¿Existen alguna técnica económica que se pueda utilizar en las compras diarias?

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Este mensaje fue editado por última vez por cflt111 el 12-5-2016 a las 10:47. Durante mi regreso al país este año, acompañé a mi madre a un supermercado para comprar algunos bocadillos y también medicamentos antiinflamatorios que están controlados en el extranjero. Era una tienda local; la entrada estaba llena de gente y había mucho ruido y caos. Sin embargo, apenas di unos pasos adentro, me di cuenta de inmediato del ambiente único de ese supermercado: “Hay expertos aquí”. ”Fijé la mirada y comencé a observar. Esta tienda tiene entradas y salidas separadas: se entra por la derecha y se sale por la izquierda. La mayoría de las personas en la multitud utiliza la mano derecha, y esta distribución facilita que tomen cosas de los estantes. Los tonos de decoración en la entrada son fríos pero agradables a la vista, lo que hace que las personas reduzcan el paso. Una vez que la mayoría de los clientes comienzan inconscientemente a caminar más despacio, ir demasiado rápido resulta fuera de lugar. El nivel de la altura promedio de las personas determina qué productos tienen mayores márgenes de ganancia; esto es un principio básico del comercio minorista. Pero poner bocadillos y postres a la altura de la vista de los niños me hizo pensar que era realmente hábil. Cada supermercado es como un campo de caza: puedes ser el cazador o la presa. ¿Crees que eres tú quien toma las decisiones de compra? Con el desarrollo de la economía conductual y la psicología hasta nuestros días, ya hemos comprendido la ingenuidad de la “hipótesis del hombre racional”. Los consumidores nunca actúan de manera racional al comprar, y los comerciantes lo saben; por eso aprovechan constantemente la irracionalidad de los clientes. Cuando compro cosas, siempre me hago tres preguntas para poder hacer los cálculos. La primera pregunta es “¿por qué se vende de esta manera?”. Solo cuando sepas cómo es que el vendedor afecta tu juicio, podrás eliminar estas interferencias y tomar decisiones que beneficien a ti. Seguimos usando el supermercado como ejemplo. Los artículos de uso diario en los supermercados suelen encontrarse en la parte más profunda de la tienda. Productos como huevos y leche pueden hacer que recorras toda la tienda. La música relajante y la decoración luminosa pueden prolongar el tiempo que pasan los clientes en el lugar, lo que a menudo se traduce en mayores ventas. Por lo tanto, amigos que se dedican al negocio, por favor no pongan en la tienda música como “Feliz Año Nuevo” u otra música de ritmo rápido. Los azulejos de los supermercados grandes nunca son uniformes. En las secciones de estantes con altas ganancias, los azulejos tienen materiales y diseños que dan una sensación de “elegancia”. Si algún experto pudiera dar su opinión, las baldosas de aquí estarían ligeramente irregulares. De esa manera, cuando los clientes pasen en sus carritos, reducirán instintivamente la velocidad. Las artimañas de los dueños del negocio van mucho más allá de eso. Los expertos eliminan de los precios de los productos símbolos y palabras como “yuan” o “￥”. Un precio expresado únicamente en números reduce la relación lógica entre el producto y el dinero. Según las estadísticas de la revista TIME, las latas de sopa Campbell’s con etiquetas que incluyen el símbolo “$”, son compradas por solo uno de cada 103 clientes. En cambio, cuando se utilizan etiquetas con números puros, una de cada 14 personas las compra. ¿Crees que signos como “Oferta por tiempo limitado” o “Solo tres unidades por persona” no afectarán tu decisión? Sin embargo, aunque dices que no con la boca, tu cuerpo sigue inquieto y ansioso. ¿Por qué? Esto se debe a una tendencia innata que surgió durante la evolución humana: existe un placer fisiológico al tener acceso a bienes cuya disponibilidad está limitada, especialmente en el caso de los alimentos escasos. “Las ofertas por tiempo limitado estimulan la secreción de dopamina en el cuerpo; ni siquiera las personas más inteligentes pueden controlar sus hormonas. Sabemos que, para los supermercados, unos mayores beneficios significan un gasto menos ventajoso para los clientes. Por eso, cada vez que voy al supermercado, aprovecho el diseño del mismo para buscar productos de buena relación calidad-precio en los estantes más recónditos. También mantengo una velocidad constante al empujar el carrito, y nunca toco los artículos que se encuentran junto a mí mientras espero en la fila de caja; esos son los productos que generan las mayores ganancias para el supermercado. Si le resulta difícil tener siempre en cuenta la lógica de la economía y las estrategias de su oponente, lo mejor es hacer una lista de compras con antelación. Mi segunda pregunta para mí mismo es: “¿Cuál es su valor intrínseco?” ”Es una teoría muy fácil de entender: cuando compramos algo, no solo pagamos el costo de producción del producto en sí, sino también los costos relacionados con la publicidad, la mano de obra, el alquiler del local, entre otros. Por eso, cada vez que vuelvo a mi país para comprar medicamentos en la farmacia, pido al empleado de la farmacia que me recomiende algunos, y luego descarto todas las marcas que me sugiere. La razón es muy simple: los sobornos por los medicamentos son un secreto a voces. Los medicamentos que me recomiendan los empleados de la tienda seguramente son aquellos por los cuales reciben los mayores sobornos. Si, por el mismo precio, se paga un soborno mayor al empleado de la tienda por un medicamento, entonces su calidad seguramente será inferior; de lo contrario, no habría ganancia alguna. Por la misma razón, en el caso de esos productos de consumo masivo que tienen una gran demanda y se venden en grandes cantidades, como Coca-Cola, el costo adicional por cada unidad es muy bajo, por lo que resulta más económico comprarlos. No puedo saber el costo de producción de cada artículo, pero puedo hacer una estimación de sus costos adicionales. Los productos con costos adicionales demasiado altos suelen no ser una buena opción. ¿Por qué tengo que incluir a Coca-Cola antes de mostrar los anuncios arriba? Esto consiste en aprovechar la “psicología de anclaje” de los señores lectores. Esto también está relacionado con mi tercera pregunta, es decir, “¿Cuál es el beneficio para mí?”. Para ser honestos, la mayoría de las personas no conocen el verdadero valor de los productos cuando los compran. Cuando el rey de las perlas, Salvador, desarrolló la perla negra, no había muchos clientes, ya que nadie sabía cuánto valía. Así que colocaron la perla negra en los vitrines llamativas de la Quinta Avenida; además, en todos los anuncios en los que se hablaba de ella, se incluían diamantes y rubíes. Naturalmente, la perla negra pasó a ser desde entonces una joya de gran valor. Los comercios que más suelen utilizar la técnica de “anclaje” son probablemente las tiendas de artículos para el hogar y las tiendas de electrodomésticos. Pocas personas realmente conocen el costo real de un electrodoméstico. Pero si se comparan el refrigerador A con otro refrigerador B que tiene funciones similares pero cuesta un 30% más, naturalmente la gente preferirá comprar el refrigerador A para ahorrar dinero. No es posible conocer todo sobre cada cosa que uno quiere comprar, pero sí se puede conocer a uno mismo. Crear tu propio sistema de beneficios al hacer compras te será de gran utilidad. La forma más sencilla es encontrar algo que pueda brindarte felicidad de manera constante; luego, usar su precio como referencia para decidir si otros gastos merecen la pena. Por ejemplo, a ti te gusta mucho el hot pot de Sichuan que hay en la esquina de la calle; cada vez que vas a comer allí, gastas 200 yuanes. Consideras que ese precio es razonable y estás satisfecho con ello. Entonces, cada vez que no sepas si debes comprar algo nuevo, puedes convertirlo en una comida tipo hot pot. Una PS4 ya no cuesta 2000, sino que equivale a 10 comidas de hot pot. No es necesario saber realmente cuál es el costo de una PS4, pero si sabes que 10 comidas de hot pot representan un gran privilegio, es posible que decidas no comprarla. Este enfoque de compra no necesariamente te ayudará a adquirir los productos que sean objetivamente los mejores en relación calidad-precio, pero sin duda te proporcionará productos que sean de gran utilidad para ti personalmente. De la misma manera, cuando estás intentando ganarte el corazón de tu chica y quieres regalarle un bolso muy lujoso, pero ese bolso podría valer 50 comidas de hot pot, mientras que crees que la felicidad que ella te puede brindar equivale a unas 30 comidas de hot pot. Bueno, la verdad es que realmente lo harías. . . . Soledad de por vida. Hablando de diosas y bolsos, hablemos también de los artículos de lujo. Existen muchas definiciones de bienes de lujo, pero creo que su esencia radica en ser marcas que ofrecen productos de alta calidad de manera constante. Esta característica no es necesaria para todos. Cabe saber que el precio y la calidad de los productos no tienen una relación lineal simple. Una camisa común cuesta 100 yuanes; una camisa de mejor calidad cuesta 200 yuanes. Una camisa de alta gama, con materiales de calidad, un diseño excelente y costuras impecables, cuesta 1000 yuanes. Pero la segunda camisa no es dos veces mejor que una común; y las camisas de calidad superior, tampoco son diez veces mejores que las comunes. Si eres muy rico, por supuesto que pagarías mil dólares por una camisa de alta calidad. Aunque también existen camisas de 200 dólares que pueden ser bastante buenas, eso requeriría que inviertas tiempo en elegirlas. El armario completo de 007 está lleno de ropa de Tom Ford: es de muy buena calidad y cara. Pero, en realidad, hay marcas menos conocidas con las que también se puede lograr un efecto similar. Pero, claro, no se puede esperar que pase una tarde sin actuar como un idiota, sin intentar ligar o matar a nadie, solo para ir de compras Sin embargo, el alto precio de los artículos de lujo es una garantía de calidad; eso no significa que, por un precio más bajo, no se puedan adquirir productos de alta calidad. Por eso, no apoyo que las personas muy ociosas compren artículos de lujo, ya que tienen la capacidad de encontrar productos similares con calidad similar, pero a un precio mucho más bajo, entre las alternativas disponibles. Por no hablar de los costos adicionales que mencionamos anteriormente. Los alquileres de las marcas de lujo, los costos relacionados con los mostradores y la publicidad son muy elevados. Al comprar, inevitablemente tendrás que asumir estos gastos que no te benefician en nada. Por supuesto, si esa mujer derrochadora de mi familia se compra algo que la haga feliz, entonces yo también creo que debería comprarlo. ¿Qué importa si no vale la pena? ¿Acaso todavía puedo vencerla? Como se dice, aquellos que ven grandes beneficios pero no se apresuran a aprovecharlos, y que al escuchar hablar de desgracias no toman precauciones, son insuficientes en lo que respecta a la defensa y la protección; además, aquellos que se esfuerzan por adornarse con virtudes como la bondad y la justicia, están destinados a perecer. Y esa es precisamente la técnica más importante que quiero mencionar: si te gusta lo que compras, entonces vale la pena. En resumen, nunca podremos conocer el valor de mercado de cada producto al momento de comprarlo; por lo tanto, no existe una forma de comprar de manera completamente racional. Dado que no podemos elegir desde la perspectiva de la mercancía en sí, entonces podemos adoptar el punto de vista del vendedor para analizar las influencias psicológicas, y luego considerar los costos generales desde la perspectiva del productor. Finalmente, podemos basarnos en nuestras propias experiencias personales para tomar una decisión de compra. Por el momento, mi respuesta permite su reproducción libremente, siempre y cuando se indique la fuente y el autor, y no sea para fines de promoción comercial. Wen Yifei