計測器販売初心者、アドバイスをお願いします
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最近とても悩んでいるので、先輩にぜひアドバイスをいただきたいです！熱式ガス質量流量計を製造・販売する会社に入社して、もう1ヶ月以上経ちます。入社当初は、会社の製品について理解したり、その他いくつかの業務をこなしたりしていました。以前はコスト見積もりの仕事をしていて、一日中パソコンに向かっている生活が少し退屈だったので、この仕事に変わりました。以前は営業の経験がなく、今では1ヶ月が経ちましたが、熱式流量計の営業についてはまだ全く手がかりがつかめず、どうやって営業すればいいのか、誰に電話をかけて、何と言えばいいのか、どんな準備をすればいいのかわかりません。アドバイスをお願いします！感謝の至りです！
これはちょっと難しいですね。上司がお客さんに会わせてくれないんですか？勝手にそんなふうに彷徨わせておくのか？まずは設計院の人々や発注者の上層部と知り合う必要があります。普段は祝日に挨拶のメッセージを送ったり、できれば時々一緒に食事をしたりしましょう。もし相手が病院で専門医の診察を受けたいとか、子供を保育園や学校に通わせたいといった実際的な困難に直面しているなら、そうした手助けができれば、距離はぐっと縮まります。同窓会や見本市などにもっと参加して、何人か知り合いを増やしましょう。必ずしも役に立つとは限りませんが、何かの時に役立つかもしれません。
師匠が門を開いても、修行は個人次第だ。
サークルは大事だ！人脈は重要です！
ありがとうございます。私たちはほとんど、インターネットで顧客を探して電話で問い合わせをしていますが、このマーケティング手法は効率が低すぎるのではないかと感じています。電話をかけてもほとんどがごまかされるだけで、実際に有効な顧客を見つけることができません。ご指導をお願いします
そんな風に電話をかけてくると、正直言って、オーナーはとてもイライラするんです。まるで保険のセールスのようで、知り合いの紹介もなく、あなたのことも知らないのに、わざわざ電話で長々話す暇なんてありませんよ
ええ、確率があまりにも低いですよ。ちょうど見積もりを依頼している人に出会えばまだ可能性はありますが、それ以外は時間の無駄に思えます。
そのグループに入るには114のユーザー名が必要で、そうでなければ拒否されます。ユーザー名を教えていただけますか？
設計院で計装設計を手がける人を知っているか、あるいは最終ユーザーの中で計装に携わる人を知っているかのどちらかで、自社の製品を持って直接訪問しましょう。一般的に工場の顧客は、メーカーに説明してもらったり技術的な交流をしたりすることを好みます。その後、発言権のある責任者たちを食事に誘って親しくなり、彼らが何か必要になった時に初めてあなたのことを思い出すでしょう。
ありがとうございます。ご提案いただいたアイデアは本当に素晴らしいです。私としては2つ問題があります。1つ目は、具体的な最終顧客が分からないこと、2つ目は、計測器の技術的な面では、まだ講義を行えるレベルには達していないかもしれないということです。どのように準備を始めればいいのでしょうか