전기 난방에 관한 몇 가지 질문
Thread Content
안녕하세요 여러분, 저는 직장에 처음 온 신입입니다. 저는 최근 전기 가열 테이프 제조업체에 합류하여 중국 시장 홍보를 담당하고 있습니다.회사는 한국회사입니다. 광고 의혹을 피하기 위해 여기에는 회사 이름을 공개하지 않습니다. 우선 전기난방에 대한 사전적인 이해가 있었습니다. 현재 회사 상황은 다음과 같습니다. 우선 국내 제조사와는 다르다. 제가 속해 있는 회사는 순수 제조사입니다. 현재 가장 경쟁력 있는 제품은 자기 제어식 전기 히트 트레이싱이며, 기타 유형은 기본적으로 생산되지 않습니다. 그러면 T6~T2부터 그레이드를 만들 수 있는데, T6의 가격 경쟁력은 그리 높지 않다.하지만 T2-T5는 모두 품질이 좋습니다.국내 판매량 2위. 그것은 이전에 러시아 시장에 있었습니다.우리나라의 상황은 히트 트레이싱 시스템이 일반적으로 전문 업체에서 설계하지만 생산을 책임지지 않는다는 것입니다. 그래서 기본적으로 엔지니어링 회사에서 주문을 받은 후 주문을 하러 우리에게 옵니다.또는 일부 발전소, 제약 공장 및 화학 회사는 엔지니어링 소모품을 정기적으로 구매합니다. 내 질문은 다음과 같습니다. 선배님들과 고수님들의 조언 부탁드리겠습니다. 나는 매우 감사합니다. 1. 일반적으로 중국에 전기 난방 시스템 프로젝트 계약을 전문적으로 수행하는 회사가 있습니까?혹시 희망이 있으시다면 몇 가지 추천해주실 수 있나요? 모두 감사합니다. 2. 전기난방에 관해서는 석유화학부문 등 일반적으로 어떤 기업이 사용하고, 어떤 하위 기업이 전기난방을 구매하는지를 일반적으로 살펴본다. 전기난방을 직접 구매해서 설치하는 경우도 있나요?그런 회사가 있다면 추천해 주셨으면 좋겠습니다. 3. 우리 같은 순수 제조 회사의 경우 중국에서 사업을 하려면 OEM 작업을 하거나 엔지니어링 회사를 찾는 것이 좋습니다.나에게 조언을 해주실 수 있기를 바랍니다. 내 위챗 ID는 dck2000입니다. 나에게 깊이 있는 조언을 해주고 빨간 봉투를 줄 수 있는 마스터가 있다면, 에이전트가 있다면 나에게 연락할 수도 있다.언제나 환영합니다. 여기 계신 모든 분들께 감사드립니다.
내가 이해하는 것은 당신이 스스로, 즉 대리인, 엔지니어링 회사 및 최종 고객(석유화학은 물론 큰 고객임)이 어떻게 해야 하는지 이미 알고 있다는 것입니다.자원(세상에서 가장 귀중한 것)은 누구도 제공할 수 없습니다.
엔지니어링 회사나 디자인 회사, 구매대행사가 있다면 말이죠.이름만 말해주세요.모두의 이름과 연락처를 알려줄 필요가 없습니다.단지 사용자 회사가 어떤 회사인지 알고 싶을 뿐입니다.
디자인연구소에서 만나보실 수 있습니다.패키지 장비 통합을 만드는 사람이나 Siemens와 같이 분석 캐빈을 만드는 사람에게 문의할 수도 있지만 일반적으로 자체 고정 파트너가 있습니다.
EPC 프로젝트를 수행하는 모든 유형의 건설 회사는 직접 구매하여 설치합니다.
우리 석유화학 기업에는 프레임워크가 있습니다. 필요한 경우 계획을 제출하면 조달팀이 프레임워크 내에서 제품을 찾아 입찰합니다. 새로운 프로젝트의 경우 설계 부서에서 제조업체를 찾고 기획하는 일을 담당하는 경우가 많습니다. 그것들은 모두 친숙하며 항상 사용하기 쉬운 몇 가지가 있습니다. 좋은 일에는 두 번째 때가 있습니다.
석유화학산업은 여전히 전기난방이 많이 필요하고, 여기에는 전기난방 설비가 많이 있습니다.
당신이 말한 것은 절대적으로 정확합니다. 이제 문제는 우리가 이전에는 항상 OEM이었다는 것입니다.그런 다음 고온 케이블 제품의 새로운 모델이 개발되었습니다.그래서 저는 제 브랜드를 활용해 시장을 개척할 계획이에요.하지만 중국에서는 기술과 설치 엔지니어링에 능숙한 현지 대리점을 보유하는 것이 가장 좋다는 것도 알고 계실 것입니다.좋은 가격과 품질을 제공해드리겠습니다.그렇게 생각해 보세요.그런데 지금은 에이전트를 개발하고 싶은데, 떠오르는 대부분의 에이전트가 자체 브랜드를 가지고 있기 때문에 실마리가 없습니다.나는 아직도 이 문제를 어떻게 극복할지 고민하고 있다.조금 까다롭다
선배님은 공장이나 관련 업종에 종사하시나요? 소통할 수 있는 기회가 되었으면 좋겠습니다.
제가 그때 좀 거꾸로 말했어요.실제로 우리 제품의 품질도 꽤 좋고, 수입 제품 중에서 가격도 꽤 괜찮은 편입니다.정말 대단해요.하지만 우리에게 부족한 것은 국내 자원이지만 욕심을 부리면 우리가 모든 것을 스스로 하겠다고 말하는 것이 아닙니다.나는 단지 몇 가지 안정적인 에이전트를 개발하고 건설에 협력하고 싶습니다.국내 시장을 구축해 보세요.그래서 윈윈(win-win) 협력이라고 생각해야 한다. 이제 이러한 에이전트, 특히 지역 에이전트를 찾는 방법이 고민됩니다. 상하이와 베이징에도 많은데 모두 어려움을 겪고 있습니다.그들을 설득하는 데는 시간이 걸립니다.