Расширение зарубежных рынков: ещё одна партия мочевины производства компании Оуэйцяньюань в объёме 1,5 тысячи тонн экспортируется за границу

Неплохо, что удается открыть рынки сбыта и найти себе место в условиях жесткой конкуренции.

На самом деле мочевина уже давно экспортируется за границу. Это мочевина из Юйлина, провинция Шэньси – впервые она выходит за пределы страны. В 2013 году, недавно, раствор мочевины для автомобилей, произведенный компанией Meifeng Jialan, был отправлен в Австралию. Это еще один значительный шаг со стороны этой компании после того, как она начала экспортировать гранулы мочевины для автомобилей. 　　В последние годы компания Meifeng Jialan прилагает усилия для развития рынка автомобильного мочевины – этой «синей зоны» роста, а также активно участвует в разработке стандартов для растворов автомобильной мочевины. 25 марта была начата производственная линия по изготовлению раствора мочевины для автомобилей марки Meifeng Blue. 18 июня компания получила сертификат соответствия AdBlue от Немецкой ассоциации автомобильной промышленности. Таким образом, продукт получил международное признание, что создало основу для выхода на международный рынок и устойчивого развития компании. В конце августа этот подразделение получило заказ на производство от иностранного клиента. 　　Кроме того, твердые гранулы мочевины для автомобилей марки Мэйфэн Цзялан в прошлом году были успешно экспортированы в США, Японию, Канаду и более десяти других стран и регионов. Высокое качество продукции пользовалось признанием у иностранных партнеров и клиентов. В этом году твердые частицы мочевины для автомобилей данной компании продолжали показывать хорошие показатели продаж. С июня 2000 года до настоящего времени экспорт мочевины из Китая проходил через три этапа, а именно: начало экспорта мочевины из Китая в период с 2000 по 2001 год ； Параллельный импорт и экспорт мочевины в Китае в 2002 году, а также резкий рост экспорта мочевины и сокращение её импорта в 2003 году. 　　Первый этап (2000–2001 гг.): Начало экспорта мочевины из Китая. Июнь 2000 года стал для многих китайских производителей мочевины месяцем трудностей и проблем с продажами. Несмотря на снижение цены на мочевину с 1300 юаней/тонна до 1000 юаней/тонна, рынок по-прежнему находится в крайне слабом состоянии. Помимо предприятий, находящихся в ведении CNPC и использующих природный газ в качестве сырья, а также некоторых предприятий в провинциях Шаньси, Хэнань и Шаньдун, которые использовали уголь в качестве сырья (в то время цена угля составляла лишь 1/4 от современной), многие заводы Sinopec, работающие с нефтью, были вынуждены прекратить свою деятельность из-за чрезмерно высоких производственных затрат. 　　В июне 2000 года цены на мочевину внутри страны упали до исторических минимумов, тогда как международные цены на нее оставались высокими из-за роста цен на нефть. Благодаря преимуществам политики возврата НДС с экспорта, китайский удобрение на основе мочевины впервые было экспортировано оптовыми партиями — во Вьетнам. Впоследствии экспорт мочевины продолжался, причем основными экспортерами были страны Юго-Восточной и Южной Азии**; к концу года общий объем экспорта составил 1,1 миллиона тонн. Положительная тенденция в экспорте мочевины из Китая сохранялась и в 2001 году; к странам-импортерам добавились Южная Корея, Япония, Тайвань и даже США, в результате чего объем экспорта увеличился до 1,3 миллиона тонн. В общем, масштабный экспорт мочевины из Китая **снижает нагрузку на отечественных производителей мочевины, обеспечивает финансовую стабильность производственных предприятий и предотвращает накопление больших запасов продукции. По сравнению с местными дилерами того времени, экспортеры мочевины и производители использовали систему оплаты «после поставки товара», что позволяло производителям избегать проблем, связанных с невозможностью своевременно получить деньги от продаж внутри страны ； В то же время мочевина в основном покупается оптом, поэтому её экспорт получает активную поддержку со стороны крупных производителей мочевины с сильными позициями на рынке. 　　Второй этап (2002 год): период одновременного импорта и экспорта мочевины. После двух лет экспорта мочевины, а также из-за того, что производители мочевины с высокими затратами на производство прекратили свою деятельность или сократили объемы производства, ситуация с избытком мочевины на внутреннем рынке значительно улучшилась. К началу 2002 года, даже в сезон, когда удобрения не использовались, цена мочевины на внутреннем рынке снова поднялась до 1200 юаней за тонну. Именно из-за высоких цен на мочевину на внутреннем рынке и временного спада на международном рынке мочевины в тот период, объем экспорта в течение всего 2002 года снизился до примерно 400 тысяч тонн, **что было ниже показателей предыдущих двух лет**. После вступления Китая в ВТО в 2002 году, в соответствии с принятыми обязательствами, страна должна была импортировать 1,2 миллиона тонн мочевины в том же году. Реализацией соответствующих квот на импорт занимались компании China National Chemical Corporation и Sinochem. Благодаря низким мировым ценам на мочевину в то время, стабильности на рынке судоходства, а также благоприятной ситуации на внутреннем рынке мочевины, в 2002 году Китай импортировал в общей сложности 790 тысяч тонн мочевины. Импорт и экспорт мочевины на китайском рынке начали происходить одновременно. Основными направлениями экспорта являются промышленные потребители в Японии, Южной Корее и на Тайване. Несмотря на то, что в течение всего 2002 года Китай импортировал 1,5 миллиона тонн аммиачной селитры с использованием системы автоматической регистрации, внутренний рынок азотных удобрений продолжал расти. Дилеры, занимающиеся импортом и производством мочевины, получали значительную прибыль при минимальных рисках. 　　Третий этап (2003 год): резкий рост экспорта мочевины и сокращение импорта мочевины. В первой половине 2003 года, по мере повышения международных цен на мочевину, экспорт мочевины из Китая значительно улучшился по сравнению с 2002 годом. Экспорт мочевины в течение первой половины года оставался стабильным; к концу июня было экспортировано около 500 тысяч тонн мочевины. На внутреннем рынке мочевины в тот же период сохранялась положительная динамика, характерная для 2002 года; цены достигли самого высокого уровня с 1999 года ； Учитывая, что в середине 2002 года Китай запретил импорт **этого продукта**, отечественный моноаммонийная селитра своевременно стал его заменителем. Спрос на моноаммонийную селитру был высоким, а предложение — ограниченным; к тому же её массовый экспорт способствовал дальнейшему повышению цен на внутреннем рынке. Начиная с июня 2003 года, покупательская способность в США начала расти, что значительно способствовало повышению цен на международный удобрение урея, особенно на урея крупных гранул. По сравнению с основными регионами поставок мочевины, такими как Ближний Восток и бывший Советский Союз, экспорт мочевины из Китая имеет преимущества в виде гибкости объемов поставок и более коротких расстояний до стран Юго-Восточной и Восточной Азии. К тому же, из-за запрета на экспорт мочевины, введенного традиционным азиатским поставщиком мочевины — Индонезией — во второй половине 2003 года, Китай в том же году занял значительную долю на рынке импорта мочевины в странах Юго-Восточной Азии ； В то же время южноамериканский рынок, входящий в состав американского рынка, при высоких мировых ценах на мочевину также начал массово закупать китайскую мочевину. В октябре 2003 года объем экспорта мочевины составил 600 тысяч тонн, а за весь год — около 2,7 миллиона тонн. В противовес этому, объем импорта мочевины за весь год составил всего 160 тысяч тонн. Начиная с августа 2003 года, из-за высокого спроса на экспорт и высоких цен, китайские экспортеры мочевины и отечественные дилеры начали конкурировать друг с другом за поставки товара на внутреннем рынке. К концу 2003 года цена мочевины на внутреннем рынке достигла 1500 юаней за тонну, что соответствует экспортной цене в 170 долларов США за тонну. 　　Перспективы импорта и экспорта мочевины в этом году и в будущем. В первом квартале этого года темпы экспорта мочевины снизились. Ожидается, что к середине апреля объем экспорта мочевины из Китая достигнет примерно 500 тысяч тонн. Если добавить к этому 2,7 миллиона тонн, экспортированных в прошлом году, а также учитывать нехватку угля в стране, из-за чего некоторые заводы были вынуждены прекратить или сократить производство, то с начала прошлого года по настоящее время объем производства мочевины в Китае сократился более чем на 3,5 миллиона тонн. Это соответствует общему объему производства всех заводов компании CNPC в прошлом году. Представьте себе, что в первой половине 2004 года произошел полный дефицит мочевины из-за снижения объемов производства со стороны CNPC; при этом уровень запасов мочевины в отечественных портах и на складах оставался низким. В таких условиях цена на мочевину, вероятно, не снизится значительно до конца июня 2004 года. В настоящее время Китай **для снижения нагрузки на крестьян, понижения цен на удобрения на внутреннем рынке, стимулирования сельскохозяйственного производства и увеличения объемов производства продовольствия принимает ряд мер: ограничение максимальной цены удобрения при выходе его с завода, контроль за ценами на удобрения на рынке, а также предоставление финансовых субсидий производителям из группы Sinopec для восстановления производства и поставок удобрений.** Особое внимание со стороны компаний, занимающихся торговлей мочевиной, и её дилеров заслуживает следующее: начиная с 16 марта 2004 года **для обеспечения поставок мочевины в период весенних посевов, сдерживания чрезмерно высоких цен на неё и тем самым оказания поддержки фермерам, было решено приостановить возврат налогов на экспорт мочевины на один год. Это означает, что цена экспорта мочевины из Китая по принципу FOB увеличится на 15–17 долларов за тонну. Что касается контрактов на экспорт мочевины, которые были подписаны до 16 марта 2004 года, но ещё не полностью выполнены, экспортеры мочевины должны до 25 марта 2004 года собрать все необходимые документы и предоставить их в соответствующие налоговые органы ； После регистрации можно по-прежнему исполнять соответствующие контракты при условии получения возврата налога на экспорт мочевины в размере 11%. Под влиянием этой новости компании, которые в значительной степени зависят от экспорта мочевины, начали снижать цены на свою продукцию, чтобы избежать избытка мочевины на внутреннем рынке и падения цен из-за сокращения экспорта. 　　Изменение политики возврата налогов на экспорт мочевины неизбежно приведет к сокращению ее экспорта и увеличению объемов поставок на внутренний рынок ； В то же время увеличение поставок мочевины со стороны Sinopec также в определенной степени сдержит дальнейший рост цен на мочевину на внутреннем рынке. Однако объем экспорта мочевины, составляющий 3,5 миллиона тонн с начала прошлого года и по настоящее время, позволит сохранить розничные цены на мочевину на уровне, который не будет сильно снижаться в сезон использования удобрений. С другой стороны, приведет ли корректировка политики возврата налогов на экспорт мочевины к существенному ограничению экспорта мочевины из Китая в 2004 году? Утратит ли Китай свою традиционную долю на рынке экспорта мочевины? По этому вопросу мое личное мнение отрицательное. Поскольку после пика спроса на удобрения в Китае, начиная с июля 2004 года, из-за ограничений на экспорт и увеличения поставок со стороны компаний Sinopec, возникнет избыток местного удобрения мочевина, что приведет к снижению цен на внутреннем рынке. В то же время после июня 2004 года покупательская способность на международном рынке в странах Юго-Восточной Азии, США и Южной Америки снова возрастет. Цены на мировом рынке на мочевину останутся высокими. Кроме того, из-за высоких стоимости перевозок с использованием судов типа «Панама» и других подобных судов, экспорт мочевины из бывшего Советского Союза не сможет обладать значительным ценовым преимуществом. Продукция Китая в виде мочевины снова станет конкурентоспособной, даже без налоговых льгот. Однако ожидается, что объем экспорта мочевины в 2004 году будет ниже, чем в 2003 году, и может составить от 1,5 до 2 миллионов тонн. 　　Учитывая перспективы импорта и экспорта мочевины в Китае на 2005 год и следующие несколько лет: по мере увеличения производственных мощностей отечественных предприятий по производству мочевины и усиления конкуренции на внутреннем рынке, объем импорта мочевины в Китай будет снижаться с каждым годом. Настоящий импорт мочевины станет возможен лишь в том случае, если цены на морские перевозки снизятся, а разница в ценах мочевины на международном и внутреннем рынках будет значительной. Судя по текущей динамике цен на морские перевозки, до середины 2005 года они вряд ли снизятся. 　　Что касается экспорта мочевины, то по мере постепенного снятия запрета на её экспорт в Индонезии объемы экспорта будут постепенно восстанавливаться. Ожидается, что к концу апреля 2004 года будет известен новый уровень экспорта. Кроме того, поскольку Вьетнам, крупнейший импортер мочевины в Юго-Восточной Азии, начал её производство (в середине 2005 года была введена в эксплуатацию установка с годовым объемом производства 500 тысяч тонн; в 2007 году была введена в эксплуатацию еще одна установка аналогичных характеристик), объем импорта мочевины в этой стране значительно сократится. Ожидается, что в следующем году объем импорта снизится на 70–80 тысяч тонн; в 2007 году он сократится до 30–40 тысяч тонн. Экспорт мочевины из Китая будет переориентирован с нынешнего основного рынка – Юго-Восточной Азии – на другие регионы, включая Японию, Корею, Тайвань, Северную и Южную Америку. 　　Что касается **политики, связанной с экспортом мочевины, то, по моему мнению, изменения в этой политике могут в определенной степени привести к дисбалансу на рынке. Для восстановления баланса потребуется больше времени, а экспортерам мочевины придется приложить дополнительные усилия, чтобы адаптироваться к изменившимся условиям рынка. Как экспортеры мочевины в Китае, мы сталкиваемся с проблемой того, что через год нам снова придется отказаться от режима экспорта мочевины без возврата налогов, к которому мы только что привыкли, и вернуться к режиму, при котором за экспорт мочевины возвращаются налоги. К тому же мы не знаем, будут ли какие-либо изменения в политике возврата налогов на экспорт мочевины в следующем году. Поэтому, с личной точки зрения, стоит ли сохранять политику возврата налогов на экспорт мочевины в Китае, ведь рынок в конечном итоге примет реальность отсутствия возврата налогов при экспорте.