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세계적인 기업들의 전략적 시각을 살펴보세요~~ 린데는 전략적 변화를 꾀하고 있습니다: 공기분리가스 분야를 목표로 하고 있죠. 현재 우리나라의 공기분리가스 산업은 상당한 성장 잠재력을 가지고 있습니다.관련 데이터에 따르면, 향후 5년 동안 우리나라의 경제가 지속적으로 성장하고 경제 구조가 조정되며 산업이 고도화됨에 따라, 공기분리가스의 활용 범위와 깊이가 더욱 확대될 것으로 예상됩니다. 이에 따라 우리나라의 공기분리가스 시장은 연평균 9% 이상의 성장률을 유지할 것으로 보이며, 2018년에는 시장 규모가 약 694억 위안에 달할 것으로 예상됩니다. 이는 전 세계 시장의 10%에 해당하는 수치입니다.지난 세기 80년대에 중국에 진출한 국제 가스 기업인 린데그룹은 그동안 중국 내 사업을 안정적으로 발전시켜 왔습니다.최근, 린데 그룹은 용접 이동 전시차를 출시하여 천진에서 공개했습니다.이 용접 이동 전시차는 올해 3월에 처음으로 닝보에서 공개되었으며, 앞으로 중경으로도 갈 예정입니다.이전에는 다른 외국계 가스 기업들과 마찬가지로, 린데 그룹도 업계의 선도 기업들에게 현장에서 가스를 생산해주는 서비스에 집중해왔습니다.이제, 현지 고객들과 직접적인 접촉을 위해 사용되는 용접 관련 전시 차량들이 이처럼 자주 등장하는 것을 보면, 린데 그룹이 중국의 지역별 공기분리가스 소매 시장을 공략하기 시작했다는 신호로 보입니다.린데 동아시아 지역의 영업 및 마케팅 부문 총괄인 테오 마틴은 “웨elding 모바일 전시차를 도입하는 목적은 고객들에게 전혀 새로운 경험을 제공하여, 우리의 기술이 그들의 생산 공정에 어떤 긍정적인 변화를 가져올 수 있는지 알려주는 것입니다. 직접적인조작와 체험을 통해 고객들이 린데의 웨elding 기술에 대해 더 잘 이해하도록 하고, 그 결과 중소규모 고객들이 린데를 신뢰하게 만드는 것입니다.”라고 말했습니다.” “현재, 린드는 새로운 형태의 협력 모델을 개발하기 위해 연구를 진행하고 있습니다. 이 모델은 해당 지역에 있는 잠재력이 있는 소규모 가스 회사들을 지원하는 것을 목표로 합니다. 이러한 방식을 통해 우리는 현지 가스 회사들과 협력할 수 있는 플랫폼을 제공할 수 있을 것입니다. 우리는 우수한 기술을 제공할 뿐만 아니라, 안전 기술 및 품질 관리 측면에서도 그들에게 필요한 지원을 제공함으로써, 그들이 고객의 요구사항을 충족시킬 수 있도록 도울 것입니다.“테오 마틴이 말했다. 공기분리 가스 소매 시장에서는 이전에 외국 기업들의 중국 내 사업 전략이 주로 현장에서 가스를 생산하는 방식에 집중되어 있었으며, 또한 소매 시장은 공급업체에게 탄탄한 공급 보장 능력과 현지화된 서비스 능력을 요구했습니다. 따라서 국내 가스 공급업체들, 특히 지역적으로 우위를 가진 공급업체들은 자연스러운 경쟁 우위를 가지고 있었습니다. 최근 린데 그룹은 전략적 조정을 단행하여 글로벌화에 힘쓰는 동시에 현지화에도 주력하고 있습니다. 각 지역의 산업 기반에 맞춰 해당 지역의 강점이 있는 산업 분야에 맞는 다양한 솔루션을 제공하며, e커머스를 통해 고객 만족도를 높이고 있습니다. 장기적으로는 잠재력이 있는 중소기업들에게 보안 기술 및 품질 관리에 대한 지원을 제공할 계획입니다.이러한 일련의 조치들로 인해 외국 기업들이 해당 지역에 진출하는 데 있어서의 장점이 점점 더 부각되고 있으며, 공기분리장치 시장의 경쟁도 점차 치열해지고 있습니다.전략적 전환을 하는 또 다른 이유는 산업의 변화가 대세가 되고 있기 때문입니다. 비용은 높으면서 효율성은 낮은 산업용 가스 회사들은 통합되는 추세를 피할 수 없습니다.이에 대해 테오 마틴은 “린데는 30년 전에 화동 지역에 진출했으며, 화북 지역은 지난 2~3년간 비로소 본격적으로 발전하기 시작했습니다. 현재 화북 지역의 사업 규모는 화동 지역의 절반 수준입니다”라고 말했습니다.산업용 가스 투자의 진입 장벽은 상대적으로 높으며, 많은 자원이 투입되어야 합니다.우리는 이전 중국 산업 시장의 급속한 발전 단계에서는 제품만 있으면 판로 걱정을 할 필요가 없었다는 점을 주목합니다.그리고 지금은 성장이 둔화되었으며, 단순히 제품을 판매하는 것만으로는 가스 회사가 시장에서 살아남을 수 없습니다.이는 산업용 가스 회사가 자사의 사업에 능숙할 뿐만 아니라, 고객과 전략적 파트너십을 구축하고 고객이 속한 산업의 발전 동향을 이해해야 함을 의미합니다.”테오 마틴은 다시 한 번 말했습니다. “다른 산업들을 포함한 많은 가스 관련 제품들도 집중화된 방향으로 발전하고 있습니다. 이전에는 규모가 작았던 많은 기업들이 이제는 더 효율적이고 선진적인 기업들에 의해 통합될 가능성이 있습니다.”이런 상황에서 우리는 단순히 다른 사람들과 가격 경쟁을 벌여 시장을 더 악화시키고 싶지 않습니다.오히려 이 시장에서 제품, 품질, 안정성에 대한 요구를 충족시킴으로써, 우리가 시장에서 가지는 가치를 드러내고자 합니다.”