が得られるでしょう。ある会社の納期は、あなたが言うほど長くないと言う人もいるかもしれません。他の残業している人に追い出されるかもしれない。時々は大丈夫。これが長期的な見積もりであれば、エンジニアは脱出を検討するだろう。したがって、納期を通常のものと見なすことはできません。五、サービスは特に重要であり、以前から製造サービス業という概念が提唱されている。非標準のサービスには、販売前、販売中、アフターサービスが含まれますが、もちろんこれらはすべて費用がかかります。子供を犠牲にしなければ狼を捕まえることはできません。多くのユーザーやメーカーが関係を断つのは、製品の品質が原因ではなく、サービスに不満があるからです。当社の非標準製品業界におけるアフターサービスは、多くの場合エンジニアが直接対応しており、そのサイクルも比較的長いため、エンジニアには優れた技術力に加えて、高い道徳心も求められます。この業界で心を込めて取り組み続けるエンジニアの皆さんに敬意を表します。皆さんは必ず中国製造の中核となるでしょう。ですから、これらのことをしっかりこなせれば、自動化がうまくいかない心配もなく、収益が上がらない心配もありません！その過程では、ベストプラクティスを基盤として科学的に計画を立て、一歩一歩着実に進み、性急さを捨て去る必要がある。