چه چیزی باعث "مرگ" تاجران مواد شیمیایی می شود؟

Thread Content

ده ها میلیون تاجر مواد شیمیایی در چین وجود دارد، چند نفر درست مثل ماهی در آب هستند؟ بیشتر آنها در شکاف ها زنده می مانند. هر وقت در این مورد صحبت می‌کنم، بسیاری از دوستان تاجر مواد شیمیایی‌ام نمی‌توانند جلوی چشمانشان را بگیرند و از تمام مشکلات به من بگویند. جمله ای که بیش از همه مرا تحت تأثیر قرار داد این بود: «چرا نمی توانستم به آن فکر کنم و تمام پولم را خرج مواد شیمیایی کردم؟ ! ”بنابراین، چه چیزی در مورد یک تاجر مواد شیمیایی دشوار است؟ 1. دریای سرخ تجارت مجبور است با قیمت های پایین رقابت کند. با توجه به خاص بودن صنعت شیمیایی، نیازهای پایانه های پایین دستی باید به تاجران واسطه برای خرید محصولات از تولیدکنندگان بالادستی تکیه کنند، که نشان می دهد تاجران مواد شیمیایی ضروری هستند. با این حال، با پیوستن بیشتر و بیشتر بازرگانان، تاجران شیمیایی تبدیل به یک اقیانوس سرخ شده اند. شدت را می توان تصور کرد و مشکلات ایجاد شده نیز کل صنعت بازرگان را به شدت دشوار کرده است. برای مثال، جنگ قیمت‌ها به منظور جذب مشتریان پایین‌دستی راه‌اندازی می‌شوند و سایر معامله‌گرانی را که در ابتدا سودهای کمی داشتند، مجبور می‌کنند با کاهش هزینه‌ها یا حتی از دست دادن پول، به جنگ قیمت بپیوندند. در گذشته می توانستند سالی یک میلیون درآمد داشته باشند، اما اکنون می توانند سالی نیم میلیون درآمد داشته باشند که مسخره است. البته می توانید از قبل «روش قدیمی» را هم انتخاب کنید. وقتی دور می زنید، متوجه می شوید که هیچ افزایشی در مشتریان جدید وجود ندارد و مشتریان قدیمی به شرکت های دیگر رفته اند. به هر حال، «سود» مهمترین چیز در تجارت است. اگر شرکت‌های دیگر ارزان‌تر هستند، دلیلی وجود ندارد که شرکت شما گران‌تر باشد. 2. شفافیت قیمت دردسر می آورد. با انفجار عصر اینترنت، قیمت ها بیش از پیش شفاف شده است. قیمت های تولید بالادستی نیز برای پایین دست ها کاملاً شناخته شده است. معامله گران در وسط گرفتار شده اند و رابطه با پایین دستی به طور فزاینده ای سفت خواهد شد. چرا؟ از آنجایی که تقاضای پایانه های پایین دستی همیشه مشتاق به دست آوردن کالا به طور مستقیم از بالادست بوده است، با این حال، صنایع بزرگی مانند سینوپک مستقیماً به پایین دستی نمی فروشند، بنابراین پایین دست چاره ای جز یافتن معامله گران ندارد. اگر در گذشته قیمت‌ها شفاف نبود آن را فراموش کنید. اکنون قیمت ها هر روز شفاف تر می شوند. اگر شما، یک معامله گر، بتوانید میزان درآمد خود را محاسبه کنید، پایین دستی یک ایده تقریبی را خواهد فهمید. طبیعتاً احساس ناراحتی خواهید کرد و طبیعتاً رابطه شما با شما بهتر نخواهد شد! 3. دوره های حسابداری مشکل است و باید به تعویق افتاد. اگرچه بسیاری از پایانه‌های پایین‌دستی به دلیل کسب سود از اختلاف قیمت، از تجار مواد شیمیایی منفور هستند، اما همیشه اینطور نیست، زیرا بسیاری از مشتریان کوچک و متوسط ​​پایین‌دستی مشکلات مالی و غیره خواهند داشت و نمی‌توانند کالا بخرند. دوره حسابداری ارائه شده توسط معامله گران مشکلات آنها را حل می کند و بسیاری از مشتریان پایین دستی را حفظ می کند، اما دردسرهایی نیز به همراه دارد. بسیاری از مشتریان پایین دستی اغلب به وعده های خود عمل نمی کنند و مدام آنها را به تعویق می اندازند. با این حال، معامله‌گران نمی‌توانند و نمی‌خواهند مشتریان خود را توهین کنند، بنابراین فقط می‌توانند با تعلل آنها موافقت کنند که در نهایت ممکن است آنها را پایین بیاورد. 4. رنج های حمل و نقل بی شمار است. وقتی صحبت از حمل و نقل می شود، بسیاری از تاجران می توانند داستانی در مورد پنج هزار سال چین بگویند! درد را فقط تو می دانی! 1. اگر تخلیه به کندی انجام می شود، کالاهایی که ظرف دو ساعت می توانند تخلیه شوند باید یک روز کامل برای شما تخلیه شوند. با گذشت زمان، شرکت حمل و نقل که قبلاً سه یا چهار مشتری را در روز جابجا می کرد، دیگر کار نمی کند و شما فقط می توانید بار را افزایش دهید. 2. بسیاری از مشتریان با تاجران مانند سگ رفتار می کنند. این را می توان از حمل و نقل فهمید. به عنوان مثال، یکی از دوستان من اغلب با چنین مشتریانی روبرو می شود.: بعد از ثبت سفارش، زمان تحویل را مشخص نکردم. من ناگهان بعد از پیاده شدن از سر کار در عصر زنگ می زدم و می خواستم کالا را ساعت 9 صبح فردا به XXX تحویل دهند. یا قبول کرده بودم که روز پنجشنبه بعدازظهر کالا را تحویل بدهم و بعد پنجشنبه صبح زنگ زدم که روز جمعه کالا را تحویل می دهم. امروز به دلیل چیز دیگری نتوانستم کالا را تحویل بگیرم. در این زمینه، تاجران نمی توانند داستان رنج خود را بیان کنند. بازار رقابتی اشباع شده آنها را از توهین به مشتریان جلوگیری می کند، که همچنین باعث می شود مشتریان به طور فزاینده ای آنها را "قلدری" کنند. در حالی که آنها را قلدری می کنند، هزینه های معامله گران نیز بی سر و صدا افزایش یافته است. 5. گریه کردن برای بازگشت سه ماه طول می کشد. بسیاری از معامله گران بازدهی را تجربه کرده اند، درست است؟ چرا برگردانده شد؟ در یک کلام: کیفیت در حد و اندازه نیست 1. نگهداری نامناسب منجر به فرسودگی کالا می شود 2. عدم بررسی دقیق مدت زمان ماندگاری کالا 3. حمل و نقل نامناسب منجر به مشکلاتی برای کالا می شود 4. اعتماد بیش از حد به مدیریت کیفیت سازنده مستلزم هزینه است و پس از سرمایه گذاری تجار به دلیل کیفیت نامرغوب بازگردانده می شود. این بدون شک بار را برای معامله گران افزایش می دهد و اعتبار آنها را تحت تأثیر قرار می دهد. 6. مدیریت نادرست و عدم مشارکت. چندی بعد از اینکه برخی از دوستان من یک شرکت بازرگانی مواد شیمیایی را افتتاح کردند، آنها از تصور توسعه آینده به شکایت از کارمندان خود روی آوردند و فکر می کردند که کارمندان آنها "خیلی احمق" هستند! ”برای تغییر وضعیت موجود، راه‌های زیادی از استخدام مداوم، اخراج تا شکار غیرقانونی را در سر می‌پروراندند، اما در نهایت اکثر آنها نتوانستند آنچه را که می‌خواستند انجام دهند و حتی کارمندان مستعفی، مشتریان شرکت خود را به شرکت جدید بردند. این بدون شک ضربه دیگری به معامله گران است. مشکلات تجار مواد شیمیایی به مراتب بیشتر از اینهاست. ویراستار فقط آنچه را که دیده و شنیده ام با شما به اشتراک می گذارد. در صورت وجود هرگونه کاستی می توانید اضافه کنید. بنابراین، اگر مشکلی وجود دارد، نیاز به راه حل است. چگونه آن را حل کنیم؟ لطفا دفعه بعد خرابی را ببینید!