Lições do desenvolvimento da Xiaomi: O que as empresas de instrumentação devem levar em consideração (Parte 1)

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　　A realização do evento de lançamento da Xiaomi recentemente causou grande alvoroço entre os usuários das redes sociais, e as notícias sobre Lei Bos foram inúmeras. Em pouco mais de um mês, a Xiaomi vai lançar CDRs na Bolsa de Valores de Xangai, além de realizar um IPO nessa mesma bolsa. Sendo a primeira empresa do continente a emitir CDRs, por um tempo, a Xiaomi ficou em destaque absoluto. Desde os primórdios do desenvolvimento da Xiaomi até hoje, qual é o segredo que permitiu que ela alcançasse tanto sucesso? O que as empresas de instrumentos e equipamentos podem aprender com isso? http://www.levelmeter.cn/uploads/image/20180607/1528365935.jpg A empresa Xiaomi foi oficialmente fundada em abril de 2010. Desde sua criação, manteve uma taxa de crescimento que surpreendeu o mundo. Atualmente, nos mercados internacionais, ela conseguiu superar a Samsung, ocupando uma grande parte do mercado. Ao longo desses oito anos de desenvolvimento, a Xiaomi conseguiu obter uma grande vantagem graças à sua estratégia competitiva única. Isso também pode servir de exemplo para as empresas que atuam no setor de instrumentos e equipamentos. 　　Os preços competitivos beneficiam os clientes. Para os usuários, o que mais chama a atenção na Xiaomi é justamente seu preço mais baixo. Quando os smartphones foram lançados, seus preços eram elevados. A empresa Xiaomi utilizou o modelo de negócios baseado na internet para reduzir os custos de distribuição, conseguindo assim oferecer produtos a preços mais baixos e conquistando assim o coração dos usuários. Já se fez uma contagem: todos os produtos da Xiaomi, juntos, somam mais de trinta mil. Com a adição dos novos modelos de celular, esse número provavelmente já ultrapassou os quarenta mil. Graças a esses preços vantajosos dos produtos, a Xiaomi tem um valor de mercado estimado em mais de 70 bilhões de yuans. 　　Para cada empresa, a definição do preço dos produtos é extremamente importante. Comparar preços entre diferentes fornecedores é um passo essencial no processo de compra, e as empresas fabricantes de instrumentos não são exceção. E as maneiras de reduzir os custos geralmente envolvem apenas ajustes nos custos das matérias-primas e nos processos de distribuição. Por exemplo, reduzir os custos dos materiais, diminuir os custos com mão de obra, estabelecer de forma adequada os custos relacionados à inovação tecnológica, e reduzir os custos de gestão, entre outros. 　　Na prática, também existem muitas empresas que, por meio de diversos meios, reduzem os custos para oferecer aos usuários um serviço de melhor qualidade. Por exemplo, a Shenzhen Jiwei Automation Technology Co., Ltd., em todas as etapas de pesquisa e desenvolvimento e produção, presta atenção ao controle dos processos e à gestão padronizada, com o objetivo de reduzir ao máximo os custos de pesquisa e desenvolvimento e de produção, oferecendo assim aos clientes produtos de boa relação custo-benefício, para que estes possam se beneficiar. Além disso, as empresas de instrumentos e equipamentos também não devem negligenciar o papel da Internet. Elas podem utilizar plataformas de comércio eletrônico para reduzir os custos relacionados às etapas de distribuição e às lojas físicas, oferecendo assim produtos a preços mais baixos, em benefício dos usuários. 　　Produtos de qualidade ganham a confiança dos usuários. Com preços acessíveis, a Xiaomi já conseguiu uma vantagem competitiva. Por outro lado, os produtos da Xiaomi não decepcionaram as expectativas dos usuários. Diante de chips Qualcomm com o mesmo preço, a Xiaomi também não hesita: lança produtos de gama baixa, média e alta, cujo desempenho também é bom. 　　Além de reduzir os preços dos produtos, as empresas de instrumentos devem dar atenção à qualidade dos mesmos. A qualidade é a base sobre a qual uma empresa se estabelece, e também é o parâmetro mais importante para os usuários do mercado ao avaliarem uma empresa. Apenas seguindo rigorosamente os padrões de produção do produto e prestando atenção a cada etapa do processo de fabricação, é possível reduzir ao máximo os erros, produzindo assim produtos da melhor qualidade para os usuários. Isso, por sua vez, contribui para o desenvolvimento contínuo das empresas que fabricam instrumentos e equipamentos. 　　Uma ampla divulgação permite que os clientes conheçam melhor você. Já foi mencionado acima o papel fundamental das plataformas de comércio eletrônico no contexto do desenvolvimento da Internet. Na verdade, as plataformas de comércio eletrônico também são uma maneira importante para que as empresas de instrumentos e equipamentos ampliem sua influência. No início de seu desenvolvimento, a Xiaomi conseguiu chamar bastante atenção por meio de estratégias de marketing baseadas na escassez. Embora isso também tenha sido influenciado pelos fluxos financeiros da empresa, ela ainda assim obteve bons resultados. 　　Para as empresas de instrumentação, enquanto os produtos e a qualidade já estão bem estabelecidos, o próximo passo é expandir continuamente sua influência. Embora o marketing da fome seja pouco provável de funcionar, é essencial utilizar a Internet ou participar de feiras importantes para aumentar a visibilidade da empresa. Com o desenvolvimento dos smartphones, as pessoas tendem a buscar informações de várias maneiras através deles. Para as empresas fabricantes de instrumentos, isso também representa uma oportunidade importante para aumentar sua visibilidade. 　　O preço dos produtos, a qualidade e a divulgação da empresa são os três principais fatores para o desenvolvimento das empresas de instrumentação. Embora pareça fácil falar sobre isso, na prática não é tão simples de implementar. Ao mesmo tempo, após garantir o bom desempenho nesses três aspectos, como estabelecer relações mais estreitas com os clientes e conquistar uma maior participação no mercado também é uma questão que as empresas de instrumentos precisam considerar.