スーパーの15の「心理的トラップ」を暴く”

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よくスーパーに買い物に行く人なら、ヨーグルトや牛乳などを買うときは一番奥から取ることを知っているはずです。特に、最も内側にある日付が実際には最も外側のものより新しいと気づいた時、心の中で照れ隠しながらも密かに嬉しくてたまらなくなる！ しかし、スーパーの罠はこれだけではありません！ 1．視線と平行な商品は利益率が高い。スーパーの商品の陳列には共通の原則がある。手に取りやすい場所にあるものこそ、店側が最も売りたい商品なのだ。そのため、スーパーでは一般的に、利益率が高いか、すぐに賞味期限が切れそうな商品を1.5メートルから1.7メートルの高さに置きます。覚えておいてください。つま先立ちしたり腰をかがめたりするだけで、手頃な価格で質の良い商品を選ぶことができます。2．最も売りたいものを右側に置く。スーパーは、人々が*右手を使う*習慣を利用し、最も売りたい、利益率の高い商品をメインの買い物通路やショーケースの右側に置く。ですから、スーパーを回るときは、左手で商品を持つと良いでしょう。3．薄利多売品で入り口を「守る」。スーパーに入ると、目の前に特売品が並んでいることがあります。落ち着いてください。見つけやすく手に入れやすい商品ほど、スーパーにとって利益率が高いか、早く売り払いたい商品です。人々は、前の商品は普通で、中にはもっと良いものがあると思いがちなので、だんだんと最後になるほど多く買ってしまうのです。4．新鮮な商品を一番奥に置く。スーパーで牛乳やヨーグルト、冷蔵ケース内の食品を陳列する際、最も新鮮な商品を一番奥に置き、毎日少しずつ入れ替えていくのが一般的です。製造日が最新のものを購入したい場合は、一番内側にある商品を「取り出して」ください。5．野菜や果物の利益率が最も高い。スーパーマーケットで野菜や果物が主に中央に陳列されているのには、2つの理由があります。第一に、心理学研究によると、人類は昔長期間暗い洞窟で生活していたため、色鮮やかな食品に対して本能的な興奮を覚え、購買欲が引き出されやすいのです。第二に、ほとんどのスーパーはこのエリアを仕入業者に委託しており、市場よりはるかに高価ではあるものの、スーパーでも販売することができる。また、多くの果物や野菜が「グリーンオーガニック」製品だと宣伝されていますが、実際にはそうでない場合もあります。顔が赤くなるWeChat：nan538、赤面しても追加しなければ！6．価格は「東の壁を壊して西の壁を補う」。スーパーは心理学上の「ハロー効果」を利用し、食料品や日用品などの生活必需品の価格を少し安く設定することで、そのスーパーが比較的安いという印象を与え、無意識のうちにすべての商品が安いと思わせるのです。そして、スーパーは他の商品に高い価格を設定し、その損失を補填するのだ。7．その場で作り、その場で販売し、味で魅了する。 食べ物の香りは、体のさまざまな消化酵素の分泌を促し、気づかないうちに食品の購入量が増えてしまいます。この時は、必ず落ち着いてください！食べる分だけ買えばいい！8．子供のお金は一番稼ぎやすい。購買衝動が最も起きやすいのは子供です。子供の消費は非合理的で、所有欲が強く、感情的に親を「操作」することができる。このような消費心理を利用して、スーパーには子供のお金を稼ぐための販売戦略がある。その第一が、子供向け商品のショーケースを丁寧にデザインすることだ；二つ目は、子供が通る道に魅力的な食品を置くこと、三つ目は、子供向け製品を女性の必需品の近くに置くことです。9．買い一つにつき一つ無料は裏がある。一部の店舗はこっそりと商品の価格を上げた上で、プレゼントを付けてくる；多くのスーパーでは、期限が間近な商品を正規品とセットで販売することがあり、消費者はその製造日を見落としがちです。10．特価コーナー「ごちゃ混ぜ」。南京のスーパーではよくセールが行われますが、必ずしも本当に安いとは限りません。例えば、特価エリアには正規価格の商品が混在していることがあります。実際、多くの特価品は「お得」ではありません。11．大パッケージの方が小パッケージより高い。多くの消費者は「たくさん買えば安くなる」という固定観念を持っていますが、実際には、多くの商品で大容量パッケージの方が小容量パッケージよりも高価です。このような状況は、飲料やポテトチップスなど、軽食食品に多く見られます。また、これらの商品の重さや価格は、たいてい整数ではありません。例えば480グラム、458グラムなどです。そのため、消費者はどちらがよりお得なのかをすぐには計算できないのです。12．切り開かれた果物「出所が怪しい」。スライスされた果物は、欲しいだけ買えるので便利に見えますが、実際には出所が疑わしい販売方法です。スーパーでは、毎日多くの果物が見た目や腐敗などの問題で販売できない。一般的な対処法としては、それらを小分けにして販売することだ。南京のあるスーパーの従業員は、ナイフを使って果物や野菜の傷んだ部分を切り落とし、残った部分を小さく切ってラップで包んでいる。そうすると何の問題もないように見えるが、消費者が手にする商品の品質は大幅に低下している可能性がある。13．光を使って「色」で人を誘う。曖昧な照明は、食品をより鮮やかに見せることが多い。一般的に、肉類には赤色の光が、パン類には黄色の光が、海鮮類には青色の光が使われる。14．販売スタッフのほとんどがリベートをもらっている。影響力の小さいブランドは、通常、大量に広告を出す資金がなく、品質も優れていないため、「人海戦術」を用いてスーパー内に多数の販売員を配置し、高い手数料を支払うのである。15．精算は買い物の最後のステップです。調査によると、「長い会計待ち行列」に「閉じ込められている」人々は、棚にあるお菓子や飲み物を購入する確率が25％高くなることがわかった。レジのそばにある商品は、一般的に日用品や手頃な価格の小さなスナックです。見てみると本当にそうなんですね。棚の配置から陳列、広告、照明、音楽まで、一見無作為に見えますが、実はすべて綿密に計画されているんです。目的はただ一つ、あなたのポケットからお金を「引き出す」ことで、あなたは防ぎようがないのです！