Tomando como exemplo o medidor de nível de material no alto-forno, como substituir o produto existente?
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Como vendedor de medidores de nível, gostaria primeiro de expressar minha opinião pessoal: os medidores de nível para altos-fornos são geralmente utilizados por grandes clientes. Muitos desses clientes já possuem seus próprios fornecedores, o que torna muito difícil vender nossos produtos para eles. Dificuldades: 1. Não é possível encontrar pessoas de confiança. 2. Mesmo que se encontrem pessoas de confiança, não se ousa trocá-las, por medo de assumir responsabilidades em caso de problemas. 3. É necessário ter a colaboração de fornecedores. Como convencer cada um deles? Para um vendedor novato que trabalha com instrumentos, isso é algo muito difícil. Agradecemos aqui a todos os mestres pelas orientações. .
Forno alto? Que forno alto? Aquele forno usado para queimar carne e ossos no crematório… isso pode ser considerado um forno alto? Um forno alto, provavelmente, é algo que existe apenas em fábricas de metalurgia, não é? .
Se você confia no seu produto e tem coragem de dar uma garantia, então diga que vai oferecê-lo de graça; só paga depois, se não houver problemas durante um ano
Isso é natural! ! . Isso equivale a um prazo de pagamento de um ano; provavelmente ninguém vai querer isso. . .
Sem resultados, não há o que temer. Afinal, não passa de um louco por radares. Instale o relógio da sua casa de graça, para testá-lo. Deixe que os loucos tentem se passar por idiotas e tenham sorte. Quando ele for melhor do que os relógios inúteis daqueles cães nazistas, talvez consiga encontrar alguns compradores. Se o radar enlouquecer, desligue-o e ligue-o novamente. Se a temperatura do material for alta, aumente a altura da tubulação vertical. Nada demais. Também se pode construir um banheiro na cabeça do Louco Raio, para que os trabalhadores possam urinar nele e assim diminuir a temperatura do Louco Raio. . .
A qualidade dos produtos nacionais geralmente não é tão boa
Quer vender em dinheiro vivo, mas ao mesmo tempo conhece bem os próprios produtos; ninguém ousa fazer isso
Sem esforço, não há recompensa. Muitos fornecedores adotam essa abordagem: eles não fornecem o produto para que você possa usá-lo, com o objetivo de dominar o mercado. Claro, a qualidade do produto é boa e estável; é apenas uma questão de mentalidade pré-concebida
O DCS da Honeywell segue essa mesma lógica: em vez de gerar lucro, o foco é ocupar o mercado. Quando se trata de um sistema desse tipo, trocá-lo acaba sendo um problema; geralmente, as pessoas continuam usando os produtos da própria empresa, a menos que o sistema atinja cerca de 10 anos de uso, momento em que se considera a possibilidade de substituí-lo por outro produto
Este tópico foi editado pela última vez por 1111111 em 10/09/2018, às 11:50. O período de vigência é de 1 ano. Meu Deus, então é preciso ter muito dinheiro para financiar tudo isso, além de muitas pessoas para fazer o acompanhamento, não é? Em algumas empresas, os compradores são trocados a cada poucos meses ou semestres. O medo é que, na hora de receber o dinheiro, alguém tente enganá-los. :Lol, fazer negócios? Coisas pequenas como instrumentos de medição – é melhor manter tudo simples. Não prolongue demais o processo; o ideal é receber o dinheiro antes de enviar o produto. Um pequeno painel de instrumentos, se é adequado para as condições de uso ou não… Se não dá para ver nada, o que fazer? Deixar o cara decidir? Isso também é bem frustrante.