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서문: 많은 중소형 펌프 및 밸브 기업의 사장들은 항상 제품에 판로가 없다고 한탄합니다!어떡하죠?어떡하죠?기업의 사장으로서는 제품에 대한 인식만으로는 부족하며, 반드시 시장에 대한 인식과 마케팅에 대한 인식, 즉 상품에 대한 인식도 갖추어야 합니다. 왜냐하면 이것이야말로 기업이 생존하고 발전하는 근본적인 요소이기 때문입니다.모두가 분명히 알아야 할 것은, 세상에서 가장 부족하지 않은 것이 바로 제품이라는 점입니다.당신네 집은 밸브를 만드는 곳이고, 그 집도 밸브를 만드는 곳이에요. 많은 중소 규모의 펌프 및 밸브 제조업체 사장들은 항상 한탄합니다. 제품을 팔 곳이 없다고요!어떡하죠?어떡하죠?기업의 사장으로서는 제품에 대한 인식만으로는 부족하며, 반드시 시장에 대한 인식과 마케팅에 대한 인식, 즉 상품에 대한 인식도 갖추어야 합니다. 왜냐하면 이것이야말로 기업이 생존하고 발전하는 근본적인 요소이기 때문입니다.모두가 분명히 알아야 할 것은, 세상에서 가장 부족하지 않은 것이 바로 제품이라는 점입니다.당신 집은 밸브를 만드는 곳이고, 그 사람의 집도 밸브를 만드는 곳인데, 왜 그 사람의 사업이 당신 집보다 잘 되는 거죠?핵심은 구매자가 그의 가게를 찾을 수 있고, 그의 제품을 인정하는 것입니다；당신의 집은 다른 사람들이 찾을 수 없으며, 설령 찾는다 해도 반드시 당신의 제품을 인정해 주지는 않을 것입니다.제품을 상품으로 만들면 성공한 것입니다!그렇다면 당신은 절실히 물을 것입니다. 성공하려면 어떻게 해야 할까요?현재로서는, 좋은 방법이라 해도 자신의 실제 상황과 기존 조건만으로는 적용하기 어려울 수 있습니다. 그러므로 시장에 진출할 수 있도록 도와줄 실질적인 전문가를 서둘러 찾아야 합니다. 그래야만 제품이 빠르게 시장에 진출할 수 있으며, 시장의 검증을 견딜 수 있을 것입니다.만약 그런 인식이 없이, 스스로 노력하면 충분히 살 수 있다고 믿는다면, 그건 도저히 고칠 수 없다.또한, 자신의 기업이 수년간의 시장에서의 검증을 거쳐 일정한 브랜드 위상을 갖추었다고 생각한다면, 이제는 단지 슬로건만 외치거나 자사의 전문성이나 기술적 우위에 의존해서 성공할 수 있을 것이라고 생각하는 것도 상당히 유치한 생각입니다.마케팅은 장기적이고 지속적인 과정이며, 하루아침에 영원한 성공을 거둘 수는 없습니다.기업이 주관적인 노력만 기울이고 시장과 업계의 변화를 무시하여 변화하는 시장에 대응하는 조치를 취하지 않으면, 결국 끊임없는 한숨만 남게 될 것입니다.알아두어야 할 것은, 단지 장점만으로는 충분하지 않으며 트렌드도 파악해야 한다는 점입니다.상열 미디어 마케팅 전문가이자 중국 펌프 및 밸브 연맹의 온라인 마케팅 실전 교육 기관의 창립자인 장준(위챗 ID: sunray2000)은, 요즘 펌프 및 밸브 기업들의 마케팅 발전 과정과 운영 방식은 기본적으로 다음 세 단계에 따라 이루어진다고 지적했습니다.1단계: 주로 사람이 시장을 돌아다니는 형태로 이루어집니다.전국 각지에 대리점을 육성하여, 본사를 중심으로 한 대리점 유통 체계를 구축합니다.현장 방문을 통한 프로젝트 협력 모색；박람회 참가와 광고 서적 배포를 통해 잠재 고객 자원을 확보하고 시장을 확대합니다. 제2단계: 주로 인터넷을 매체로 한다.기업은 자체 웹사이트를 만들어 제품을 인터넷에 공개했습니다.유명한 B2B 플랫폼을 활용해 회원 모집을 진행하고, 검색 엔진을 활용해 키워드 최적화를 실시하는 등의 방법을 사용합니다.이러한 조치들은 특정한 환경 상황에서는 여전히 효과를 볼 수 있다.3단계: 위 두 단계의 방법들을 적용하는 것 외에, 주로 전체 네트워크를 활용한 종합 마케팅이 이루어집니다.기업들은 더 이상 웹사이트와 전통적인 온라인 마케팅 수단에만 의존하지 않습니다. 소셜 마케팅 도구가 점점 더 많아지면서, 온라인 마케팅은 점차 분산되고 탈중앙화되는 추세입니다.다양한 매체를 종합적으로 활용하고, 창의적인 사고방식을 도입해 스토리를 더함으로써 기업을 홍보하고 제품을 알리는 것이 이 단계의 가장 큰 특징입니다.알기 쉽게 말하자면, 첫 두 단계는 모두가 잘 알고 있지만, 세 번째 단계는 아직 많은 사람들이 잘 이해하지 못하고 있습니다.밸브 기업의 사례를 들어보겠습니다.상하이 우위에펑파 제조유한공사는 인터넷에서 활발하게 활동하기 때문에 많은 사람들이 잘 알고 있을 것입니다.웹사이트를 서핑할 때, 검색 엔진이나 뉴스 보도, 포럼, 블로그, 위챗 공식 계정, 영상 매체, B2B 플랫폼의 광고는 물론, 업계 전시회의 간행물 광고에서도 상하이 우위에 안전밸브의 마케팅 흔적을 쉽게 찾아볼 수 있습니다.이것이 바로 상하이 우위에 펌프밸브 회사의 마케팅 성공 비결입니다.온라인 마케팅의 사고방식을 활용하여 다양한 미디어 마케팅 채널들을 연결함으로써, 직접 판매되는 제품에 대한 정보든, 제품에 내장된 광고든, 모든 것이 다양한 유형의 고객들의 관심을 끌 수 있습니다.기업 브랜드를 지속적으로 확산시켜, 제품 마케팅의 목표가 점차적으로 기대치에 도달하도록 합니다.물론, 상하이 우위에우와 같은 고객들도 이미 이러한 방식을 채택하고 있습니다. 상하이 파밍 유체, 장쑤 액첸 펌프 밸브 등이 그 예입니다.하지만 많은 중소기업들이 여전히 마케팅의 2단계에 머물러 있습니다. 이 단계에서는 남은 가치가 그다지 많지 않아서, 마치 전날 남은 만두를 먹는 것과 같아서 배는 채울 수 있지만 영양가는 없습니다.고통을 겪고 깊이 생각하자!이제 때가 되었습니다. 중소기업들도 지금이라도 인터넷 사고방식을 도입하는 데 늦지 않았습니다.전체적인 온라인 마케팅 개념이 아직 명확하지 않고, 마케팅 전략에 대한 이해도 부족하다면, 원저우에 위치한 상열미디어에서 제공하는 《온라인 마케팅 실전 교육》 과정을 수강해 보는 것이 좋습니다.모든 기업에는 사업을 좋게 만들고 경쟁자를 이길 기회가 있습니다. 중요한 것은 먼저 그 첫걸음을 내딛을 수 있는지 여부입니다.각종 마케팅 채널과 매체는 죽어 있지만, 사람은 살아 있다.트렌드가 규모를 압도하는 시대에, 기업은 어떻게 생존을 최적화하고 혁신을 이룰 수 있을까?인터넷을 활용하고, 화제성과 영향력이 있는 콘텐츠를 더 많이 개발하며, 자원을 통합하여 스스로 성장할 수 있는 능력을 강화해야만 기업의 경쟁력을 재생시킬 수 있다. 모든 산업, 모든 기업은 매일 마케팅과 접촉하고 있습니다；각 도시에서는 매일 마케팅에 관한 강연이 열립니다.마케팅 방식은 일률적이지 않으며, 모든 마케팅 강의가 당신에게 적합한 것도 아니고, 모든 마케팅 채널이 당신의 기업에 적합한 것도 아닙니다.펌프 밸브 산업을 예로 들면, 왜 유명인들이 펌프 밸브 기업의 모델을 맡는 것을 볼 수 없을까요?왜 펌프 밸브 업체들은 TV 광고를 거의 하지 않을까요?왜 많은 펌프 및 밸브 기업들이 수만 원을 들여 전문가의 강연을 듣는데도, 그 기업들의 판매 실적은 여전히 평범한 걸까요?이는 펌프 밸브 산업이 다른 산업과 달리, 펌프 밸브가 생활용품도 아니고 대중적으로 반드시 필요한 물건도 아니기 때문입니다.일반적인 마케팅 방식을 통해 홍보를 하는 것은 기업의 마케팅 비용만 증가시킬 뿐, 오히려 전 재산을 잃을 수도 있습니다.하지만 펌프 및 밸브 산업에도 적용될 수 있는 공통적인 마케팅 방식과 전략들이 있습니다. 예를 들어, 마케팅 과정의 차별화를 통해 펌프 및 밸브 기업들은 제품 마케팅 방법, 콘텐츠 제작, 서비스 형태 등의 면에서 혁신을 이룰 수 있습니다.기업은 제품의 만족도 측면에서 경쟁사보다 더 세심해야 합니다；만족시키는 방식에서 상대보다 더 창의적입니다；속도 면에서는 상대보다 빠르다.일부 펌프 및 밸브 제조업체의 웹사이트에서는 “생산 설비의 규모와 수량”, “품질 관리 체계 및 인증서”, “구매 전·구매 중·구매 후 서비스 지원”, “납품 주기 및 업계 평균과의 비교”와 같은 정보들을 눈에 잘 보이는 곳에 게시하고 있습니다. 이러한 조치는 구매자들의 호감도와 구매 의지를 높여줍니다.현재, 펌프 및 밸브 산업에서는 동질화된 제품들이 점점 더 많아지고 있습니다.제품을 직접 팔기는 어렵지만, 사고방식을 팔면 훨씬 쉽습니다.같은 제품인데, 당신의 장점은 무엇인가요?왜 구매자는 당신의 제품을 사야 할까요?가격이 저렴해서인가요?역시 당신에게는 이야기가 있어서인가요?먼저 마케팅의 대표적인 사례 두 가지를 소개해 드리겠습니다. 이야기 1: 관광지인 시안의 진시황병마용 근처에서는, 현지의 노인들이 관광객들에게 그 지역의 특산품들을 팔곤 합니다. 여러 가지 작은 병마용들인데, 각각의 가격은 수십 위안 정도입니다.병마용을 파는 할머니는 영어를 아주 잘했어요. 외국인을 보면 큰 소리로 “텐달러!”라고 외쳤죠. 중국에 오랫동안 살던 외국인들은 ‘텐달러’라는 말을 듣자마자 “너무 비싸!”라고 말했습니다너무 비싸요!할머니는 반응이 매우 빨라서 곧바로 가격을 내렸습니다: 1달러!외국인들은 여전히 “너무 많아!”라고만 합니다외국인들이 중국에 온 후 쌓은 경험상, 상대방이 어떤 가격을 제시하든 항상 ‘너무 비싸다’고 말하는 것입니다.마지막으로 할머니가 말했습니다. “얼마라고 말해보세요!”이 방식은 전형적인 원시적인 판매 방식입니다.똑똑한 노파라면 그렇게 팔지 않을 거예요. 그녀는 외국인의 팔을 잡고 이야기를 해줄 거예요. “제 아들은 병마용 창고에서 일해요. 어제 퇴근 후에 경비가 소홀했더니, 그 아들이 하나를 가져갔어요.”그런 다음 조심스럽게 신문지를 한 장씩 벗겨내며, 그 안에 있는 병마용들을 조심스럽게 꺼냈습니다. “이걸 봐요. 이건 진짜예요. 다른 사람들이 보지 못하도록 해야 해요.”라고 말했습니다.그러자 외국인들은 매우 흥미를 보이며, 할머니를 바라보며 조용히 “얼마예요?”라고 물었습니다그 노부인은 꽤 영리해서, 당신이 가격을 말해달라고 했어요.외국인들은 꽤 인색한 편이에요. 100달러를 내밀자, 할머니는 화를 내며 말했어요. “당신, 나를 모욕하는 건가요?”결국, 그 외국인은 주머니에 있던 돈을 모두 꺼내서 노파의 병마용을 샀다. 그리고는 은밀하게 기뻐하며 그것을 호텔로 가져갔다.두 번째 이야기에서는, 한 마케팅 매니저가 자신의 부하들을 시험해보고 싶어서 그들에게 한 가지 과제를 내주었습니다. 바로 빗을 승려들에게 팔아보라는 것이었습니다.첫 번째 사람: 밖에 나가자마자 욕을 하더군요. 무슨 개 같은 매니저라니, 승려조차 머리카락이 없는데 뭘 빗이라고 팔아?주점을 찾아가 혼자 술을 마시다가 잠이 들었어요. 깨어나서 매니저에게 가서 말했죠. “스님은 머리카락이 없으니, 빗을 팔 수 없어요!”매니저는 미소를 지었다. 승려에게는 머리카락이 없는데, 굳이 내가 말해줘야 하나?두 번째 사람: 한 절에 도착해서 승려를 찾아가 말했습니다. “빗을 팔고 싶습니다.” 그러자 승려는 “저는 필요 없습니다”라고 했습니다.그 사람은 매니저의 상황을 설명하며, 만약 물건을 팔지 못하면 직장을 잃게 될 거라고 했습니다. 제발 자비를 베풀어 주세요!스님은 하나를 샀습니다.세 번째 사람: 그도 한 절에 가서 빗을 팔았는데, 승려가 정말 필요 없다고 했습니다.그 사람은 절 안을 돌아다니다가 승려에게 물었습니다. “부처님께 기도할 때는 진심이 필요한가요?” 승려는 “그렇습니다”라고 대답했습니다.진심이란 존경하는 마음이 필요한 것인가? 스님은 존경해야 한다고 말씀하셨다.그 사람이 말하길, 보세요. 많은 신도들이 멀리서 이곳까지 왔습니다. 그들은 매우 경건하지만, 옷차림이 엉망이고 얼굴도 더러워서 어떻게 부처님을 공경할 수 있겠습니까?절에서 빗을 사서 이 신도들의 머리를 정돈해 주고 얼굴을 깨끗이 씻어주는 것은 부처님께 대한 존경이 아닐까요?스님의 말이 일리가 있어서, 열 자루를 샀다.네 번째 사람: 그도 한 절에 가서 빗을 팔았는데, 승려가 정말 필요 없다고 했다.그 사람은 승려에게, 만약 절에 빗을 준비해 신도들에게 선물로 주면 실용적이면서도 의미가 있어서, 절의 번영도 더욱 좋아질 것이라고 말했습니다.스님은 잠시 생각한 뒤, 그 말이 일리가 있다고 여겨 100개를 구입했습니다.다섯 번째 사람: 그도 한 절에 가서 빗을 팔았는데, 승려가 정말 필요 없다고 했습니다.그 사람은 승려에게 말했습니다. “당신은 덕과 도가 높은 승려이시며, 서예에도 큰 재능이 있으십니다. 만약 당신의 글씨를 빗에 새겨서 ‘평안빗’, ‘선을 쌓는 빗’이라고 적어서 신도들에게 선물한다면, 그것은 부처님의 가르침을 전파하는 것일 뿐만 아니라 서예도 함께 널리 알릴 수 있는 좋은 방법이 될 것입니다.”노승은 살짝 미소를 지으며, 잘했도다!1000개의 빗을 샀어요.여섯 번째 사람: 그도 한 절에 가서 빗을 팔았는데, 승려가 정말 필요 없다고 했습니다.그 사람은 승려와 이야기를 나눈 뒤, 1만 개의 빗을 팔았다.그 사람은 무슨 말을 했을까요?그는 승려에게, 빗은 선남선녀들에게 반드시 필요한 물건이며, 여성 신도들은 항상 빗을 몸에 지니고 다닌다고 말했습니다. 만약 스님이 그 빗들에 축복을 내려서 그것들을 그들의 부적으로 만들어 준다면, 그렇게 하면 선행을 쌓을 수 있을 뿐만 아니라 평안도 얻을 수 있을 것입니다. 또한 많은 신도들이 자신의 친척과 친구들을 위해 빗을 구입하여 그들의 평안을 기원하고, 불법을 전파하며, 우리 절의 명성을 높일 수 있지 않을까요? 이것은 정말 큰 선행이 아닐 수 없습니다대사가 하지 않을 이유가 어디 있겠는가?아미타불, 참 잘했습니다!참 잘했네!대사는 두 손을 모으며 말했다. “기부자께서 이토록 친절하게 해주시니, 소승이 어찌 거절할 수 있겠습니까? 그렇게 하겠습니다.”절에서는 1만 개를 구입하여 “적선빗”과 “평안빗”이라고 명명했습니다. 스님이 직접 신도들을 위해 축복을 내려주었기 때문에, 이 사업은 매우 번창했습니다.물론, 개광을 위해 기부된 성금도 상당하죠!위의 두 가지 짧은 이야기도 마케팅 철학에서의 고전적인 사례입니다.물론 첫 번째 글에서는 가짜 상품을 파는 것이 아니라 마케팅 전략이 중요하다고 강조하며, 판매되는 것은 사고방식이라고 합니다. 두 번째 글도 역시 사고방식을 판매하는 것입니다.좋은 제품이 있다면, 창의적인 마케팅을 활용하면 엄청난 성공을 거둘 수 있습니다.그러므로 위의 분석을 통해, 하루 종일 한탄하는 중소형 펌프 및 밸브 기업들은 제품이 팔리지 않는 이유를 알게 되었겠죠?당신에게 진정한 실전형 외부 두뇌가 당신을 도와주고 있나요?당신은 인터넷이라는 도구를 완전히 잘 다루고 있나요?당신은 이야기를 할 수 있나요?기업에는 스토리가 있어야 하고, 사장은 스토리를 잘 전달할 수 있어야 하며, 팀은 스토리를 잘 팔아야 한다!이러한 요소들을 고려해도 제품을 팔지 못한다면, 상열미디어에 와서 저를 찾아오세요!저는 대백입니다. 귀사의 기업 마케팅 건강 컨설턴트입니다.(이 글은 독창적인 저작물이므로, 재게시할 경우 출처인 상열미디어를 명시해 주십시오.)