Что приводит к «гибели» торговцев химикатами?

Thread Content

В Китае существует тысячи торговцев химикатами, но сколько из них действительно добиваются успеха? В основном они пытаются выжить в трудных условиях. Каждый раз, когда речь заходит об этом, у многих моих друзей-торговцев химикатами на глаза наворачиваются слезы. Они рассказывают мне о всех трудностях, с которыми им пришлось столкнуться. Самой запоминающейся фразой для меня является следующая: «Как же я тогда мог так поступить, вложив все свои деньги в химическую промышленность?» ! ”В чем же заключается сложность в работе торговцев химикатами? I. Красное море в торговле: принужденная конкуренция по низким ценам. Из-за особенностей химической промышленности конечные потребители вынуждены обращаться к посредникам-торговцам, чтобы приобрести продукцию производителей на верхних этапах производственной цепочки. Это подчеркивает неотъемлемую роль торговцев в химической отрасли. Однако все больше торговцев вступают в эту сферу, и рынок химической торговли превратился в настоящее «красное море». Степень конкуренции здесь очень высока, а возникающие проблемы делают деятельность всей отрасли торговли чрезвычайно сложной. Например, чтобы привлечь клиентов с нижнего уровня цепочки поставок, ведутся ценовые войны, из-за чего другие торговцы с уже низкой маржой вынуждены участвовать в них, снижая затраты или даже работая в убыток. Раньше они могли зарабатывать миллион в год, а теперь — уже радуются, если заработают пятьсот тысяч. Конечно, вы также можете выбрать прежний «старый путь». Но когда вы обернетесь, то обнаружите, что количество новых клиентов не увеличивается, а старые уходят к конкурентам. Ведь в бизнесе главное — это прибыль. Если у конкурентов цены ниже, нет причин покупать у вас товары по более высокой цене. II. Проблемы, связанные с прозрачностью цен. С развитием Интернета цены становятся все более прозрачными: известны как цены производства на этапе сборки продукции, так и цены на рынке. Торговцы оказываются зажатыми между этими двумя группами, и их отношения с покупателями становятся все более напряженными. Почему? Поскольку конечные потребители на нижнем уровне всегда стремятся покупать товары непосредственно у производителей, крупные компании вроде Sinopec не продают свою продукцию напрямую им. Поэтому конечным потребителям приходится обращаться к торговцам. Раньше цены были неясными, но теперь они становятся всё более прозрачными. Сколько зарабатываете вы, торговцы, можно приблизительно определить, если посчитать все затраты на последующих этапах. От этого у партнеров возникает дискомфорт, и отношения с вами, естественно, не могут стать лучше! III. Проблемы с сроками оплаты. Хотя торговцы химикатами пользуются негативным отношением со стороны многих конечных потребителей из-за получения прибыли за счёт разницы в ценах, это не всегда так. У многих мелких и средних клиентов возникают проблемы с финансированием, из-за чего они не могут приобрести товары. Сроки оплаты, предлагаемые торговцами, помогают им решить эти проблемы, что позволяет сохранить многих клиентов. Однако это также создаёт свои проблемы. Многие клиенты на нижних этапах цепочки поставок, дав обещания, часто их не выполняют, постоянно откладывая это, а торговцы не могут и не хотят обидеть клиентов, поэтому вынуждены соглашаться на их промедления, что в конечном итоге может привести к их собственному краху. IV. Бесчисленные трудности в транспортировке. Когда речь заходит о транспортировке, многие торговцы могут привести примеры из пяти тысяч лет истории Китая! Только сам знает об этой боли! 1. Если груз можно разгружать за два часа, а вы тянете с этим целый день, со временем те транспортные компании, которые раньше могли обслужить трех-четырех клиентов в день, перестают сотрудничать, и вам приходится повышать стоимость перевозок. 2. Это видно уже на этапе транспортировки: собаки заставляют многих клиентов обращаться с поставщиками как с собаками. У меня есть друг, который часто сталкивается с такими клиентами: они размещают заказ, но не указывают сроки доставки, а затем, когда уже все ушли с работы, вдруг звонят и просят доставить товар в XXX в 9 утра следующего дня. Или договариваются о доставке в четверг днем, а в четверг утром звонят и говорят, что лучше доставить его в пятницу, потому что сегодня у них нет возможности принять товар. В связи с этим у торговцев нет возможности пожаловаться: на рынке, перенасыщенном конкуренцией, они не могут обидеть клиентов, что в свою очередь приводит к тому, что клиенты становятся всё более требовательными. При этом затраты торговцев также постепенно растут. V. Плакать три месяца из-за одной возврата. Многие торговцы, наверное, сталкивались с возвратами товаров? Почему товар был возвращен? В общем, одним словом: качество не соответствует стандартам. 1. Ненадлежащее хранение приводит к порче товара. 2. Недостаточная проверка срока годности товара. 3. Неправильная транспортировка вызывает проблемы с товаром. 4. Чрезмерное доверие к качеству производимой продукции. Управление качеством требует затрат, и если торговец вкладывает деньги, а товар возвращается из-за ненадлежащего качества, это, безусловно, увеличивает его нагрузку и влияет на репутацию. VI. Ненадлежащее управление, разложение в коллективе. У меня есть друзья, которые вскоре после открытия компаний по торговле химикатами перестали мечтать о будущем развитии и начали жаловаться на своих сотрудников, считая их крайне глупыми ”Чтобы изменить сложившуюся ситуацию, они придумали множество способов: от постоянного найма и увольнения сотрудников до оттягивания кадров у конкурентов. Однако в большинстве случаев эти усилия оказались бесполезными; более того, некоторые уволившиеся сотрудники забирали с собой клиентов своей компании в новые компании. Это, безусловно, ещё один удар по торговцам. У торговцев химикатами проблем гораздо больше, чем только эти. Я просто делиюсь с вами тем, что сам видел и слышал; если чего-то не хватает, пожалуйста, дополните. Итак, появилась проблема, и ей нужно найти решение. Как же это сделать? Посмотрите объяснение в следующем выпуске!