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La licitación es un método de transacción que se utiliza en las condiciones de una economía de mercado para la compra y venta de bienes en grandes cantidades, para la adjudicación y contratación de proyectos de construcción, así como para la adquisición y prestación de servicios. En particular, en la industria de instrumentación, las licitaciones son bastante frecuentes. El monto de las adquisiciones puede ser de cientos de miles, o incluso llegar a decenas de millones o más. Muchos fabricantes y distribuidores invierten una gran cantidad de esfuerzo en esto; una vez que ganan un contrato, especialmente uno importante, no solo pueden mejorar sus resultados comerciales, sino que también puede contribuir a aumentar la notoriedad de su marca. http://www.jiweimeter.com/uploads/image/20180906/1536229355.jpg “Los estándares para las patas de pato” se convierten en “estándares para máquinas herramienta”; hay muchas irregularidades en los procesos de licitación. Es posible que muchos profesionales recién entrados en esta industria piensen que, siempre y cuando el rendimiento del producto sea bueno, su calidad sea excelente y su precio sea atractivo, podrán ganar la licitación. La realidad es que en algunos proyectos de licitación existen todo tipo de artimañas; no solo las partes que presentan ofertas, sino también quienes realizan la licitación pueden manipular la situación. Además, algunos organismos de supervisión también pueden ser negligentes en su labor. Por ejemplo, recientemente, en un proyecto de entrega de comidas nutritivas en una zona determinada, se detectaron numerosos errores en las tres licitaciones realizadas, lo que dio lugar a dos demandas judiciales. Los problemas absurdos que surgieron son realmente sorprendentes. En primer lugar, en los documentos de licitación publicados por la empresa intermediaria se indicó erróneamente que los “estándares para las patas de pato” debían cumplir con el estándar GB/T23568. Cabe señalar que este no es un estándar alimentario, sino un estándar para máquinas industriales. Posteriormente, se reveló que la empresa intermediaria se negó a devolver los 1,2 millones de yuanes en garantía que habían entregado los licitantes. Solo después de que estos presentaran una demanda, pudieron recuperar dicha cantidad, y eso ocurrió casi un año más tarde. En las dos subastas siguientes, otra empresa licitante señaló que los jurados no habían revisado el original de su oferta, y otra empresa también se quejó de que la entidad organizadora de la subasta no había actuado según el procedimiento establecido. Los problemas que surgieron a raíz de las tres licitaciones no son solo responsabilidad del organismo que realizó la licitación y de la empresa encargada de gestionarla, sino también de los organismos de supervisión. En las licitaciones del sector de instrumentación, también han ocurrido problemas relacionados con errores en los documentos de licitación o deficiencias en las propuestas presentadas, lo cual supone que los fabricantes de instrumentación deben estar muy atentos durante el proceso de licitación. Los fabricantes de instrumentos deben estar atentos y tomar medidas para mantener el orden en el mercado. Aunque los ejemplos mencionados ocurrieron recientemente, no forman parte del sector de los instrumentos. Algunos de los casos mencionados a continuación provienen del sector, y pueden servir como referencia para los fabricantes de instrumentos que participan frecuentemente en licitaciones, a fin de evitar volver a enfrentarse a situaciones similares. Un proveedor de equipos e instrumentos, al participar en un proceso de licitación, afirmó que otro proveedor que ganó la licitación había utilizado métodos ilegales y fraudulentos para conseguirla. Ellos consideran que los requisitos técnicos establecidos en el pliego de condiciones para los cromatógrafos iónicos son muy elevados; solo los cromatógrafos iónicos de alta gama de una marca extranjera pueden cumplir con dichos requisitos. Los productos de baja gama ofrecidos por este proveedor no cumplen con las normas establecidas. En este caso, lo importante es determinar si los productos presentados por la empresa ganadora son capaces de cumplir de manera efectiva con los requisitos técnicos establecidos en el pliego de condiciones. Este es precisamente uno de los desafíos que se presentan en las licitaciones del sector de instrumentación. Dado que existen numerosos modelos de productos de instrumentación, es difícil para las personas no especializadas determinar si cumplen con los requisitos técnicos. Por eso, los postores deben proporcionar pruebas suficientes para evitar ser cuestionados. De igual manera, cuando se descubre que algún postor ha presentado ofertas falsas, los fabricantes de instrumentos también deben presentar sus pruebas y denunciarlo activamente, a fin de mantener la equidad en el proceso de licitación. Además, quienes están familiarizados con los requisitos de licitación para instrumentos y equipos seguramente observarán que, en los documentos de licitación de numerosos proyectos en el país, a menudo se indica que solo se aceptan ciertos productos instrumentales importados, o bien que los instrumentos fabricados localmente no cumplen con los requisitos, por lo que se opta por importarlos. Solo unos pocos productos de instrumentos de gama media y baja indican en sus documentos que “solo se aceptan instrumentos fabricados en el país”, y esto se debe a las **políticas de apoyo a los instrumentos nacionales**. En anteriores procesos de licitación, los fabricantes de instrumentos nacionales también cuestionaron en repetidas ocasiones que la parte responsable de la licitación estableciera “requisitos excesivos” con el fin de excluir a los instrumentos de producción nacional. Por ejemplo, un fabricante nacional de instrumentos señaló que una entidad, en el proceso de licitación, definió que “todos los dispositivos de digestión por microondas de fabricación nacional eran en realidad microondas domésticas modificadas”, lo cual implicaba establecer requisitos técnicos irrazonables para los productos objeto de la licitación. Al surgir este asunto, en la industria surgieron dos opiniones principales. Una de ellas es la idea de que los instrumentos fabricados en el país “dicen que las uvas están agrias solo porque no pueden comerlas”. En lugar de eso, deberían esforzarse por mejorar sus propios productos, en lugar de exagerar las características de estos y pasar por alto las necesidades reales de los usuarios. En segundo lugar, se considera que los instrumentos de fabricación nacional realmente reciben un trato injusto; los organismos encargados de las licitaciones no deberían discriminar contra los productos nacionales, ni tampoco deberían manipular los documentos de licitación. De hecho, la razón por la cual los instrumentos de fabricación nacional no son bien vistos se debe a que, desde hace tiempo, se han mantenido en un nivel inferior y carecen de ambición para mejorar. Muchas organizaciones rechazan los productos nacionales porque su calidad no es suficiente. Por otro lado, muchos instrumentos de fabricación nacional ya pueden alcanzar el mismo rendimiento que los instrumentos importados. Por lo tanto, los usuarios podrían darles a estos instrumentos nacionales la oportunidad de demostrar su calidad. Ya se trate de instrumentos importados o nacionales, se debe dejar de lado la etiqueta de “importado” o “nacional” y considerar únicamente los parámetros técnicos y la relación calidad-precio. Ciertamente, para reemplazar las importaciones y ganar la confianza de los usuarios en los instrumentos fabricados localmente, se necesita un proceso. Gracias a su calidad excepcional y a un servicio de primera categoría, la línea de instrumentos de medición de nivel de esta empresa ha ido ganando gradualmente la confianza y los elogios de los usuarios. Resulta que, siempre y cuando se invierta esfuerzo en mejorar las capacidades internas y se eleve constantemente la calidad del producto y el nivel técnico, es posible ayudar a los usuarios a superar sus prejuicios. Por último, está el problema que todas las empresas licitantes detestan profundamente y del cual es difícil protegerse: las “maniobras ocultas” entre la parte que realiza la licitación y las empresas que participan en ella. Anteriormente, algunos funcionarios de supervisión fueron sancionados por haber abusado de su cargo en los procesos de licitación de instrumentos y equipos para aceptar sobornos; además, muchas empresas que ofrecieron sobornos también fueron castigadas. Para algunas personas, esto es una especie de “regla no escrita” que se debe seguir al “vivir en el mundo exterior”; parece que no se pueden llevar a cabo los asuntos sin ofrecer regalos. De hecho, para que las empresas fabricantes de instrumentos puedan desarrollarse a largo plazo, no deben buscar beneficios mediante prácticas ilegales, sino que deben buscar activamente una competencia saludable. Ante solicitudes irracionales, se debe rechazarlas de manera firme e incluso denunciarlas. Al mismo tiempo, es necesario desarrollar bien los productos tecnológicos para fortalecer tanto la capacidad física como la competitiva de la empresa, a fin de tener más confianza en las licitaciones. Esperamos que los fabricantes de instrumentos y equipos cumplan siempre con un orden de mercado justo, y que se eliminen las prácticas corruptas en la industria.