Al cumplir con estos 6 puntos, la capacidad de ejecución será excelente

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La última edición de este post fue realizada por Watcher Star el 26-12-2015 a las 20:00. Echemos un vistazo primero a estas tres pequeñas historias sobre filosofía laboral: https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz/yqVAqoZvDibFmpaG1bHyLIFpk6h6SygXFJzuhicYczLicCQGGGkQlOJgoCgG2xypticsBibRGJ6q5Xn6GfrWicWpl4ZQ/0?wx_fmt=png. 1. ¿Quién pondrá campanillas al gato? Un grupo de ratones se reunió para decidir cómo enfrentarse a los ataques del gato. Un ratón considerado inteligente sugirió colgar una campanita alrededor del cuello del gato. De esta manera, cuando el gato camina, las campanillas suenan. Así, los ratones que escuchan ese sonido pueden huir a tiempo, ¿verdad? Todos coinciden en que es una buena idea. Pero, ¿quién será quien ponga campanillas al gato? ¿Cómo se puede conseguir que se conecte? Tan pronto como se plantearon estas preguntas, las ratas se quedaron sin palabras. Comentario: Una planificación estratégica científica y racional es la premisa para la ejecución Si una estrategia está alejada de la realidad, no se puede hablar siquiera de su implementación. https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz/yqVAqoZvDibFmpaG1bHyLIFpk6h6SygXFJzuhicYczLicCQGGGkQlOJgoCgG2xypticsBibRGJ6q5Xn6GfrWicWpl4ZQ/0?wx_fmt=png02. Había un campesino muy ocupado. Una mañana, se levantó y le dijo a su esposa que iba a trabajar en los campos. Pero cuando llegó al campo número 40, descubrió que la máquina para arar no tenía combustible ； Originalmente, planeaba ir a llenar el tanque de inmediato, pero de repente recordé que aún no había alimentado a los tres o cuatro cerdos que tenía en casa, así que regresé a casa ； Al pasar por el almacén, vio unos tubérculos de papa junto a él. Se acordó de que los tubérculos podrían estar germinando, así que volvió al campo de papas ； De camino, pasé por montones de madera y recordé que en casa necesitábamos algo de leña ； Justo cuando iba a buscar leña, vio un pollo enfermo tendido en el suelo… Así, fue de un lado a otro varias veces. El campesino pasó toda la mañana hasta que el sol se puso, sin poner aceite en las máquinas, sin alimentar a los cerdos, ni cultivar los campos… Obviamente, al final no logró hacer nada. Comentario: Establecer objetivos claros, planificar y hacer un presupuesto son la base para la ejecución. Gestionar bien el tiempo es la clave para mejorar la eficiencia en la ejecución. https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz/yqVAqoZvDibFmpaG1bHyLIFpk6h6SygXFJzuhicYczLicCQGGGkQlOJgoCgG2xypticsBibRGJ6q5Xn6GfrWicWpl4ZQ/0?wx_fmt=png03. La confusión al comprar papel para impresión: el jefe pide a un empleado que vaya a comprarlo. El empleado fue y compró tres hojas de papel para copiar. El jefe gritó: “Tres hojas de papel para copiar… ¿Cómo es eso suficiente? Necesito al menos tres montones”. Al día siguiente, el empleado fue a comprar tres montones de papel para copiar. El jefe, al verlo, volvió a gritar: “¿Cómo que compraste el modelo B5? Yo quería el modelo A4”. Unos días después, el empleado volvió con tres montones de papel para imprimir de tamaño A4. El jefe se enfadó y dijo: “¿Cómo es que ha tardado una semana en comprarlo?” Empleado responde: Tú ni siquiera dijiste cuándo lo necesitas. Un asunto trivial como comprar papel para impresoras: el empleado tuvo que ir tres veces, y el jefe se enojó tres veces. El jefe sacudirá la cabeza y suspirará, diciendo que los empleados no son lo suficientemente eficaces en su trabajo Los empleados pensarán que el jefe carece de capacidad, que ni siquiera sabe cómo explicar las tareas, y que solo hace que sus subordinados trabajen en vano Comentario: Para mejorar de manera efectiva la capacidad de ejecución, en general es necesario primero establecer una comunicación adecuada, a fin de lograr un consenso respecto al cumplimiento de los objetivos. ¿Cómo resolver el problema de la baja capacidad de ejecución en las empresas? Una vez que se comprenden las causas de la mala ejecución, las soluciones también se vuelven claras: es necesario lograr “objetivos definidos, métodos viables, una buena comunicación, procesos adecuados, incentivos apropiados y evaluaciones efectivas”. 1 Objetivos claros: para la línea de negocio de ventas, tener objetivos claros significa establecer indicadores concretos. Que los indicadores estén definidos con precisión y puedan aplicarse es la base para elaborar presupuestos, establecer políticas e implementar sistemas de evaluación. Es lo más importante en la gestión de ventas. 2 El método era viable: Yue Fei, gracias a la invención de la lanza con gancho, enseñó a sus soldados cómo agarrar las patas de los caballos enemigos, lo que les permitió derrotar por completo a los caballos de Jin Wushu. Si no existe este método viable, el ejército de la familia Yue, por más valiente que sea, quizás no pueda ganar. Dado que la tarea de la capa ejecutiva es llevar a cabo las acciones, los gerentes deben proporcionarles métodos concretos para hacerlo. Para desarrollar un método viable se necesita una combinación efectiva de toma de decisiones, apoyo y retroalimentación. En primer lugar, las decisiones no deben tomarse de forma arbitraria, según la voluntad del líder, sino que es necesario analizar detenidamente la situación del mercado ； El apoyo puede consistir en la orientación profesional que los empleados de alto rango brindan a sus subordinados, o bien en capacitaciones especializadas, ya sean internas o externas. Cabe señalar que, para el nivel ejecutivo, es mucho más importante transmitir herramientas y métodos que ideas. Las capacitaciones motivacionales no generan mucho crecimiento en los negocios; para resolver problemas, lo importante son los métodos, no la pasión ； Cualquier método tiene sus limitaciones, y los comentarios recibidos durante su aplicación ayudan a mejorarlo aún más. 3. Buena comunicación: Una opinión representativa es que, para mejorar la eficacia en la ejecución de las tareas, lo primero que se debe hacer es mantener una comunicación adecuada, a fin de lograr un consenso respecto al cumplimiento de los objetivos establecidos. De lo contrario, las mejores decisiones tomadas en la cúpula, al ser implementadas por los niveles intermedios y inferiores con modificaciones, se desvirtuarán. Si la dirección de la ejecución es incorrecta, solo hay una consecuencia: en lugar de planificar cómo tener éxito, se está planeando cómo fracasar. Si hay algo que puede ayudar a los empleados a entender mejor la dirección a seguir, ese es una buena comunicación. Transferir las decisiones a los empleados de todos los niveles, ayudándoles a comprender los objetivos que deben alcanzar y ganando su apoyo, es la clave del éxito. Durante la ejecución, el papel de la comunicación se vuelve aún más importante. Supongamos que el ejecutor se encuentra con dificultades y no puede comunicarse con su supervisor por canales fáciles y rápidos; entonces, tiene que resolver los problemas según su propia comprensión y a su manera. Como dice el refrán, “un error pequeño puede llevar a un gran desastre”. La forma en que quienes ejecutan las tareas abordan los problemas puede diferir enormemente de las ideas del supervisor; por lo tanto, es inevitable que la ejecución no sea precisa. ¿Cómo comunicarse? ¿Cómo comunicarse de manera efectiva? La mejor forma es plantear las preguntas una por una, hasta que el plan sea completamente comprendido y aceptado por quien lo va a ejecutar. Antes de ponerlo en práctica, es necesario mantener este tipo de comunicación de manera continua, para que las creencias, comportamientos y formas de comunicación de los líderes se difundan por toda la organización. De esta manera, las normas de conducta y creencias de los líderes de nivel superior se convierten en modelos a seguir por los líderes de nivel inferior, hasta que toda la organización acepte dichas normas y creencias. 4. Los procesos son razonables: en la mayoría de las empresas, los procesos no presentan problemas desde el punto de vista formal, pero sí lo hacen en su ejecución. Hay dos razones irracionales: (1) que un inexperto se ocupe de algo en lo que es experto alguien más ； (2) Desequilibrio entre responsabilidades y derechos. 5. Estímulo adecuado. El llamado estímulo adecuado tiene tres significados: intensidad adecuada, descripción adecuada y cumplimiento adecuado. La motivación debe ser competitiva en el mercado, atractiva para los empleados y sostenible para la empresa. La descripción de la motivación debe ser breve y fácil de entender; lo ideal es que sea ilustrativa. Lo importante ahora es que lo que dice la empresa debe ser respetado, ya que los cambios en las políticas por causas propias de la empresa no deben afectar las bonificaciones anuales del personal de ventas. 6 Para que la evaluación sea efectiva, es necesario cumplir tres condiciones: primero, la evaluación debe desempeñar realmente una función orientadora ； El segundo es evitar las interferencias causadas por factores humanos ； En tercer lugar, las medidas de sanción deben aplicarse estrictamente sin indulgencia. Punto de vista: Sin capacidad de ejecución no hay competitividad. Si no se resuelven los problemas relacionados con la ejecución, los planes más hermosos no serán más que ilusiones, como el reflejo en el agua o en un espejo. La capacidad de ejecución es una habilidad que todo líder debe dominar; además, es el camino necesario para establecer autoridad como líder. “Un 30% es estrategia, un 70% es ejecución. ”Para las personas, la capacidad de ejecución es parte de la liderazgo; para las empresas, la capacidad de ejecución es clave para su éxito o fracaso. ”Sin capacidad de ejecución, las mejores estrategias y decisiones no pueden llevarse a cabo. Muchas empresas se enfrentan al problema de una baja capacidad de ejecución. El jefe puede quejarse de que los empleados no son lo suficientemente eficaces en su trabajo, pero, ¿alguna vez has pensado que el hecho de que algunos empleados no sean eficaces se debe a problemas de capacidad? ； Una mala capacidad de ejecución general de la empresa es un problema de gestión Tu empresa tiene un bajo rendimiento, ¿cuál es el problema? ¿Lo sabías?