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同社はLPG(液化石油ガス)事業を主力としており、現在4隻のLPG圧力船を保有しています。そのうち3隻は3700立方メートル容量、1隻は3200立方メートル容量です。主な事業はLPGですが、プロパン・ブタンの取り扱いも一部行っています。今年、海運業界はかつてないほどの厳しい状況に直面しており、そのため経営者は事業を拡大することを考え、3700立方メートルの船の1隻をアクリレンの輸送用に、3200立方メートルの船の1隻をカーボン5の輸送用に転用することにした。 事業は主に2種類に分かれ、1つ目は輸送のみを担当し、物流料金で収益を得るものです;二つ目は運送と貿易の組み合わせで、商品の購入から輸送・梱包、工場が指定する埠頭までを担当します。もちろん初期段階では量をこなすことが主で、経営者も市場を開拓したいと考えているため、利益はほとんどなく、実質的にはゼロに近いです。 入社して間もない新人として(年齢はもう高めで、この業界に入ったばかりですが)、この難しい市場調査の任務が私の肩にのしかかってきました。上司は、調査を行う過程で製品について学び、市場の状況を把握すると同時に、新入社員の能力も試すことができると考えています。もちろん、上司の最終的な目的は、この市場を開拓することです。 この仕事を引き受けてから10日以上経ちますが、資料を調べたり検討したりしているうちに頭が痛くなってしまいます。資料を調べれば調べるほど、プロジェクト(船内の荷物の配置)の実現可能性は低く、市場状況も良くないことがわかります。 1、アクリロニトリル 1)アクリロニトリルの生産は石油化学企業が中心で、ほとんどが自家消費のため、市場に出回る量は多くない。 2) 最終顧客はほとんどが契約顧客で、中国石化と契約を結んでいるか、または他のメーカーと契約を結んでいる。
3) 港湾や埠頭に高い要求があり、多くの埠頭では利用できない。
2. カーボン5
1) 裂解カーボン5は一般的に深加工に使用される。
2) カーボン5(イソプレン、アイソパレン)は石油樹脂やゴムの製造に使用される。
3) カーボン5(ペンタン)は発泡剤として使用される。
アクリルと同様に、カーボン5の水運にも港湾や埠頭に高い要求があり、国内で適した埠頭は比較的少ない。 私は業界に入ったばかりで、知っていることはほんの表面的なものだけです。皆さん、何か情報を教えていただけませんか?大変感謝いたします!
アクリルは自社生産のものが多いようです。これはやはりユーザーごとに個別に問い合わせて宣伝する必要があります。また、沿岸部のユーザーもいます
現在、浙江省の一部のメーカーとはアクリレンに関する取引が続いており、山東省の一部のアクリレンメーカーとも取引がありますので、アクリレンの供給に問題はありません。 浙江省のアクリロニトリルの顧客が、毎月1隻の船でアクリロニトリルを供給してほしいと依頼しています。量は3700立方メートルです。なぜなら、その船で他の品種を輸送すると洗浄が非常に面倒になるため、今後はこの船をアクリロニトリルの輸送専用にする計画だからです。そのため、より多くの下流顧客を開拓したいと考えており、現在は自家消費向けが多いことが分かっており、対応を進めています。
もっと積極的に交流に参加してください。海川は楽しく情報を共有するプラットフォームです。技術や市場の問題については、あなたには限界があるかもしれません。それよりも技術的な側面から取り組んでみましょう。例えば、その種類の船舶の安全規則や、その種類の資材の輸送要件、荷役の要件、点検のポイントなどです。市場開拓は経営者の仕事であり、あなたには決定権がありません
プロピレンの輸送コストは非常に高く、またプロピレンに対応できる港もほとんどないため、見通しは厳しい
現在、アクリレンを必要としているのは、主にアクリル酸やポリプロピレンを製造する企業であり、これらの企業はすべて自社で生産したものを自社で販売している
上の方の方はこの市場にとても詳しいようですね。どうぞよろしくお願いします。自家で生産して使用するケースは多いですが、ここ数年でブタン脱水素法によるプロピレン製造装置や石炭化学由来のプロピレン製造設備などが多数登場し、これらの供給も市場で吸収されています。つまり、依然として外部からプロピレンを購入するメーカーも多く存在し、さらにプロピレンの輸送コストにおいては、陸上のタンクローリーを使う費用の方が船便よりもはるかに高いのでしょうか?知っている人は教えてください。みんなで意見を出し合いましょう。
私は少ししか知らないんです。この業界にいるわけではありません。それに、外部からアクリレンを購入するよりも、自前でPDHを使った方が確実でしょう。外部から購入する場合のコストが高すぎます
あなたの言うことはもっともで、私も難しいと思います。ただ、前の装置を設置するのも簡単なことではありません。また、国内に適した埠頭は実際あまりなく、私が知っているのは東營だけで、そこでもよく列に並ばなければならないそうです。
アクリロニトリルタンクと液化ガスタンクの設計圧力には大きな差があるね