Algunas preguntas sobre la calefacción eléctrica
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Hola a todos, soy un recién llegado al mundo laboral. Recientemente entré a trabajar en una empresa fabricante de cintas calefactoras, donde me encargo de la promoción del producto en el mercado chino. La empresa es coreana; para evitar sospechas de publicidad, no se indicará aquí su nombre. Primero, obtuve una comprensión preliminar sobre la calefacción eléctrica. La situación actual de la empresa es la siguiente: en primer lugar, a diferencia de los fabricantes nacionales, la empresa en la que trabajo es una fabricante pura. Actualmente, los productos más competitivos que producimos son los sistemas de calefacción eléctrica autoregulable; no nos dedicamos a fabricar otros tipos de productos. Luego, se pueden realizar desde el nivel T6 hasta T2; el precio del nivel T6 no es muy competitivo. Pero los T2 a T5 tienen una buena calidad. Antes de estar entre los 2 mejores productos en ventas en Corea, se trabajaba exclusivamente en el mercado ruso. En Corea del Sur, los sistemas de calefacción suelen ser desarrollados por empresas especializadas en diseño, pero estas no se encargan de su producción. Así que, básicamente, son las empresas de ingeniería las que, tras recibir el encargo, vienen a nosotros para hacer el pedido. O bien, algunas plantas eléctricas, fábricas de medicamentos y empresas químicas compran periódicamente materiales de consumo para sus proyectos. Mis dudas son las siguientes; espero que los expertos y los colegas más experimentados puedan ayudarme con generosidad. Les estaré muy agradecido. 1. ¿Existen empresas especializadas en la contratación de proyectos para sistemas de calefacción eléctrica a nivel nacional? Si hay alguna posibilidad, ¿podría recomendarme algunas empresas? Muchas gracias a todos. 2. En cuanto a la calefacción eléctrica, ¿qué tipo de empresas suelen utilizarla? Por ejemplo, en el sector petroquímico, ¿qué tipo de empresas filiales suelen adquirirla? ¿Existe alguna empresa que la compre y la instale por sí misma? Si existen empresas de este tipo, me gustaría que pudieran recomendármelas. 3. Para empresas manufactureras como la nuestra que operan en el mercado interno, ¿es mejor optar por OEM o buscar una empresa de ingeniería? Espero poder recibir alguna ayuda. Mi WeChat es dck2000. Si hay algún experto o persona con más experiencia que pueda darme consejos detallados, estaría muy agradecido. También, si hay algún distribuidor, pueden ponerse en contacto conmigo. Bienvenidos en cualquier momento, gracias a todos por estar aquí
Entiendo que el propietario del tema ya sabe cómo hacerlo, es decir, los agentes, las empresas de ingeniería y el cliente final (la industria petroquímica, por supuesto, es un gran cliente). En cuanto a los recursos (lo más valioso del mundo, supongo), nadie puede proporcionártelos
Quiero decir, si existen posibilidades de contratar a empresas de ingeniería, o empresas de diseño, o agentes. Dime solo el nombre. No es necesario que me diga los nombres y datos de contacto de las personas. Solo quiero saber qué tipo de empresa suelen ser las empresas de los usuarios
El instituto de diseño puede buscarlo. También se puede contactar a aquellos que ofrecen equipos integrados en paquetes completos. Hay también empresas que fabrican cabinas de análisis, como Siemens y otras, pero por lo general ellas tienen sus propios socios fijos
Las empresas de construcción que se dedican a proyectos EPC son las que realizan por sí mismas las compras y la instalación
Nuestras empresas petroquímicas cuentan con un marco establecido; debemos presentar planes, y el departamento de compras busca los productos dentro de ese marco para realizar licitaciones. Los nuevos proyectos suelen estar a cargo del departamento de diseño, que se encarga de planificarlos y de buscar a los fabricantes. Todos están preparados; siempre hay unos cuantos que son fáciles de usar. Si sale bien, habrá una segunda vez.
La industria petroquímica necesita bastante calefacción eléctrica; aquí tenemos muchas instalaciones de este tipo.
Tiene toda la razón. El problema ahora es que antes siempre hemos trabajado como OEM. Luego se desarrollaron nuevos modelos de cables para altas temperaturas. Por eso, planeo desarrollar el mercado con mi propia marca. Pero, como usted sabe, en el país es mejor contar con un agente local conocido que entienda de tecnología y de los trabajos de instalación. Mejoramos la relación calidad-precio. Quiero hacerlo de esta manera. Pero ahora quiero desarrollar agentes, sin embargo no sé por dónde empezar, ya que la mayoría de los agentes existentes ya tienen su propia marca. Todavía estoy pensando en cómo superar este problema. Es un poco complicado
Disculpe, ¿trabaja usted en una fábrica o en algún sector relacionado? Espero tener la oportunidad de intercambiar algunas palabras con usted
En ese momento, dije las cosas de forma un poco confusa. De hecho, la calidad de nuestros productos es bastante buena, y su precio también es muy razonable en comparación con los productos importados. Muy potente. Pero lo que nos falta son los recursos nacionales, pero tampoco hemos dicho que queramos ser codiciosos y hacerlo todo por nuestra cuenta. Quiero desarrollar algunos agentes estables para que se encarguen de la colaboración en las obras. Desarrollar el mercado interno. Por lo tanto, se podría decir que es una colaboración en la que ambos lados salen beneficiados. Ahora mismo me preocupa cómo encontrar a estos agentes, especialmente los agentes regionales. Hay muchos en Shanghái y Pekín, pero todos ya están ocupados. Se necesita tiempo para convencerlos.