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La Copa del Mundo de Rusia 2018 está a punto de comenzar; el primer partido de esta noche seguramente atrapará la atención de todos. Bajo la mirada del público mundial, los productos “hechos en China” que forman parte de equipos también brillarán en la competición. En el artículo anterior: “¡La fabricación china llega a la Copa del Mundo!” En el artículo “La industria de los instrumentos comparte las recompensas del éxito (sección sobre marcas)”, se explica a los lectores cuáles son los tres tipos de patrocinadores en la Copa del Mundo. También se destaca la importancia de que las empresas dedicadas a la fabricación de instrumentos realicen una estrategia de marketing basada en su marca. Sin embargo, la Copa del Mundo dura solo un mes, por lo que no son pocos los productos y empresas que aparecen brevemente en el escenario deportivo. Cómo aprovechar el auge de los eventos internacionales para lograr un desarrollo a largo plazo es la clave para determinar el éxito o fracaso de esta estrategia de marketing. http://www.jiweimeter.com/uploads/image/20180614/1528966617.jpg La industria de los instrumentos aprovecha la Copa del Mundo. Las empresas fabricadas en China dominan la Copa del Mundo; los antiguos proveedores desaparecen. En comparación con las ediciones anteriores de la Copa del Mundo y otros eventos internacionales, en esta edición en Rusia hay muchos productos fabricados en China: las empresas que producen mascotas y otros recuerdos se encuentran en Hangzhou; las monedas y medallas conmemorativas son fabricadas por la Casa de Moneda de Nanjing; los 67 ascensores utilizados en los estadios provienen de una empresa nacional; 100,000 cangrejos rojos provenientes de Hubei están en camino a Moscú. Incluso los porteros que participaron en la ceremonia de apertura también eran de nuestro país. Numerosas empresas nacionales aprovecharon activamente la oportunidad que ofrecía la Copa del Mundo, logrando así abrir una puerta hacia los mercados internacionales. Sin embargo, hay que ser realistas: no todas las empresas que han suministrado productos para la Copa del Mundo podrán mantenerse firmes una vez que pase el auge. ¿Recuerdan el año 2010? Aquel silbato de plástico llamado “Vuvuzela” hizo sonar sus notas en los estadios de Sudáfrica, lo que permitió que todo el mundo conociera este instrumento tan utilizado por las tribunas. Han pasado ya 8 años; la empresa de Ninghai que se encargaba de producir los UhuZula ya fue disuelta en el año 2012. Durante los dos años en que el entusiasmo por la Copa del Mundo fue disminuyendo, los directivos de las empresas intentaron soluciones como cambiar su nombre y ubicación, así como invertir más en investigación y desarrollo, pero ninguno de estos esfuerzos logró revertir la tendencia negativa. La empresa que mencioné en el artículo anterior también intentó renacer gracias a la Copa del Mundo, pero no logró mantenerse en auge por mucho tiempo; por el contrario, eso le causó una carga económica aún mayor. Es evidente que saber cómo mantener la viabilidad y competitividad de las empresas después de la Copa del Mundo es una cuestión que todos los patrocinadores y proveedores deben considerar. Los eventos deportivos de alto nivel son una ventaja para la promoción de los productos empresariales; sin embargo, lo que realmente determina el éxito es la calidad tecnológica de esos productos. Algunos expertos del sector señalan que el declive de esa empresa de Ninghai podría deberse a que sus productos fueron rechazados en la Copa del Mundo de Alemania y en otros grandes eventos internacionales. Además, debido a su baja calidad tecnológica, era fácil que otras empresas se les adelantaran en el mercado, lo que dificultó su continuidad. A pesar de contar con la Copa del Mundo, un evento internacional de gran prestigio, como atractivo, el producto no es competitivo y, por lo tanto, no puede tener mucho éxito. Esto significa que, aunque el marketing de marca es muy importante, son los productos y la tecnología los que determinan si una empresa podrá desarrollarse a largo plazo. Especialmente en la industria de instrumentos y equipos, donde el umbral tecnológico es alto, por más atractivo que sea un producto, nada supera su fiabilidad. En primer lugar, dado que los principales clubes y algunos torneos prohibieron el uso de las whistles, este instrumento tan útil para los grupos de animación desapareció prácticamente de los torneos posteriores. Esto demuestra que este producto ya tiene dificultades para avanzar más en el ámbito de los eventos deportivos; no es viable que las empresas se basen únicamente en este producto para desarrollarse. Como se puede ver, cuando un producto o instrumento es gradualmente rechazado o incluso rechazado por el mercado, la empresa debe decidirse a desarrollar otras líneas de productos, en lugar de seguir invirtiendo recursos en los productos antiguos. En segundo lugar, como juguete de plástico, el Wubuzula no requiere una alta complejidad tecnológica en su producción, por lo que es fácil de imitar por otros fabricantes. A largo plazo, es fácil que se genere una competencia por precios bajos, y el margen de beneficio disminuye cada vez más. De hecho, esto también es algo similar a la situación actual de la industria de instrumentación. Algunas empresas nacionales dedicadas a la fabricación de instrumentos carecen de tecnologías clave y descuidan el desarrollo de nuevos productos. Por lo tanto, se mantienen en el mercado de instrumentos de baja calidad, competiendo principalmente por precios bajos. En cambio, en campos como la cromatografía y la espectrometría, donde se utilizan instrumentos de alta calidad, casi no hay instrumentos fabricados en el país. De hecho, tanto los instrumentos de gama baja como los de gama alta tienen en el mercado su propio espacio de desarrollo y clientes objetivo. Si no hay empresas dispuestas a suministrar productos de instrumentos de gama baja, naturalmente no será posible. Pero cuando la homogeneización de los productos es severa, las empresas fabricantes de instrumentos solo pueden superar las limitaciones de los mercados de bajo nivel a través de la innovación, para así abrirse camino hacia un desarrollo a más largo plazo. Además, las empresas nacionales dedicadas a la fabricación de instrumentos y equipos aún no prestan suficiente atención a la protección de la propiedad intelectual, lo que hace que sean fáciles de imitar o incluso falsificar por parte de otros fabricantes ilegales. Algunos conflictos en la industria de los instrumentos están relacionados con una defensa insuficiente de la propiedad intelectual; al final, muchas empresas tienen que invertir mucho tiempo y recursos para ganar los juicios. En lugar de eso, es mejor solicitar patentes para los productos tecnológicos desde el principio, lo que también permite actuar con más eficacia contra los imitadores. Aunque la Copa del Mundo no tiene una relación directa con la gran mayoría de las empresas dedicadas a la fabricación de instrumentos, los principios que rigen el desarrollo empresarial son siempre similares. Con la llegada de la Copa del Mundo, hasta los cerdos pueden volar. Sin embargo, después de las tormentas fuertes, los cerdos mueren al caerse. Cuando una empresa tiene éxito, seguramente desea volar lo más alto y durante el mayor tiempo posible. En este momento, la tecnología y los productos se convierten en la fuerza que impulsa el crecimiento de las empresas. Espero que, una vez finalizada la Copa del Mundo en Rusia, se puedan ver estas conocidas marcas chinas en más áreas. También espero que los instrumentos fabricados en China puedan, pronto, salir de Asia y llegar al resto del mundo, al igual que los productos “hechos en China”.