Algumas dúvidas sobre o aquecimento elétrico
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Olá a todos, sou um novato no mundo corporativo. Recentemente entrei para uma empresa fabricante de fitas térmicas, onde sou responsável pela promoção do produto no mercado chinês. A empresa é sul-coreana; para evitar suspeitas de publicidade, o nome da empresa não será divulgado aqui. Primeiro, fiz uma compreensão preliminar sobre o aquecimento elétrico. Atualmente, a situação da empresa é a seguinte: ao contrário das fabricantes nacionais, a empresa em que trabalho é uma fabricante pura. Os produtos mais competitivos que produzimos atualmente são os sistemas de aquecimento elétrico auto-reguláveis; os outros tipos de produtos praticamente não são fabricados. Em seguida, é possível produzir nos níveis de T6 a T2; o preço do T6 não é muito competitivo. Mas os T2 a T5 têm boa qualidade. Entre os 2 produtos mais vendidos na Coreia, antes disso atuava apenas no mercado russo. No caso da Coreia do Sul, os sistemas de aquecimento são geralmente desenvolvidos por empresas especializadas em design, mas elas não são responsáveis pela sua produção. Portanto, basicamente são as empresas de engenharia que, após receberem o pedido, vêm até nós para fazer a encomenda. Ou algumas usinas elétricas, fábricas de medicamentos e empresas químicas compram regularmente materiais de consumo para suas obras. Minhas dúvidas são as seguintes; espero que os especialistas e os colegas mais experientes possam me ajudar, agradeço muito. 1. Geralmente, no setor de sistemas de aquecimento elétrico doméstico, existem empresas especializadas em contratação de obras? Se houver alguma possibilidade, poderia recomendar algumas empresas? Obrigado a todos. 2. Quanto ao aquecimento elétrico, que tipo de empresas costumam utilizá-lo? Por exemplo, no setor petroquímico, quais são as empresas filiais que costumam adquirir esse tipo de sistema de aquecimento? Existe alguma empresa que compra o produto e o instala por conta própria? Se existirem empresas desse tipo, gostaria que pudesse me indicá-las. 3. Para empresas fabricantes como a nossa, que atuam no mercado interno, é melhor optar por OEM ou procurar uma empresa de engenharia? Espero que possam me dar algumas dicas. Meu WeChat é dck2000. Se houver algum especialista ou experiente que possa me ajudar mais a fundo, por favor, enviem um “red envelope” para mim. Se houver representantes disponíveis, também podem entrar em contato comigo. São sempre bem-vindos. Obrigado a todos por estarem aqui
Pelo que entendi, o próprio autor do tópico já sabe como fazer isso, ou seja, os agentes, as empresas de engenharia e o cliente final (a indústria petroquímica é, obviamente, um grande cliente). Quanto aos recursos (a coisa mais valiosa deste mundo, não é?), ninguém pode fornecê-los para você
Quero dizer, se houver possibilidade de contratar empresas de engenharia, ou empresas de design, ou agentes. Apenas me diga o nome. Não precisa me contar todos os nomes e contatos das pessoas. Eu só queria saber que tipo de empresa costuma ser a da empresa do usuário
A empresa de design pode procurar. Também é possível entrar em contato com aqueles que oferecem equipamentos integrados em pacotes completos. Há também empresas que fabricam “cabanas de análise”, como a Siemens, por exemplo. Mas, geralmente, elas têm seus próprios parceiros fixos
As empresas de construção que realizam projetos EPC são as próprias que fazem as compras e a instalação
Nossas empresas de petróquímica têm uma estrutura definida; precisamos apresentar planos, e o departamento de compras procura os produtos dentro dessa estrutura para realizar licitações. Os novos projetos costumam ter o departamento de design responsável pelo planejamento e pela busca por fabricantes. Todos são bem preparados; sempre há alguns que são fáceis de usar. Se der certo, haverá uma segunda vez.
A indústria petroquímica precisa bastante de aquecimento elétrico, e aqui temos muitas instalações desse tipo.
Você está completamente certo. O problema agora é que, até agora, sempre trabalhamos com OEM. Em seguida, foram desenvolvidos novos modelos de cabos para altas temperaturas. Por isso, pretendo desenvolver o mercado com a minha própria marca. Mas, como você sabe, no país é melhor ter um representante local conhecedor do mercado, que entenda de tecnologia e de instalações. Nós garantimos qualidade e bom preço. Quero fazer assim. Mas agora quero desenvolver agentes, mas não sei por onde começar, pois a maioria dos agentes já possui sua própria marca. Ainda estou pensando em como resolver esse problema. Um pouco complicado
Por favor, senhor, o senhor trabalha na fábrica ou atua em alguma área relacionada? Espero ter a oportunidade de conversar com o senhor
Naquela época, eu disse as coisas de maneira um pouco invertida. Na verdade, a qualidade dos nossos produtos é boa, e o preço deles também é bastante competitivo em relação aos produtos importados. Muito bom. Mas o que nos falta são recursos internos, mas também não dissemos que queremos ser gananciosos e fazer tudo sozinhos. Queremos desenvolver alguns agentes estáveis para colaborar nas obras. Desenvolver o mercado interno. Portanto, pode-se dizer que é uma parceria vantajosa para ambos os lados. No momento, meu problema é encontrar esses agentes, especialmente os agentes regionais. Há muitos em Xangai e Pequim, mas todos já estão ocupados. Leva tempo para convencê-los.