С автоматизацией в этих аспектах не будет убытков!

Thread Content

Автоматизация (Automation) — это процесс, при котором машины, оборудование, системы или процессы (производственные, управленческие) без прямого участия человека или с минимальным его участием, в соответствии с требованиями человека, путем автоматического обнаружения, обработки информации, анализа и принятия решений, управления и контроля достигают поставленных целей. Технологии автоматизации широко используются в промышленности, сельском хозяйстве, **, научных исследованиях, транспорте, бизнесе, медицине, сфере услуг и домашнем хозяйстве. Использование автоматизированных технологий позволяет не только освободить людей от тяжелого физического труда, части умственного труда, а также от условий работы в опасных и неблагоприятных средах, но и расширить функции органов человека, значительно повысить производительность труда и усилить способность человека познавать и преобразовывать мир. Поэтому автоматизация является важным условием и заметным признаком модернизации промышленности, сельского хозяйства, обороны и науки и техники. Во-первых, нет никаких сомнений в том, что у этой отрасли есть будущее и перспективы для получения дохода; она является неотъемлемой частью промышленного развития и обладает огромным потенциалом. Но все знают, что конечная цель любой компании — это зарабатывать деньги. Но как же их заработать? На самом деле это просто: во-первых, рынок, во-вторых, продукт, в-третьих, цена, в-четвертых, сроки поставки, в-пятых, обслуживание. I. Рынок. Людям, работающим в этой отрасли, необходимо сначала определить свое место на рынке. Автоматизация по сути не является обязательной, ведь способности человека слишком велики. Без автоматизации самолеты могут взлетать в небо, а ракеты — летать. Его все еще можно поднять. Так почему рынку нужна автоматизация, ведь она позволяет повысить эффективность и сократить затраты? Другими словами, автоматизация может помочь компаниям зарабатывать деньги иным способом. Поэтому компаниям и партнерам, работающим в сфере автоматизации, если они хотят заработать на этом рынке, прежде всего необходимо определить, сколько денег наша автоматизация может помочь клиентам заработать. Экономия трудозатрат, повышение эффективности и улучшение качества — все это способы помочь клиенту зарабатывать больше денег. Что касается того, как осваивать рынок, можно полагаться только на собственные усилия — никто не может дать правильного ответа. Когда мы развиваем рынок, мы должны действовать точно и целенаправленно, уметь отказываться от некоторых вариантов, а также проявлять осторожность, если рынок выходит за рамки наших возможностей и сферы деятельности. Любой проект потребует вложений труда инженеров, и мы должны направлять ограниченные ресурсы на наиболее важные проекты. II. Продукт: необходимо упомянуть преимущества продукта и его ключевые конкурентные преимущества. Как и при собеседовании актера у режиссера обязательно спрашивают, какие у него уникальные навыки (хотя, на мой взгляд, настоящим уникальным навыком является способность мужчины рожать детей!) )。 Не буду говорить о продуктах из других категорий, а поговорю о продуктах в виде специального оборудования и специализированных производственных линий. Что касается продуктов нестандартной автоматизации, то у клиента может быть довольно простая задача: просто загнать свинью внутрь, чтобы в итоге получилась партия качественных колбасок. Кажется это просто, но на самом деле это очень сложно! Всякая печаль — посмотрите в круг друзей коллег. Один эксперт когда-то сказал мне: у вас на производственной линии роботы — чужие, датчики — чужие, контроллеры — чужие, так откуда у вас вообще может быть какой-то собственный конкурентный преимущество? Десятилетия работы сформировали у меня сильный дух: шерсть — это просто шерсть, но из неё ещё можно связать свитер, ха-ха. III. Цены. Все считают, что маржа на нестандартную продукцию выше, но это не так. Стоимость обычно состоит из следующих компонентов: стоимость стандартных деталей + стоимость изготовленных деталей + расходы на проектирование и настройку + транспортные расходы + прибыль. IV. Сроки выполнения. Если компания собирается реализовать проект автоматизации, ей следует выделить примерно полгода на это, включая время на организационные мероприятия и обработку данных. Это требование к срокам является разумным, и установление разумных сроков поставки для производителей принесет двойную пользу. Кто-то может сказать, что сроки поставки у той или иной компании не такие длинные, как вы говорите. Его могут прогнать другие сотрудники, работающие сверхурочно. Иногда тоже можно. Если это долгосрочная оценка, инженеры рассмотрят возможность побега. Поэтому мы не можем считать дату поставки нормальной. V. Услуги. Этот момент имеет особое значение; ранее уже выдвигалась идея сферы услуг в производственной сфере. Нестандартные услуги включают предпродажную, в процессе продажи и послепродажную поддержку, и, конечно же, за все это приходится платить. Нельзя жертвовать детьми ради того, чтобы поймать волка. Многие пользователи и производители прекращают сотрудничество не из-за качества продукта, а из-за недовольства сервисом. В нашей отрасли, где используются нестандартные решения, послепродажное обслуживание часто осуществляется непосредственно инженерами, причем этот процесс занимает довольно много времени. Поэтому от инженеров мы требуем не только высокого уровня технических навыков, но и высоких моральных качеств. Поздравляю инженеров, которые в этой отрасли способны сосредоточиться и упорно трудиться. Вы обязательно станете опорой китайского производства. Следовательно, если удастся хорошо справиться с этими задачами, то не стоит бояться, что автоматизация не сработает, и тем более — что не удастся заработать! В процессе необходимо на основе лучших практик проводить научное планирование, действовать пошагово, твердо стоять на земле и избегать поспешности.