Кто на самом деле является жертвой низких цен при выигрыше тендера
Thread Content
Последнее изменение в этом посте было сделано пользователем Сзуанггэ Шияньци в 11:44, 12.07.2015. В условиях неблагоприятной экономической ситуации при реализации строительных проектов часто применяется метод выбора подрядчика на основе минимальной цены. Но кто же в итоге становится жертвой такого подхода? Я считаю, что окончательными жертвами должны стать владельцы: по завершении проекта уходит проектный институт, уходит строительная организация, уходят поставщики оборудования, а окончательными пользователями остаются владельцы; таким образом, единственными жертвами являются именно они. Продукты безопасности традиционно не получают должного внимания, поскольку они не приносят прямой экономической выгоды. Пример низкой цены при выигрыше тендера: Некоторое время назад мы участвовали в тендере на один проект, в рамках которого требовалось закупить устройства для промывания глаз с электрическим нагревателем. В технических характеристиках, предоставленных проектным институтом, было указано лишь несколько основных параметров: 1) Температура воды для промывания глаз поддерживается за счет электрического нагревателя; мощность нагревателя — 10 кВт. 2) Пропускная способность воды для орошения — более 75,7 л/мин. 3) Пропускная способность воды для промывания глаз — более 11,4 л/мин. 4) Класс защиты от взрывов — Exd IIC T6. 5) Класс защиты от пыли и влаги — IP65. 6) Напряжение питания — 380 В переменного тока, 3 фазы, 50 Гц. 7) Температура воды для промывания глаз может быть повышена на 15°C. Это все основные технические требования к устройствам для промывания глаз с электрическим нагревателем. Если производство будет осуществляться с учетом этих требований, цена устройства будет различаться у разных производителей, поскольку существует еще множество других технических параметров, которые не указаны. Например: 1) Будет ли устройство устанавливаться в помещении или на улице? Ведь устройства для использования в помещениях и на улице являются двумя разными типами продукции. 2) Для блока управления электрическим нагревателем не указаны конкретные технические требования: например, контроль низкой температуры, высокой температуры и чрезмерно высокой температуры. 3) Необходимо настроить сигнализацию при чрезмерно высокой температуре. 4) Необходимо настроить защиту от короткого замыкания. 5) Необходимо иметь индикатор температуры в блоке управления. 6) Необходимо определить максимальный ток короткого замыкания в электрической схеме питания. 7) Если устройство будет устанавливаться на улице, оно должно иметь функцию электрического обогрева. Если добавить все эти функции, цена устройства значительно возрастет. Однако при проведении тендера учитывается только цена, поэтому побеждает тот, кто предложит самую низкую цену.
Ничего не поделаешь, китайские компании — такие уж. На словах всё говорят прекрасно, но на деле возникают те или иные трудности.
При покупке упорно торгуешься, а когда начинаешь пользоваться, понимаешь, что товар низкого качества плохо работает. В мире не бывает любви без причины, только то, что действительно ценно, является наиболее полезным.
“Если цена, по которой происходит выигрыш тендера, настолько низка, что это кажется неразумным, то можно легко представить, какова будет качество продукции. Ведь участник тендера, стремясь вытеснить других конкурентов, готов снизить цену до минимума, и качество получаемого продукта может быть только плохим. Но если речь идет лишь о снижении прибыли в результате «победы по низкой цене», это все равно выгодно заказчику.
Так называемая тендерная процедура должна заключаться в изучении всех материалов, содержащихся в заявке: например, информации о поставщиках, уровне соответствия техническим параметрам, структуре продукта и так далее. В этом году я несколько раз участвовал в тендерах, и никогда не требовалось предоставлять технические объяснения — победителем становился тот, кто предложил самую низкую цену. Мы просто отправляем наших представителей для участия в тендере, которые передают бумажные документы в компанию-заказчика.
Постепенно привыкаешь. Устройство аварийного опрыскивания обычно не нужно в обычных условиях. :Лол, хорошо, что это настроено! Теперь на нашем производственном участке установлено устройство для промывания глаз. О его эффективности говорить не стоит — главное, что оно работает. Ещё два года назад использовались флаконы для промывания глаз.
Вы описали текущую ситуацию с установкой устройств для промывания глаз на отечественных заводах: в стране действительно не уделяется столько внимания безопасности, как у зарубежных компаний.
Можно рассмотреть классификацию продуктов. . :лол: высокий уровень — первый уровень, обычный уровень — низкая цена, одноразовые принадлежности — первый уровень. .
Последнее изменение в этом посте было сделано пользователем quiwu168 13.07.2015 в 11:41. За каждую копейку приходится платить соответствующую цену. У владельцев тоже проблемы: недостаточно профессионалов. Даже те, кто покупает оборудование, не всегда знают, какое из него лучше. Даже профессионалы не решаются покупать дорогое оборудование, ведь многие руководители тоже не являются профессионалами, но хотят казаться таковыми. Ха-ха, такова реальность в Китае.
Эх, в нынешних экономических условиях, если стремиться к чему-то роскошному, придётся закрыться. Мы также меняем правила использования устройств для промывания глаз, делая их разными по качеству: высокого, среднего и низкого уровня. Это неизбежно
Согласен с автором поста. Как технический специалист в компании-владельце, я часто участвую в профессиональных тендерах. Однако мы отвечаем только за техническую часть, а не за коммерческие аспекты. Иногда, хотя мы и знаем, что товары определенного качества не соответствуют требованиям, некоторые поставщики предлагают более низкие цены, и руководство компании все равно выбирает именно их. Наши технические аргументы совершенно не помогают решить серьезные проблемы. Можно только уговаривать себя: в любом случае он будет использоваться, а если сломается, то его можно починить несколько раз. У компании нет денег проблем, куда бы их ни потратить — всё одно.
Ваше мнение совершенно верно. Что ещё хуже: для участия в тендере обязательно должны быть три компании. Технические специалисты клиента прекрасно знают, что у некоторых участников тендера технические характеристики не соответствуют требованиям, но по правилам должны быть именно три компании. Поэтому приходится включать в число участников тех, у кого технические показатели недостаточны. Увы, как только такие компании включаются в процесс, те, у кого более высокие технические характеристики, оказываются в невыгодном положении. Как же им тогда выиграть тендер?
У меня тоже был опыт ситуаций, когда происходило конкурентное предложение цен; приходилось притворяться, что я ничего не знаю, потому что у меня не было полномочий.
В настоящее время таких случаев сговора между участниками тендеров гораздо меньше, потому что у всех практически нет бизнеса, поэтому они не спешат вступать в прямую конкуренцию. Цена такого сговора также довольно высока: необходимо уладить отношения как с участниками сговора, так и с заказчиком.
Автор прав, надеюсь, он будет продолжать способствовать тому, чтобы страна следовала курсу на развитие, основанному на технологиях
У нас почти нет выхода, остается только двигаться вперед. Собираюсь зарегистрировать завод по производству продукции низкого класса, ха-ха
В прошлом году из-за разницы в цене в три тысячи единиц мы потеряли проект стоимостью более четырех миллионов. Говорят, что в то время технические аспекты и всё такое подтверждали целесообразность нашего решения
Если из-за такой мелочи было потеряно более 4 миллионов в заказах, значит, с этим тендером определенно что-то не так: 1) вашу цену узнали конкуренты; 2) клиент совсем не склоняется в вашу пользу в коммерческом отношении. Раз уж технически ваше решение одобрено, невозможно потерять заказ из-за разницы в 3000 юаней.
Это уже неизвестно. В любом случае, в нашей компании все очень расстроены
У нашей компании тоже бывает, что мы участвуем в тендерах, но наши цены гораздо выше, чем у конкурентов. Что ж, не выиграть тендер — это естественно. Сейчас все выигрывают те, кто предлагает самые низкие цены, ничего не поделаешь