Новичок в продаже приборов, прошу совета
Thread Content
В последнее время я очень растерян, надеюсь, старшие смогут дать мне советы! Я недавно начал работать в компании, которая занимается производством и продажей термических расходомеров массы газа. Прошло уже чуть больше месяца с момента моего прихода на работу. В первое время я изучал продукцию компании и занимался другими делами. Раньше я работал по расчету стоимости проектов; постоянная работа за компьютером казалась мне скучной, поэтому я и сменил профессию. У меня не было опыта в продажах. Сейчас, спустя месяц, я все еще не понимаю, как продавать термические расходомеры. Я не знаю, как звонить клиентам, кому звонить, что говорить. Какие действия мне следует предпринять? Просьба о помощи! Благодарю безмерно!
Это довольно сложно. Разве ваш начальник не водит вас на встречи с клиентами? Позволить тебе так бесцельно бродить? Сначала вам необходимо познакомиться с сотрудниками проектного института и с высшим руководством заказчика. В праздничные дни можно присылать им поздравительные сообщения, а если возможно, время от времени устраивать для них ужины. Если у них возникают какие-либо практические трудности — например, необходимость получить прием у специалиста в больнице или помочь ребенку поступить в детский сад или школу, — и вы можете им в этом помочь, то расстояние между вами значительно сократится. Чаще посещайте встречи бывших одноклассников, выставки моды и тому подобное, чтобы познакомиться с людьми. Они может и не смогут помочь, но, возможно, пригодятся.
Учитель ведёт к двери, но практика — дело каждого.
Круг очень важен! Сеть контактов очень важна!
Спасибо вам. Мы в основном сами ищем клиентов в Интернете, а затем звоним им для уточнения деталей. Но мне кажется, что этот способ маркетинга слишком неэффективен: большинство звонков просто игнорируются, и мы не можем найти подходящих клиентов. Прошу вашего совета
Честно говоря, такие звонки очень раздражают владельцев. Это похоже на маркетинг через страхование: если у вас нет знакомых, которые бы вас порекомендовали, и вы ему не знакомы, то откуда у него время разговаривать с вами часами?
Да, вероятность слишком мала. Только в том случае, если кто-то как раз сейчас запрашивает цену, есть небольшая возможность, а в остальных случаях это просто пустая трата времени.
Чтобы войти в эту группу, нужен ещё логин 114, иначе вас отклонят. Не могли бы вы предоставить такой логин?
Либо найдите кого-то из проектных институтов, занимающихся разработкой приборов, либо кого-то среди конечных пользователей, работающих с такими приборами. Возьмите свой продукт с собой и посетите эти предприятия. Обычно клиенты на заводах готовы выслушать объяснения от производителя и обменяться технической информацией. Затем стоит познакомиться ближе с теми руководителями, которые принимают решения, и устроить с ними ужин. Таким образом можно завоевать их доверие, и только тогда, когда у них возникнет потребность, они вспомнят о вас.
Спасибо вам! Ваше предложение действительно отличное. У меня есть две проблемы: во-первых, я не знаю, кто будут конечные клиенты; во-вторых, возможно, на техническом уровне приборов пока невозможно достичь такого уровня, который позволил бы проводить обучение. Как мне начать подготовку?