وقتی با پیشنهادات ناعادلانه روبرو میشویم، چه کار باید کرد؟
Thread Content
نویسنده در حال اجرای یک پروژه است و با چنین رفتارهای سرکشانهای روبرو شده که نمیداند بخندد یا گریه کند؛ خوشبختانه نویسنده کمی اختیار برای تصمیمگیری دارد. پروژه صاحب پست نیاز به یک سیستم DCS دارد؛ چون تعداد نقاط مورد نیاز چندان زیاد نیست، حدود چهارصد تا پانصد نقطه، و علاوه بر این فرآیند مربوطه نیز ساده است. بنابراین صاحب پست به برندهای پرهزینه و معروف فکر نکرد و با خود فکر کرد چون پول زیادی هم در دسترس نیست، بهتر است دو شرکت قابل اعتماد در کشور پیدا کرده و قیمتها را مقایسه کند، سپس قرارداد را منعقد کند. پس از دریافت پیشنهاد قیمت، واقعاً نمیدانستم چه کنم؛ قیمت یک شرکت نسبتاً منطقی بود، به طور متوسط حدود ۱۰۰۰ یوان برای هر نقطه. قیمت پیشنهادی آن شرکت دیگر واقعاً غیرقابل درک بود؛ آنها ۴۰۰ دلار برای هر نقطه درخواست کرده بودند، که حتی از قیمت PLC هم کمتر بود! واقعاً گیجکننده بود. پس از مشاهده این قیمت، چندین بار به آنها تأکید کردم که قیمت پیشنهادی باید شامل هزینههای سختافزار، نرمافزار، خدمات و سایر جنبههای مربوطه باشد؛ یعنی باید یک قرارداد کامل و جامع باشد! طرف مقابل حتی گفت که هیچ مشکلی نیست! !
۴۰۰ یوان برای هر نقطه؛ مشکل از جنس چوب است، اما قابل رفع است
DCSهای داخلی بسیار ارزانتر هستند، قیمت چهار تا پنج صد کاملاً عادی است. هانلیشی در حال حاضر تنها یک DCS دارد و از نظر مقایسهای، برای پروژههای کوچک مزیت چندانی ندارد. کنترل مرکزی نسبتاً جامع است و به صورت یک سری ارائه میشود؛ مدل JX-300XP با کارایی پایین و مقیاس کوچک، بسیار ارزان است. اگر به دنبال محصولاتی مانند یوون، ژونگزی، شینهوا هستید، احتمالاً قیمت آنها کمی کمتر خواهد بود.
پروژههای شیمیایی؟ تهیههای خارجی زیاد است؟ مثلاً موانع ایمنی و چیزهایی از این دست. اگر چنین نباشد، سیستمهای داخلی با قیمت ۴۰۰ برای هر واحد بسیار خوب خواهند بود؛ قیمت آنها در بازار اکنون خیلی کمتر از PLC است
دزدی؟ شاید آنها میخواهند نوعی توافق استراتژیک با شما برقرار کنند. با قیمت پایین وارد شوید، با ضرر وارد بازار شوید، پس از تثبیت موقعیت، درباره توسعههای بعدی صحبت کنید.
الان وضعیت صنعت خوب نیست؛ ۴۰۰ یوان برای هر واحد، مبلغ زیادی نیست. البته پول زیادی هم به دست نمیآید، اما بهتر از این است که از گرسنگی بمیریم؛ حداقل میتوانیم فعالیت شرکت را ادامه دهیم.
این قیمت هنوز نسبتاً طبیعی است؛ این امر نشان میدهد که به دلیل رکود اقتصادی و رقابت شدید در بازار، صنایعی که سود بالایی داشتند نیز در حال تبدیل شدن به صنایعی با سود کمتر هستند...
قیمت واردات DCS به طور متوسط برای هر نقطه ۱۰۰۰ یوان است؛ در حالی که DCSهای تولید داخلی مانند Zhejiang University Zhongkong و HollySys، قیمت هر نقطه آنها حدود ۵۰۰ یوان است. بنابراین، قیمت چهارصد نقطه واقعاً زیاد نیست؛ شما میتوانید توافقنامه فنی را به طور کامل تنظیم کنید و مراقب باشید چیزی فراموش نشود
این را خیلی نمیفهمم، امروز دانشی یاد گرفتم: lol
صاحب پست، این سفارش را به هاییو بده؛ ما هم میتوانیم آن را انجام دهیم. هاییوها باید به یکدیگر کمک کنند
روی کاغذ بنویسید، در نهایت نباید مناقصه گرفت. .
برادر، مشکل از کارهای بد دیگران نیست؛ مشکل اینجاست که تو اطلاعات کافی درباره بازار نداری.
در آن سال، DCSی که مرکز کنترل به من داد، قیمت هر واحدش کمتر از ۴۰۰ یوان بود. میتوانی بگویی محصولات کنترل مرکزی قابل استفاده نیستند؟
برخی از تولیدکنندگان برای ذخیره قطعات یدکی در آینده، این کار را انجام میدهند
فکر میکنم قیمت DCS هم همین باشد. برندهای وارداتی ممکن است کمی گرانتر باشند.
همه فکر میکنند این قیمت مناسب است، شما بر اساس قیمت هر عدد کارت محاسبه کردهاید، درست است؟ اگر محافظهای ایمنی، کابینتها، ایستگاههای کنترل، منبع تغذیه UPS، کابینتهای برق و غیره را داخل آن قرار دهیم چه؟ من باور ندارم که کارتهایی با ۱۶ ورودی دیجیتال و ۸ ورودی آنالوگ بتوانند تا این حد ارزان باشند
برادر، قیمت بازار همانطور که روزنامه «لی شیباو» گزارش داده، برای مدل زجیانگ دا ژونگکونگ ۹۰۰ تا ۱۰۰۰ یوان است
قطعاً شامل مواردی مثل محافظهای ایمنی، کابینتها و چیزهای مشابه است؛ این قیمت، قیمتی است که از قیمت کل منهای تعداد برخی موارد محاسبه شده است. علاوه بر این، تعداد سیگنالهای آنالوگ من نیز زیاد است
توافقنامههای استراتژیک بیفایده، پروژه ما همینقدر است، اصلاً مثل سیپیچی یا سیانپی نیست
در صنعت خودکارسازی، حقوق مهندسان و مدت زمان پروژهها چقدر است؟ با در نظر گرفتن عوامل دیگری مانند کابینتها، ایستگاههای کنترل، منابع تأمین انرژی و سیستمهای ایمنی، چطور ممکن است مبلغ بیش از ۱۶۰ هزار باشد؟ حقوق مهندسان نور و هزینههای تنظیم در محل، چند ده هزار تومان میشود؛ پس با کسر هزینههای سختافزاری، چقدر باقی میماند؟ همهاش کالاهای زیانده هستند، نمیدانم طرف مقابل چه فکری میکند. اگر سیستم چند هزار واحدی بود، شاید قابل قبول بود، اما من فقط بیشتر از ۳۰۰ واحد دارم
شما سیستم بزرگ را استفاده میکنید، درسته؟ و علاوه بر این، کارتها همگی کارتهای متراکم هستند؟