Tomemos como ejemplo el medidor de nivel de material en los altos hornos: ¿cómo reemplazar el producto actual?
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Como vendedor de medidores de nivel, permítanme compartir mi opinión personal: los medidores de nivel para altos hornos suelen ser utilizados por grandes clientes. Muchos de estos clientes ya tienen sus propios proveedores, por lo que resulta muy difícil venderles nuestros productos. Problemas: 1. No se puede encontrar a la persona adecuada. 2. Incluso si se encuentra esa persona, no se atreve a cambiarla, por miedo a asumir responsabilidades en caso de problemas. 3. Es necesario contar con la colaboración de un proveedor. ¿Cómo se puede convencer a cada uno de ellos? Para un vendedor novato que se encarga de los instrumentos, esto es algo muy difícil. Agradezco aquí a todos los maestros por sus consejos. .
Horno alto? ¿Qué horno alto? Ese horno en el que se queman las carnes y los huesos en los cementerios… ¿Se considera eso un horno alto? Un horno alto, probablemente sea algo que existe en las fábricas de fundición, ¿no? .
Si confías en tu producto y estás dispuesto a dar una garantía, entonces di que se lo darás gratis; solo tendrás que pagar si hay algún problema dentro de un año
¡Es natural! ¡ . Eso equivale a un plazo de pago de un año; probablemente nadie querrá eso. . .
Si no hay resultados, ¿de qué hay que preocuparse? ¿No es solo un loco del radar? Prueba tu reloj en casa de forma gratuita; deja que esos locos intenten engañar a la gente con sus trucos. Cuando el reloj funcione mejor que esos relojes inútiles de los perros nazis, seguramente podrás encontrar a algunas personas dispuestas a comprarlo. Si el radar se vuelve loco, se apaga y se reinicia. Si la temperatura del material es alta, aumente la altura de la columna vertical. Es una tontería. También se podría construir un inodoro encima de la cabeza de Ray Loco, para que los trabajadores puedan orinar allí y así bajarle la temperatura a Ray Loco. . .
La calidad de los productos nacionales, por lo general, no es tan buena
Quieren vender en efectivo, pero al mismo tiempo conocen muy bien sus productos; nadie se atreve a hacer algo así
No hay recompensa sin esfuerzo. Muchos proveedores adoptan este enfoque: no te dan productos a cambio de dinero, con el objetivo de dominar el mercado. Por supuesto, la calidad del producto es buena y estable; eso es lo que importa primero
El DCS de Honeywell sigue exactamente este enfoque: no se busca obtener ganancias, sino ganar cuota de mercado primero. Cuando se trata de un sistema, cambiarlo resulta complicado; por lo general, se sigue utilizando el producto de esa misma empresa, a menos que haya transcurrido unos 10 años desde su instalación y sea necesario considerar la posibilidad de reemplazarlo por otro producto
Este mensaje fue editado por última vez por 1111111 el 10-9-2018 a las 11:50. La duración del contrato es de 1 año. Vaya, eso significa que se necesita mucho dinero para poder comenzar con el proyecto. Además, se necesitan muchas personas para llevar a cabo todo esto, ¿verdad? En algunas empresas, los encargados de las compras cambian cada pocos meses o semestres. Lo que temen es que, cuando llegue el momento de cobrar, alguien intente engañarlos. :Jaja, ¿hacer negocios? Algo como vender instrumentos de medición, cosas sencillas. Hay que mantenerlo simple, sin alargar demasiado el proceso. Lo ideal es recibir el dinero antes de entregar la mercancía. Un pequeño panel con indicadores: si es adecuado para las condiciones de trabajo, si funciona o no… Si no se puede ver nada con claridad, ¿qué se puede hacer? Es realmente decepcionante.