Lecciones del desarrollo de Xiaomi: Qué deben tener en cuenta las empresas de instrumentación (Parte 1)

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　　La reciente presentación de Xiaomi también causó bastante revuelo en los círculos de amigos, y las noticias sobre Lei Jun eran incesantes. Más de un mes después, Xiaomi emitirá CDR en la Bolsa de Valores de Shanghái, y también realizará una oferta pública inicial en dicha bolsa. Como primera empresa del interior en emitir CDR, Xiaomi se convirtió, por un tiempo, en la más destacada. Desde los inicios de Xiaomi hasta el día de hoy, ¿cuál es el factor mágico que le ha permitido alcanzar tanto éxito? ¿Y qué pueden aprender las empresas dedicadas a la fabricación de instrumentos a partir de esto? http://www.levelmeter.cn/uploads/image/20180607/1528365935.jpg La empresa Xiaomi fue fundada oficialmente en abril de 2010. Desde su creación, ha mantenido una tasa de crecimiento que sorprende al mundo. Actualmente, en los mercados internacionales, ha logrado superar a Samsung y ocupar una gran parte del mercado. Durante estos ocho años de desarrollo, Xiaomi logró obtener una gran ventaja gracias a su estrategia competitiva única. Esto también puede servir como ejemplo para las empresas dedicadas a la fabricación de instrumentos y equipos. 　　Los precios económicos benefician aún más a los clientes. En la mente de los usuarios, lo que más destaca de Xiaomi es su precio más bajo. Cuando los teléfonos inteligentes acababan de aparecer en el mercado, sus precios eran bastante altos. La empresa Xiaomi aprovechó el modelo basado en Internet para reducir los costos de distribución, lo que le permitió ofrecer productos a precios más bajos y ganarse así la confianza de los usuarios. Alguien calculó que, sumando todos los productos de Xiaomi, la cifra asciende a más de treinta mil. Con la adición de los nuevos teléfonos lanzados recientemente, esa cifra probablemente ya haya superado los cuarenta mil. Gracias a estos precios ventajosos de los productos, se estima que el valor de mercado de Xiaomi supera los 70 mil millones de yuanes. 　　Para cada empresa, la fijación de precios de los productos es algo de suma importancia. Comparar precios entre diferentes proveedores es un paso indispensable para los consumidores durante el proceso de compra, y las empresas fabricantes de instrumentos no son una excepción. Y las formas de reducir los costos suelen ser, en la mayoría de los casos, buscar formas de mejorar los costos de las materias primas y los procesos de distribución. Por ejemplo, reducir los costos de los materiales, disminuir los costos laborales, establecer de manera adecuada el costo de la innovación tecnológica y reducir los costos de gestión, entre otros. 　　En la práctica, también hay muchas empresas que reducen costos de diversas maneras para ofrecer a los usuarios un mejor servicio. Por ejemplo, Shenzhen Jiwei Automation Technology Co., Ltd. presta atención al control de los procesos y a una gestión adecuada en todas las etapas de investigación y desarrollo y producción, con el objetivo de reducir al máximo los costos asociados a estos procesos. De esta manera, puede ofrecer a sus clientes productos de alta relación calidad-precio, en beneficio de estos últimos. Además, las empresas fabricantes de instrumentos también deben tener en cuenta el papel de Internet. Pueden utilizar algunas plataformas comerciales para reducir los costos relacionados con la distribución y las tiendas físicas, y así ofrecer productos a precios más bajos en el mercado, en beneficio de los usuarios. 　　Los productos de alta calidad ganan la confianza de los usuarios. A un precio bajo, Xiaomi ya ha logrado una ventaja competitiva; por otro lado, sus productos no han defraudado las expectativas de los usuarios. Frente a los chips Qualcomm del mismo precio, Xiaomi tampoco duda en ofrecer productos de gama media, alta y baja; además, el rendimiento de sus teléfonos también es muy bueno. 　　Además de reducir los precios de los productos, las empresas fabricantes de instrumentos deben prestar atención a la calidad de estos. La calidad es la base sobre la cual se sustenta una empresa, y también es el parámetro más importante que los usuarios del mercado utilizan para evaluar a una empresa. Solo siguiendo estrictamente las normas de producción del producto y prestando atención a cada etapa del proceso de fabricación, se pueden reducir al mínimo los errores, permitiendo así producir productos de la mejor calidad para los usuarios. Esto, a su vez, impulsa el desarrollo adicional de las empresas dedicadas a la fabricación de instrumentos. 　　Una amplia promoción permite que los clientes te conozcan mejor. Ya se ha mencionado anteriormente el enorme papel que desempeñan las plataformas de comercio electrónico en el contexto del desarrollo de Internet. De hecho, estas plataformas también constituyen una vía importante para que las empresas de instrumentación aumenten su influencia. Desde sus inicios, Xiaomi logró atraer una gran atención mediante el marketing basado en la escasez. Aunque esto también se debió a factores relacionados con la gestión financiera de la empresa, igualmente obtuvo buenos resultados. 　　Para las empresas de instrumentación, una vez que los productos y la calidad ya están bien establecidos, el siguiente paso es seguir ampliando su influencia. Aunque es poco probable lograr el marketing por hambre, es indispensable utilizar Internet o participar en ferias importantes para aumentar la visibilidad de la empresa. Con el desarrollo de los smartphones, las personas tienden a buscar toda clase de información directamente en sus teléfonos. Para las empresas fabricantes de instrumentos, esto también representa una oportunidad importante para aumentar su visibilidad. 　　La fijación de precios, la calidad del producto y la promoción de la empresa son, sin duda, las tres herramientas clave para el desarrollo de las empresas dedicadas a la fabricación de instrumentos. Aunque suena sencillo, en la práctica no es tan fácil ponerlo en práctica. Al mismo tiempo, una vez que se hayan abordado bien estos tres aspectos, cómo establecer relaciones más estrechas con los clientes y ganar una mayor cuota de mercado también es un problema que las empresas fabricantes de instrumentos deben considerar.