Компании, которые добровольно сдаются, — это хорошие компании

Thread Content

В 1722 году император Юнчжэн, рассмотрев рекомендацию выдающегося полководца Нянь Гэнъяо, назначил Нуоминя губернатором провинции Шаньси. Перед императором Йонгчжэном стояла сложная проблема — взыскание с местных властей долгов по налогам, которые они не выплатили государственной казне. Недавно взошедший на престол Юнчжэн, по-видимому, не мог рассчитывать на содействие местных чиновников, и ему было невозможно начать взыскание денег из казны. Нуомин хорошо понимал волю святых. После прибытия в Шаньси он приложил все усилия и добился того, что полностью вернул долги государственной казне. Император Йонгчжэн был в восторге, приказал по всей стране наградить Номина, а также присвоил ему титул «лучшего губернатора в мире». Согласно современной терминологии, Номин рассматривается как образец «прогрессивной личности»; поэтому местные чиновники по всей стране призываются брать пример с Номина и возвращать государству долги. Однако дело не так просто. Другой министр, которому доверял император Юнчжэн, Тянь Вэньцзин, впоследствии подал донос на Нуомина, обвинив его в том, что тот с одной стороны взимал чрезмерные налоги для пополнения казны, а с другой — использовал деньги купцов в качестве замены для этой цели. Узнав об этом обвинении, Юнчжэнг оказался в затруднительном положении. Он спросил своего близкого советника Чжан Тинъюя. Чжан Тинъюй напомнил Юнчжэнгу, что недавно по всей стране были объявлены похвалы в адрес Нуомина. Если теперь его снова победить, это, конечно, повлияет на престиж императора. Юнчжэнг долго размышлял и решил всё же отправить Тянь Вэньцзиня в Шаньси для тщательного расследования. В результате было выяснено, что Нуоминь и его подчиненные чиновники действовали сговором, вступив в сговор как между собой, так и с внешними силами, в результате чего в казне провинции Шаньси образовался дефицит в размере более четырех миллионов лиангов. Юнчжэнг в гневе приказал казнить Номина. Во всей стране царило шокированное молчание: Юнчжэн лично отменил все награды, которые он сам присвоил себе в качестве императора для Номина. Император даже ударил его по лицу. Говоря современным языком, перед фактами преступления Номуина император Юнчжэн решил «сдаться», понимая, что его лицо и авторитет гораздо менее важны, чем государственные порядки и правила. Репутация — это проблема на данный момент; а Юнчжэн стремится к долгосрочным результатам. Именно такое мышление и привело к тому, что Юнчжэн получил в истории славу человека, усердно занимавшегося государственными делами. В современной реальности всегда можно найти аналогии в истории, и с бизнесом тоже. Юк-кун имел дело с многими предпринимателями, среди которых были и известные личности из списка богатейших людей. У них есть одна общая черта: независимо от размера компании и статуса предпринимателя, в тех компаниях, которые добиваются долгосрочного развития, такие предприниматели умеют сознательно «проявлять смирение». Достичь этого довольно непросто. Логика такая же, как и в случае с тем, когда Юнчжэн приказал казнить Номина: проявление слабости равносильно удару по собственной репутации. У предпринимателей в их собственных компаниях, особенно у тех, кто является основателями, часто бывает абсолютная власть. Подчиненные, намеренно или нет, создают образ таких лидеров, для которых одно их слово имеет большую ценность, чем тысяча слов других людей. В такой ситуации признать свои ошибки требует необычайной смелости. Однако «признание поражения» на самом деле является внешним проявлением «остановки убытков». В бизнесе не страшно совершать ошибки, даже самые большие. Страшно то, что, осознав свою ошибку, человек не признаёт её, не сокращает убытки, а наоборот старается сохранить лицо предпринимателя. В результате риски только увеличиваются, что может привести к фатальному кризису для компании. Поэтому, когда друзья-предприниматели обращались к Юоку с просьбой дать мнение и рекомендации по новому бизнесу, он всегда задавал им один вопрос: как вы считаете, когда этот бизнес должен быть прекращен и больше не развиваться? В итоге многие вообще не задумывались над этим вопросом. Потому что в своих компаниях и системах для них успех уже стал привычкой, и они никогда даже не думали о том, чтобы сдаться. Китайская культура отличается от западной: принцип «человека можно убить, но не унижать» резко контрастирует с западным принципом «не следует сопротивляться без нужды, рискуя своей жизнью». Это глубокое культурное влияние также сказывается на современной коммерческой цивилизации Китая, порождая множество коммерческих трагедий, когда бизнес продолжает двигаться по неверному пути. Именно поэтому «умение признавать поражение» стало в китайском бизнес-сообществе очень ценным качеством. Глядя на Восток, за Тихий океан, когда IBM продала всю свою деятельность в области ПК компании Lenovo, он по-прежнему оставался на посту главы, хотя его бизнес уже перестал приносить такой большой доход. По мнению китайских бизнесменов, это даже не считается ошибкой. Однако IBM решительно сдалась, причем сдалась в качестве «лидера». В Китае это — как взобраться на небеса. Когда китайские компании, особенно те, что являются лидерами или обладают авторитетом, сдаются, тем более заслуживают аплодисментов. Например, Лю Чуаньчжи продал компанию Rongke Zhidi, в которой он в течение многих лет не мог добиться успеха, компании Sunac. Это было признание поражения — признание того, что Lenovo полностью потерпела неудачу в своей деятельности в сфере недвижимости как с точки зрения стратегии, так и с точки зрения практических действий. Те, кто хорошо знает корпоративную культуру Lenovo, наверняка понимают, насколько сложно было Лю Чуаньчжи смириться с этим поражением. Что ещё важнее, контрагентом по сделке по-прежнему является Сунь Хонгбин. Лю Чуаньчжи вовремя прекратил деятельность в этой сфере, что позволило ему выделить ресурсы и внимание на развитие других, более важных для компании направлений. После того как IBM отступила с рынка персональных компьютеров, она сосредоточила все усилия на разработке системных решений, и до сих пор получает значительную прибыль. Если эти компании не собираются сдаваться и будут идти до конца, их ждет лишь судьба жертв. В лучшем случае они смогут добиться лишь «славной смерти». Одним из важнейших принципов в духе предпринимательства и этике является прагматизм: по сравнению с выживанием, развитием и прибылью компании, временный авторитет и репутация предпринимателя не имеют значения. К счастью, в современном Китае появляется всё больше тех, кто готов сдаться. В условиях бизнес-среды, свободной от акцента на формальностях, китайские компании и бизнес-культура, возможно, смогут обрести более светлое будущее. Ну кто, ты что, согласен?