어떻게 하면 장비 제조업체와 효과적으로 장비 선정에 대해 소통할 수 있을까요?
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최근 업무 중에 문제가 생겼습니다. 저는 장비를 선정하고 있는데, 모두 표준화된 성형 장비들이라 적용 가능한지 여부에 대해 협의가 필요했습니다. 협의 과정에서 제가 사용한 방법은 파라미터 표를 작성하여 전자 문서로 제조업체에 보내고, 제조업체가 그 내용을 기반으로 상세한 조건과 파라미터를 제공해 주면 저가 다시 입력하는 방식의 파일 교환을 통해 소통하는 것이었습니다. 주로 궁금한 점은 구체적인 공정 파라미터에 대해 어떻게 다루어야 하는가 하는 것입니다. 너무 자세히 설명하면 공정 관련 기밀이 유출될 우려가 있고, 너무 간단히 말하면 명확하게 전달되지 않아 소통에 지장이 생기거나 불충분해 장비 선정에 영향을 미칩니다.또한, 각 제조업체의 장비들은 특정 세부 사항이나 방식, 기법 면에서 기술적인 우위를 가지고 있습니다. 이러한 정보를 효과적으로 얻기 위해서는 어떻게 소통해야 할까요? 제조업체 입장에서도 이와 같은 문제가 있을 것입니다. 너무 자세히 설명하면 기술이 유출될까 봐 걱정할 테니까요. 저희는 동일한 장비라도 최소 세 곳의 생산업체를 선정하여 철저히 비교 검토한 후에야 결정을 내립니다.대사님께서 와서 조언과 교류를 해주시기를 바랍니다.
현자에게 도움을 요청하세요 @지자밍 @공과소분청
이거.。。최근에 구매 담당자에게 파라미터를 제공할 때는 장비 입력용 파라미터와 출력용 파라미터를 함께 제공하고, 이러한 목표를 어떻게 달성할 수 있는지 장비 제조업체에 요청한 뒤, 회신받은 내용들을 비교합니다.
답변해 주셔서 감사합니다. 저와 같은 일을 하시는 것 같군요.자주 소통해요
가능하면 제조업체를 불러서 여러 사람이 함께 기술적인 논의를 하는 것이 좋습니다. 일단은 서면으로는 하지 말고 구두로 대화하는 것이 가장 좋습니다. 결국에는 상세한 기술적 요구사항과 공정상의 요구사항을 명확히 전달해야 합니다. 그렇지 않으면 장비가 기대한 성능을 발휘하지 못할 수도 있습니다
당신의 걱정은 불필요합니다.제조업체로서 그들이 생산 공정에 관심을 갖는 점은, 최대의 효과를 얻기 위해 자사의 공정과 어떻게 조화시킬 수 있을지입니다. 마찬가지로, 제조업체도 향후 생산 성능 평가에 필요하므로 자신들의 공정 파라미터를 알려주고자 합니다. 여러 제조업체에 동시에 기술 사양서를 보내어 견적을 요청할 수 있습니다. 그런 다음 각 업체로부터 돌아온 기술 정보를 바탕으로 추가로 확인을 진행합니다. 이 과정을 두세 번 반복하면 필요한 장비의 모든 파라미터가 확정됩니다. 그 후에는 통일된 기술 사양을 바탕으로 각 업체에 비즈니스 견적을 요청하면, 적절한 가성비를 가진 제품을 찾을 수 있을 것입니다.
이 게시물은 마지막으로 지자밍이 2016-4-4 20:17에 수정했습니다. 장비를 구입할 때 가장 중요한 것은 자신이 어떤 제품이 필요한지 아는 것입니다.
이런 소통은 시간 낭비일 뿐만 아니라 효율도 떨어집니다.게다가 제조업체들도 별로 좋아하지 않습니다.
실제로 그런 경우가 있습니다. 만약 구매하는 장비가 대량의 물품이라면 그들은 반감을 보이지 않습니다. 하지만 소량의 장비나 가격이 낮은 물품의 경우에는 이 방법을 사용해서는 안 됩니다. 단, 자신의 기술이 유출될 것을 우려한다면 말입니다. 처음부터 각 기관에 세부적인 데이터를 제공한다면 분명히 기술이 유출될 것입니다.
한 가지만 다시 강조하자면, 제조업체들은 공정 기술에는 관심이 없습니다. 그들은 오직 자신의 제품이 어떻게 하면 기술적 요구사항을 충족시킬 수 있고, 어떻게 판매될 수 있을지만 신경 씁니다.
장비 선정 요구사항과 충족해야 할 파라미터를 제시하며, 관련 공정 요구사항은 제공하지 않습니다