Thread Content
มาดูวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ของบริษัทระดับโลกกันเถอะ~~ ลินเด้ได้ทำการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ โดยมุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมก๊าซสำหรับการแยกก๊าซในอากาศ ปัจจุบัน อุตสาหกรรมก๊าซสำหรับการแยกก๊าซในอากาศของประเทศเรามีศักยภาพที่ดีมาก จากข้อมูลที่เกี่ยวข้อง คาดว่าในอีก 5 ปีข้างหน้า เนื่องจากการเติบโตของเศรษฐกิจในประเทศที่ยังคงดำเนินต่อไป รวมถึงการปรับโครงสร้างเศรษฐกิจและการพัฒนาอุตสาหกรรม จะทำให้มีการใช้ก๊าซที่ผลิตจากกระบวนการแยกก๊าซในวงกว้างและลึกมากขึ้น ดังนั้น ตลาดก๊าซที่ผลิตจากกระบวนการแยกก๊าซในประเทศจีนจึงคาดว่าจะยังคงมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีมากกว่า 9% โดยคาดว่าในปี 2018 มูลค่าตลาดจะอยู่ที่ประมาณ 69.4 พันล้านหยวน ซึ่งจะคิดเป็นสัดส่วน 10% ของตลาดโลก ในฐานะบริษัทก๊าซระดับนานาชาติที่เข้ามาดำเนินธุรกิจในประเทศจีนตั้งแต่ช่วงทศวรรษ 1980 อย่างบริษัทลินเด์ กรุ๊ป ก็มีการพัฒนาธุรกิจในจีนอย่างมั่นคงมาโดยตลอด เมื่อไม่นานมานี้ บริษัทลินเด์ได้นำรถแสดงกระบวนการเชื่อมมาจัดแสดงที่เมืองเทียนจิน รถแสดงผลิตภัณฑ์ที่ผลิตด้วยวิธีการเชื่อมนี้ ได้ถูกนำมาจัดแสดงครั้งแรกที่เมืองหนิงโปในเดือนมีนาคมปีนี้ และในอนาคตก็จะมีการนำรถคันนี้ไปจัดแสดงที่เมืองฉงชิ่งด้วย ก่อนหน้านี้ เช่นเดียวกับบริษัทผลิตก๊าซต่างชาติรายอื่นๆ กลุ่มบริษัทลินเด์ก็มุ่งเน้นไปที่การให้บริการผลิตก๊าซในสถานที่จริงแก่บริษัทชั้นนำในอุตสาหกรรมต่างๆ ปัจจุบัน รถแสดงผลิตภัณฑ์การเชื่อมที่ใช้เพื่อสร้างความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับลูกค้าในท้องถิ่นนั้น มีการปรากฏตัวอย่างบ่อยครั้ง ซึ่งดูเหมือนจะเป็นสัญญาณว่ากลุ่มบริษัทลินเด้นเริ่มมุ่งเน้นไปที่ตลาดขายก๊าซที่ใช้ในอุตสาหกรรมในประเทศจีนแล้ว ธีโอ มาร์ติน ผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาดในภูมิภาคเอเชียตะวันออกของบริษัทลินเด์กล่าวว่า “จุดประสงค์ของการนำรถแสดงเทคโนโลยีการเชื่อมมาใช้ ก็เพื่อมอบประสบการณ์ใหม่ๆ ให้กับลูกค้า และทำให้ลูกค้าตระหนักว่าเทคโนโลยีของเราสามารถสร้างผลลัพธ์ที่แตกต่างให้กับกระบวนการผลิตของพวกเขาได้ ผ่านการใช้งานและการสัมผัสโดยตรง จะช่วยให้ลูกค้าเข้าใจเทคโนโลยีการเชื่อมของลินเด์ได้ดียิ่งขึ้น และนั่นก็จะช่วยสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้ารายย่อยและขนาดกลางต่อบริษัทลินเด์ด้วย” ” “ในขณะนี้ บริษัทลินเดอร์กำลังศึกษาแนวทางความร่วมมือรูปแบบใหม่ เพื่อสนับสนุนบริษัทขนาดเล็กที่มีศักยภาพในภูมิภาคนี้ แนวทางนี้อาจช่วยให้เรามีพื้นที่ในการร่วมมือกับบริษัทผลิตก๊าซในท้องถิ่นได้ เราจะมอบเทคโนโลยีที่มีคุณภาพให้ รวมถึงให้คำแนะนำด้านเทคโนโลยีด้านความปลอดภัยและการควบคุมคุณภาพ เพื่อช่วยให้พวกเขาสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น “ตามที่มาร์ตินกล่าวไว้. ในตลาดขายก๊าซปลีก ก่อนหน้านี้บริษัทต่างชาติมักมุ่งเน้นกลยุทธ์การดำเนินธุรกิจในจีนไปที่ตลาดการผลิตก๊าซในพื้นที่ ประกอบกับตลาดปลีกต้องการให้ผู้จัดหามีความสามารถในการจัดหาก๊าซอย่างมีประสิทธิภาพ และมีบริการที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าในท้องถิ่นได้ดี ดังนั้น ผู้จัดหาก๊าซในประเทศ โดยเฉพาะผู้จัดหาที่มีข้อได้เปรียบในระดับภูมิภาค จึงมีข้อได้เปรียบเชิงธรรมชาติ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัทลินเดอร์ได้ปรับกลยุทธ์ของตน โดยให้ความสำคัญกับการดำเนินธุรกิจในระดับโลก พร้อมทั้งให้ความสำคัญกับการปรับตัวให้เข้ากับสภาพแวดล้อมในแต่ละภูมิภาคด้วย โดยจะเสนอแนวทางแก้ไขปัญหาที่เหมาะสมกับอุตสาหกรรมหลักในแต่ละพื้นที่ นอกจากนี้ยังมุ่งเน้นการใช้ช่องทางอีคอมเมิร์ซเพื่อเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้า และมีแผนที่จะให้คำแนะนำด้านเทคโนโลยีด้านความปลอดภัยและการควบคุมคุณภาพแก่บริษัทขนาดเล็กที่มีศักยภาพในระยะยาวอีกด้วย การดำเนินการต่างๆ เหล่านี้ทำให้ข้อได้เปรียบของบริษัทต่างชาติที่เข้ามาลงทุนในพื้นที่นี้เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ ส่งผลให้การแข่งขันในตลาดอุปกรณ์แยกอากาศรุนแรงขึ้นเช่นกัน อีกเหตุผลหนึ่งที่ต้องมีการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ก็คือ การเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมถือเป็นแนวโน้มที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ บริษัทที่ผลิตก๊าซอุตสาหกรรมซึ่งมีต้นทุนสูงและประสิทธิภาพต่ำ ก็ยากที่จะหลีกเลี่ยงกระแสการควบรวมกิจการได้ เกี่ยวกับเรื่องนี้ ธีโอ มาร์ตินกล่าวว่า “บริษัทลินเดอร์เข้ามาดำเนินธุรกิจในภูมิภาคตะวันออกของจีนตั้งแต่ 30 ปีที่แล้ว ส่วนภูมิภาคตะวันออกเฉียงเหนือนั้นเพิ่งเริ่มพัฒนาขึ้นจริงๆ ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา ปัจจุบันปริมาณธุรกิจในภูมิภาคตะวันออกเฉียงเหนือนั้นอยู่ที่ครึ่งหนึ่งของภูมิภาคตะวันออกของจีน” การลงทุนในก๊าซอุตสาหกรรมมีข้อจำกัดค่อนข้างสูง และต้องใช้ทรัพยากรจำนวนมาก เราสังเกตเห็นว่า ในช่วงที่ตลาดอุตสาหกรรมของจีนพัฒนาอย่างรวดเร็วในอดีต ตราบใดที่มีสินค้า ก็ไม่ต้องกังวลเรื่องช่องทางการขายเลย และตอนนี้ อัตราการเติบโตก็ชะลอตัวลง หากบริษัทก๊าซจะอยู่รอดในตลาดได้ ก็คงต้องพึ่งพาการขายผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียวเท่านั้น นั่นหมายความว่า บริษัทที่ผลิตก๊าซอุตสาหกรรมนอกจากจะต้องมีความเชี่ยวชาญในธุรกิจของตนเองแล้ว ยังจำเป็นต้องสร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้า รวมถึงต้องทำความเข้าใจเกี่ยวกับแนวโน้มการพัฒนาของอุตสาหกรรมที่ลูกค้าดำเนินอยู่ด้วย ”โธมัส มาร์ตินกล่าวอีกครั้งว่า “ผลิตภัณฑ์ที่เป็นก๊าซหลายชนิด รวมถึงผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมอื่นๆ ก็กำลังมีแนวโน้มไปในทิศทางของการรวมตัวกันมากขึ้น บริษัทขนาดเล็กจำนวนมากในอดีต อาจถูกรวมเข้ากับบริษัทที่มีประสิทธิภาพสูงกว่าและมีเทคโนโลยีที่ทันสมัยกว่า” ในสถานการณ์เช่นนี้ เราหวังว่าจะไม่ต้องมาแข่งขันด้านราคากับทุกคน เพื่อทำให้ตลาดแย่ลงไปอีก แต่เราหวังว่าจะสามารถเติมเต็มความต้องการในตลาดด้านผลิตภัณฑ์ คุณภาพ และความเสถียรได้ ซึ่งจะช่วยให้เราแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของเราในตลาดได้ ”