Janeiro, um feriado especial

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No último dia de janeiro, decidi mesmo assim escrever este post em HaiChuan. Janeiro de 2016 foi o janeiro mais especial que já vivi. Houve momentos de confusão, medo, preocupações, mas também muita confiança. Além disso, houve a sensação de decepção após ser rejeitado. Vou contar tudo aos poucos. . . . . Lembro-me de que o último post que publiquei no HaiChuan antes deste foi sobre minha mudança para a área de vendas. Isso aconteceu em junho de 2014. Naquela época, escrevi com grande entusiasmo sobre meus sonhos e metas para o futuro. No entanto, um ano e meio depois, em dezembro de 2015, fui demitido pela empresa. Para ser honesto, isso foi um golpe muito duro para mim. Além do fato de que eu estava começando a ter sucesso como vendedor, perder meu emprego de repente fez com que eu me perguntasse qual seria o meu futuro Para as famílias, a falta de renda proveniente do trabalho também fará com que elas entrem em crise econômica em breve. Em abril de 2011, voltei para o meu antigo emprego. Era uma empresa alemã do setor de automação. Na época, eu queria me candidatar como engenheiro de vendas. No entanto, como eu tinha formação técnica, meu objetivo inicial não foi alcançado. Acabei trabalhando na empresa como especialista em suporte técnico e aplicações. Fiquei nessa função por mais de 3 anos. Em junho de 2014, finalmente surgiu a oportunidade de trabalhar como vendedor. Eu aproveitei essa chance e tornei-me um vendedor na filial da empresa em Shandong (minha família mora em Pequim, então eu tinha que viajar até lá para trabalhar). Eu era responsável por conquistar novos clientes na região de Shandong. Eu sabia bem que, como não tinha experiência anterior como vendedor, a empresa não me daria clientes já estabelecidos para cuidar. Então, motivei-me a usar ao máximo minhas habilidades técnicas para conseguir mais novos clientes e novas oportunidades de negócio. No início das vendas, exportei do CRM as informações de alguns clientes da empresa que ainda não haviam feito nenhum pedido. Percebi que a maioria deles não era relevante, o que me deixou preocupado: onde encontraria meus clientes? Através de consultas com colegas e utilizando alguns contatos de clientes que tinha de meus trabalhos anteriores na área técnica, encontrei alguns clientes atuais e de outras empresas do mesmo setor, dando início oficialmente ao meu modelo de prospecção de clientes. Em geral, eu encontro alguns clientes por vez em uma cidade, tentando concentrar as visitas e as apresentações. Parece que assim consigo visitar muitos clientes de cada vez, mas depois percebi que esse método não é muito eficaz. É como se fosse um método de distribuição de folhetos: vou até o cliente, entrego os materiais e converso um pouco, e pronto, sem nenhuma chance de fechar um negócio. . . . . . Mais tarde, ao visitar um colega mais experiente da área técnica da empresa, ele me fez uma pergunta: “Por que, toda vez que você vem à nossa empresa, parece estar muito ocupado? Parece que ainda há vários clientes esperando por você, e você está com pressa para ir embora.” ”Essa frase fez com que eu percebesse, de repente, os meus grandes problemas anteriores. Foi assim que comecei a me estabilizar. Para esse cliente, ajudei-o a escolher novos produtos para serem utilizados em novas áreas. Realizamos testes juntos, e finalmente recebi meu primeiro grande pedido. O esforço vale a pena: posteriormente, consegui desenvolver vários clientes importantes, o que permitiu que a direção da empresa visse meu progresso. Em um piscar de olhos, um ano e meio se passou. Chegou o final de 2015, e estava chegando a época das avaliações de desempenho do ano. Eu sabia que ainda faltava algo para cumprir as metas estabelecidas pela empresa. Mas ainda havia um mês de tempo. Eu realmente não conseguiria encontrar mais pedidos para cumprir essas metas. Portanto, tive que abrir mão do bônus deste ano. Assim, comecei a planejar o ano de 2016. Embora já estivéssemos no final do ano, continuei fazendo mais visitas e planejamentos. Em dezembro, muitos colegas começaram suas férias, mas eu continuei trabalhando sem parar pela região de Qilu. Além disso, visitei alguns novos clientes com potencial. Foi nesse momento que surgiram os problemas: ao entrar em dezembro, a neblina em Pequim ficou cada vez pior. Os idosos e as crianças da família também adoeceram. Muitas coisas ruins aconteceram em casa, e eu tive que dedicar tempo para cuidar da minha família. Quando a saúde da minha família melhorou, viajei novamente para Shandong, mas desta vez perdi um treinamento sobre um produto da empresa. Pedi licença aos meus superiores, alegando que tinha um cliente muito importante marcado na região de Shandong. Na minha opinião, este produto é algo muito simples; eu também não preciso fazer nenhum treinamento. Na noite de 10 de dezembro de 2015, pouco depois das 23h, recebi de repente uma ligação do meu superior. Pelo tom da voz dele, percebi que eu não havia participado do treinamento, e as consequências seriam graves. Depois de desligar o telefone, vi que, no grupo da empresa no WeChat, eu já havia sido removido pela assistente. Já percebi a gravidade do problema. . . . . . Então, no dia seguinte, reservei um bilhete com urgência para voltar a Pequim, querendo conversar com o meu chefe. Mas ele me disse para procurá-lo na segunda-feira. Em 14 de dezembro de 2015, eu estava sentado no escritório do meu chefe. Ele disse que já havia tomado uma decisão: demitir-me era algo irreversível. A razão que me deram foi: a sede achou que meu desempenho era problemático, mas meu líder disse que, na sua opinião, o desempenho não era um grande problema. O principal problema era a falta de participação em treinamentos e a pouca comunicação com a empresa. Também foram mencionados alguns problemas de comunicação nos projetos anteriores. Foi assim que fui solicitado a deixar o emprego após um mês. Quando chegou janeiro, ainda tinha alguns dias de férias restantes. A partir do Ano Novo, parei de ir à empresa e comecei oficialmente a procurar um novo emprego. Um headhunter me apresentou algumas vagas, mas a maioria achou que minha experiência em vendas era insuficiente. Também fiz entrevistas em algumas empresas na Europa e nos EUA, mas sem sucesso. É o último dia de janeiro