Apa yang menyebabkan pedagang bahan kimia “mati”?

Thread Content

Terdapat beribu-ribu pedagang bahan kimia di China, tetapi berapa ramai yang benar-benar berjaya? Kebanyakan daripada mereka terpaksa bertahan hidup dalam keadaan yang sukar. Setiap kali kita berbincang tentang hal ini, ramai rakan saya yang bekerja dalam bidang perdagangan bahan kimia menjadi terharu dan menceritakan pelbagai kesulitan yang mereka hadapi. Ungkapan yang paling berkesan di ingatan saya ialah, “Bagaimana saya boleh bertindak bodoh pada masa itu, dengan menggunakan semua wang saya untuk melabur dalam bidang bahan kimia?” ! ”Jadi, apa sebenarnya kesukaran yang dihadapi oleh para pedagang bahan kimia ini? Pertama, dalam pasaran perdagangan yang sangat kompetitif ini, para pedagang terpaksa bersaing dengan harga yang rendah. Disebabkan sifat khusus industri kimia, pihak yang memerlukan produk tersebut perlu melalui pedagang perantara untuk mendapatkan produk daripada pengeluar di peringkat atas. Ini menunjukkan betapa pentingnya peranan pedagang dalam industri kimia. Namun, semakin ramai pedagang yang menyertai bidang ini. Pasaran perdagangan bahan kimia telah menjadi sangat kompetitif, dan kesukaran yang timbul menjadikan industri perdagangan secara keseluruhannya menjadi lebih sukar untuk dijalankan. Sebagai contoh, demi menarik pelanggan di peringkat bawah, berlaku persaingan harga yang sengit. Ini memaksa para pedagang yang sebelum ini memperoleh keuntungan yang sedikit untuk turut serta dalam persaingan tersebut dengan cara mengurangkan kos atau bahkan mengalami kerugian. Dahulu, mereka boleh mendapat keuntungan sejuta sebulan, tetapi kini hanya mampu mendapat lima ratus ribu sahaja, dan itu pun sudah dianggap sebagai keberuntungan. Sudah tentu, anda juga boleh memilih cara lama yang digunakan sebelum ini. Namun, apabila anda menoleh kembali, anda akan mendapati bahawa tiada peningkatan dalam jumlah pelanggan baru, manakala pelanggan lama pula beralih ke syarikat lain. Lagipun, dalam bisnes, keuntungan adalah perkara yang paling penting. Jika harga di syarikat lain lebih murah, tidak ada sebab untuk pelanggan memilih produk anda yang berharga lebih mahal. Kedua, ketelusan harga menimbulkan masalah. Dengan perkembangan pesat era Internet, harga menjadi semakin telus. Harga pengeluaran di peringkat awal juga diketahui dengan jelas oleh pihak-pihak yang berkepentingan di peringkat akhir. Para pedagang pula terperangkap di antara kedua-dua pihak ini, dan hubungan mereka dengan pihak peringkat akhir menjadi semakin tegang. Mengapa? Oleh kerana permintaan daripada pihak pengguna di hujung rantaian sentiasa ingin membeli barang secara langsung daripada pihak pengeluar, namun syarikat besar seperti Sinopec tidak akan menjual barang secara langsung kepada pihak pengguna tersebut. Oleh itu, pihak pengguna terpaksa mencari peniaga sebagai perantara. Kalau dulu harga tidak jelas, itu masih boleh dimaafkan. Tapi sekarang harga semakin telus; berapa banyak keuntungan yang diperoleh oleh para pedagang dapat dikira dengan mudah. Tentu saja ini akan membuat mereka merasa tidak senang, dan hubungan dengan anda pun pasti tidak akan menjadi baik! III. Tempoh pembayaran yang panjang merupakan masalah yang sukar diatasi. Walaupun para pedagang bahan kimia dibenci oleh banyak pelanggan akhir kerana mereka mendapat keuntungan daripada perbezaan harga, namun tidak semuanya begitu. Ramai pelanggan kecil dan sederhana menghadapi masalah kewangan sehingga tidak dapat membeli barang. Tempoh pembayaran yang ditawarkan oleh para pedagang membantu menyelesaikan masalah mereka, sekaligus membolehkan mereka mengekalkan pelanggan-pelanggan tersebut. Namun, hal ini juga menimbulkan masalah lain pula. Banyak pelanggan di peringkat hiliran, setelah memberikan janji, seringkali tidak menepatinya. Mereka asyik menunda-nunda, dan para pedagang pula tidak mahu atau tidak boleh menyinggung perasaan pelanggan tersebut. Mereka terpaksa menerima tindakan penundaan yang dilakukan oleh pelanggan tersebut, dan akhirnya ia boleh merosakkan keadaan perniagaan mereka sendiri. IV. Kesukaran dalam pengangkutan yang tak terhitung Bila berbicara tentang pengangkutan, ramai pedagang mampu menyenaraikan kesulitan-kesulitannya sepanjang 5,000 tahun sejarah China! Kesengsaraan yang dialami hanyalah diketahui oleh diri sendiri sahaja! Kargo yang sepatutnya boleh dibongkar dalam masa dua jam, kini memerlukan masa seharian untuk diselesaikan. Dengan keadaan ini, syarikat pengangkutan yang sebelum ini mampu menghantar barang kepada tiga atau empat pelanggan dalam sehari terpaksa berhenti beroperasi. Akibatnya, anda terpaksa menaikkan harga pengangkutan. 2. Apabila anjing-anjing ini digunakan oleh pelanggan untuk memaksa peniaga bekerja untuk mereka, ia dapat dilihat semasa proses penghantaran barang. Sebagai contoh, seorang kawan saya sering berhadapan dengan pelanggan seperti ini: mereka memesan barang tetapi tidak menyatakan masa penghantaran yang tepat. Pada waktu malam, setelah waktu kerja berakhir, mereka tiba-tiba menelefon dan meminta agar barang dihantar ke XXX pada pukul sembilan pagi keesokan harinya. Atau, mereka bersetuju untuk menghantar barang pada petang Khamis, tetapi pada pagi Khamis itu juga mereka menelefon dan meminta agar penghantaran ditunda ke hari Jumaat, kerana mereka ada urusan yang perlu diselesaikan pada hari itu. Mengenai hal ini, para pedagang merasa sangat tertekan. Pasaran yang penuh dengan persaingan menyebabkan mereka tidak boleh mengecewakan pelanggan. Akibatnya, pelanggan semakin suka “menindas” mereka. Pada masa yang sama, kos operasi para pedagang juga meningkat secara perlahan-lahan. V. Menangis selama tiga bulan kerana pulangan barang – Ramai peniaga pasti pernah mengalami situasi di mana barang yang dijual perlu dikembalikan, bukan? Mengapa barang itu dikembalikan? Secara keseluruhannya, dalam satu ayat: kualitinya tidak memuaskan. 1. Penyimpanan yang tidak betul menyebabkan barang menjadi rosak.
2. Tempoh hayat barang tidak diperiksa dengan teliti.
3. Pengangkutan yang tidak betul menyebabkan masalah pada barang.
4. Terlalu percaya pada kualiti barang yang dihasilkan. Pengurusan kualiti memerlukan kos yang tinggi. Bagi para pedagang, apabila mereka melabur wang namun barang tersebut ditolak kerana kualitinya yang tidak memuaskan, ini tentunya akan menambah beban mereka, dan juga mempengaruhi reputasi mereka. Enam, pengurusan yang tidak efektif dan semangat kerja yang lemah. Saya mempunyai beberapa kawan yang, setelah membuka syarikat perdagangan bahan kimia, berubah daripada memikirkan tentang perkembangan syarikat pada masa depan kepada mengeluh tentang pekerja mereka. Mereka menganggap bahawa pekerja mereka itu “terlalu bodoh”! ”Untuk mengubah keadaan semasa, mereka telah mencuba pelbagai cara, daripada terus merekrut pekerja baru hingga memecat pekerja sedia ada, malah ada juga pekerja yang meninggalkan syarikat lama dan membawa pelanggan syarikat tersebut ke syarikat baru mereka. Namun, kebanyakan usaha tersebut tidak berjaya. Ini pasti merupakan satu lagi tamparan bagi para pedagang. Kesukaran yang dihadapi oleh para pedagang bahan kimia bukan hanya ini sahaja. Saya hanyalah berkongsi apa yang saya lihat dan alami dengan semua orang. Jika ada kekurangan, sila beritahu saya agar saya dapat memperbaikinya. Jadi, apabila timbul masalah, kita memerlukan penyelesaian. Bagaimanakah cara untuk menyelesaikannya? Sila lihat penjelasan pada episod seterusnya!