Enero: unas vacaciones especiales

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El último día de enero, decidí escribir este post en HaiChuan. Enero de 2016 fue el mes más especial que he vivido. Hubo momentos de confusión y miedo, preocupaciones también, pero también hubo momentos de gran confianza. También hubo decepción tras ser rechazado. Déjeme contarlo poco a poco. . . . . ¿Recuerdan que el último post que publiqué en HaiChuan antes de este era sobre el hecho de que me había convertido en vendedor? Eso ocurrió en junio de 2014. En ese momento, escribí con gran entusiasmo sobre mis sueños y los objetivos que quería alcanzar en el futuro. Sin embargo, un año y medio después, en diciembre de 2015, fui despedido por la empresa. La verdad es que eso fue un golpe muy duro para mí. Para colmo, justo cuando mi carrera como vendedor comenzaba a mejorar, perder mi trabajo me hizo plantearme muchos interrogantes sobre mi futuro Para las familias, la falta de ingresos por el trabajo también hará que pronto se encuentren en una crisis económica. En abril de 2011, regresé a mi antiguo empleo. Se trataba de una empresa alemana especializada en automatización. En ese momento quería trabajar como ingeniero de ventas, pero debido a mi formación técnica, no pude lograr ese objetivo inicial. Así que seguí trabajando en esa empresa, ocupándome de tareas relacionadas con el soporte técnico y las aplicaciones. Estuve allí durante más de 3 años. En junio de 2014, finalmente surgió la oportunidad de trabajar como vendedor. La aproveché y me convertí en vendedor en la oficina de la empresa en Shandong (mi familia vive en Pekín, así que tenía que viajar allí cada vez). Mi tarea era ganar nuevos clientes en la región de Shandong. Sabía bien cuál era el plan de la empresa: dado que no tenía experiencia previa como vendedor, era imposible que me asignaran clientes ya establecidos para que los atendiera. Me motivé a mí mismo a aprovechar al máximo mis habilidades técnicas para conseguir más clientes y nuevas oportunidades de negocio. Al inicio de las ventas, exporté desde el CRM la información de algunos clientes de la empresa que aún no habían realizado ninguna compra. Descubrí que la mayoría de ellos eran clientes sin importancia alguna. Me preocupé mucho: ¿dónde podría encontrar a mis clientes? Gracias a las consultas con mis colegas y al uso de algunos recursos de clientes que tenía de mis trabajos anteriores en el área técnica, encontré a varios clientes actuales y de la misma industria, y así comencé oficialmente mi modelo de caza de clientes. Por lo general, en cada ciudad me reúno con unos cuantos clientes a la vez, tratando de concentrar las visitas y las presentaciones. Parece que de esta manera se pueden hacer muchas visitas, pero luego me di cuenta de que ese método no es muy bueno. Resulta similar a la forma en que se distribuyen folletos: uno va al cliente, deja los materiales y habla un rato, y luego se va, sin ninguna posibilidad real de cerrar un negocio. . . . . . Más tarde, durante una visita a un colega técnico de uno de nuestros clientes, él me hizo una pregunta: “¿Por qué cada vez que vienes a nuestra empresa pareces estar muy ocupado? Parece que tienes varios clientes más esperándote, y te apresuras a irte” ”Esa frase me hizo darme cuenta de repente de mi gran problema anterior. Así, comencé a trabajar con seriedad. Para este cliente, lo ayudé a elegir nuevos productos para utilizarlos en nuevos campos. Realizamos pruebas junto al cliente, y finalmente llegó mi primer gran pedido. El esfuerzo siempre da sus frutos; posteriormente logré ganarme la confianza de varios clientes importantes, y así pude demostrar a los líderes de la empresa mi progreso. En un abrir y cerrar de ojos, pasó un año y medio. Ya estábamos a finales de 2015, y se acercaba el momento de la evaluación anual. Sabía que todavía estaba lejos de cumplir con las metas que la empresa me había asignado. Pero aún quedaba un mes; realmente no era posible para mí encontrar más pedidos para poder cumplir con esas metas. Por lo tanto, tuve que renunciar al bono de este año. Así que comencé a planificar el año 2016. Aunque ya era fin de año, seguí realizando más visitas y haciendo planes. En diciembre, la mayoría de mis colegas comenzaron sus vacaciones, pero yo seguí trabajando sin parar por toda la región de Qilu. También visité a algunos nuevos clientes con potencial. Fue en ese momento cuando surgieron los problemas. Al entrar en diciembre, la niebla en Pekín se volvió cada vez más intensa. Los ancianos y los niños de la familia también se enfermaron. Hubo muchos problemas en casa, y yo tuve que dedicar tiempo a cuidar de ellos. Cuando la salud de mi familia mejoró, viajé nuevamente a Shandong, pero esta vez perdí una capacitación sobre un producto de la empresa. Pedí permiso a mis superiores argumentando que tenía una reunión importante con un cliente en la región de Shandong. En mi opinión, este producto es algo muy sencillo; no necesito recibir capacitación alguna. La noche del 10 de diciembre de 2015, pasadas las 11 de la noche, recibí de repente una llamada del alto cargo. Por el tono de su voz, supe que no había asistido a la capacitación, y que las consecuencias serían graves. Después de colgar el teléfono, vi en el grupo de la empresa en WeChat que ya me habían eliminado del grupo por parte del asistente. Ya he tomado conciencia de la gravedad del problema. . . . . . Así que al día siguiente me apresuré a reservar un boleto de regreso a Pekín para hablar con mi jefe, pero él me dijo que fuera a verlo el lunes. El 14 de diciembre de 2015, estaba sentado en la oficina del jefe. Él dijo que ya había tomado una decisión: despedirme era algo irreversible. La razón que me dieron fue que la sede consideraba que mis resultados no eran satisfactorios, pero mi supervisor dijo que, en su opinión, eso no era un problema grave. Lo principal era que no participaba en las capacitaciones y mantenía poca comunicación con la empresa; también se mencionaron algunos problemas de comunicación en los proyectos anteriores. Así que me pidieron que me fuera de la empresa en un mes. Al llegar enero, todavía me quedaban algunos días de vacaciones anuales. Desde Año Nuevo, ya no fui a la empresa y comencé oficialmente a buscar un nuevo trabajo. Un agente de colocación me presentó varios empleos, pero la mayoría pensaron que no tenía suficiente experiencia en ventas. También realicé entrevistas con algunas empresas de Europa y Estados Unidos, pero los resultados no fueron buenos. Es el último día de enero