バルブの販売についていくつか質問があります
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皆さん、こんにちは。私は営業初心者です。鍛造鋼製のバルブや遮断弁、逆止弁を販売しているのですが、私のようにメーカーが直接販売を行っている場合、どこで顧客を見つければいいのでしょうか？ PS 私たちの工場では私だけが営業をしており、普段は社長自身の注文ばかりです。仕事を始めてまだ半月で、まだ注文は受けていません。以前はバルブ倉庫の品質検査の仕事をしていました
重要なのは顧客リソースがあるかどうかです。リソースがなければ、営業も机上の空論に過ぎません
鍛造鋼製バルブは化学工業での使用は少なく、基本的には高温高圧向けが多い
会社に顧客リソースがなければ、初期は非常に大変で、顧客を回る資格すらありません。発電所や化学工場を訪ねても、中に入れてもらえないでしょう。まずは上司と話し合って、会社が既存の顧客や電話で連絡してくる顧客をあなたに任せてくれないか聞いてみてください。そうしたリソースを使って、自分でコミュニケーションを取ることができます。または、インターネット上で至る所で入札情報を探すこともあります。もちろん、ネットで見つけた情報に基づいて入札しても落選する可能性は非常に高いですが、入札を通じて他のバルブメーカーの営業担当者や入札主の人々と知り合うことができ、次に訪問した際にはドアすら開けてもらえないということがないようになります。バルブ業界の営業だけでなく、どの業界の営業も始めの頃は大変です。自分で孤独に耐え、落ち着いて真面目に知識を身につけ、人脈を築いていかなければなりません。この過程は長く、2年間働いて初めて業界に足を踏み入れたと言えるのです。しかし、バルブ業界には利点があります。バルブは実際には消耗品と見なすことができ、一度顧客を獲得して関係やアフターサービスをしっかり行えば、その後もずっとその顧客から製品を購入してもらえます。これは新規顧客の開拓よりもずっと簡単です；もう一つ、冒頭が非常に重要です。発電所や化学工場といった業界では社内での交流が活発で、一度顧客になってもらえればそこから他の顧客を紹介してもらえる可能性があります。既存の顧客もあなたを助けてくれるでしょう。