Kimya ticareti yapanları “ölüme” götüren nedir?

Thread Content

Çin’de binlerce kimya ticareti yapan firma var, bunların arasında başarılı olanlar kaçtır? Çoğunlukla aralıklarda hayatta kalmaya çalışıyorlar. Bunları konuştuğumuzda, kimya ticareti yapan birçok arkadaşımın gözleri yaşarıyor ve bana yaşadıkları zorlukları anlatıyorlar. Aklımda en çok kalan cümle ise şu: “O zaman neden aklım başımda olmadan tüm paramı kimya sektörüne yatırdım ki?” ! ”Peki bu kimya ticareti yapanlar için zorluklar nerede yatıyor? I. Ticarette kırmızı deniz nedeniyle düşük fiyatlarla rekabet etmek zorunda kalınır. Kimya endüstrisinin özelliği nedeniyle, alt seviyedeki son kullanıcıların üst seviyedeki üreticilerin ürünlerini satın alabilmeleri için aracı ticaret firmalarına ihtiyaç duyulmaktadır; bu da kimya ticaret firmalarının vazgeçilmez olduğunu göstermektedir. Ancak giderek daha fazla tüccar sektöre katıldıkça, kimya ticareti alanı kızıl bir denize dönüştü; rekabetin ne kadar şiddetli olduğu tahmin edilebilir. Bu durum, tüm tüccarlık sektörünü son derece zor bir hale getirdi. Örneğin, alt düzey müşterileri çekmek için fiyat savaşlarına girilmesi, başlangıçta düşük kar elde eden diğer tüccarları maliyetleri düşürerek veya hatta zarar ederek bu fiyat savaşlarına katılmaya zorluyor; eskiden yılda bir milyon kazananlar, şimdi yılda 500 bin kazanabildiklerine seviniyor. Elbette, eski “geleneksel yolu” seçebilirsiniz de; ancak başınızı çevirdiğinizde yeni müşterilerin artmadığını, mevcut müşterilerin de başka yerlere gittiğini göreceksiniz. Sonuçta iş yaparken kar ön plandadır; başkalarının ürünleri daha ucuz olduğuna göre, sizden pahalı ürün almak için bir neden yoktur. İkinci olarak, fiyatların şeffaflaşması sorunlara yol açıyor. İnternet çağının patlamasıyla birlikte fiyatlar giderek daha şeffaf hale geldi; üretim maliyetleri üst düzeyde biliniyor, alt düzeyde de herkes bunu biliyor. Tüccarlar arada kaldı ve alt düzeyle olan ilişkileri giderek daha gergin hale geldi. Neden? Çünkü alt seviyedeki son kullanıcılar her zaman üst seviyeden doğrudan mal almayı arzulamaktadır. Ancak Sinopec gibi büyük şirketler malını doğrudan alt seviyeye satmaz; bu yüzden alt seviyedekiler mecburen ticaretçilere başvurmak zorunda kalır. Eskiden fiyatlar şeffaf olmasaydı sorun değildi, ama şimdi fiyatlar giderek daha şeffaf hale geliyor. Siz tüccar ne kadar kazandığınızı, alttaki kesim hesaplayarak kabaca anlayabiliyor; bu da doğal olarak rahatsızlık yaratıyor ve aranızdaki ilişki de iyiye gitmiyor! Üç, ödeme süresi konusunda gecikmeler yaşanıyor. Kimya ticareti yapan firmalar, aradaki farktan kar elde ettikleri için birçok alt düzey müşteri tarafından “nenep görüyor”; ancak bu her zaman böyle değil. Çünkü alt düzeydeki birçok küçük ve orta ölçekli müşteri, finansal sorunlar nedeniyle ürün satın alamıyor. Ticaret firmalarının sunduğu ödeme süreleri bu müşterilerin sorunlarını çözerek onları kendilerinde tutmayı sağlıyor; ancak bu durum aynı zamanda bazı sorunlara da yol açıyor. Aşağı akıştaki birçok müşteri, taahhüt verdikten sonra sık sık bunları yerine getirmez ve sürekli erteler. Tüccarlar ise ne müşterileri kızdırmak ister ne de bunu yapabilir; bu yüzden onların gecikmelerini kabul etmek zorunda kalır ve sonunda bu durum kendilerini zarara uğratabilir. IV. Taşımacılığın Zorlukları Sayısızdır Taşımacılıktan bahsedildiğinde, birçok tüccar Çin’in beş bin yıllık tarihinden örnekler verebilir! İçindeki acıyı sadece kendisi bilir! 1. İki saat daha yavaş boşaltılsa bile bitirilebilecek yükü, ağır ağır bir gün boyunca boşaltmak zorunda kalıyorsunuz. Zaman geçtikçe, normalde bir günde üç-dört müşteriye hizmet verebilen nakliye şirketleri işi bırakıyor ve siz de taşıma ücretlerini artırmaktan başka çareniz kalmıyor. 2. Köpek gibi davranan birçok müşterinin tüccarları köle gibi kullanması, teslimat sürecinden de anlaşılabilir. Örneğin bir arkadaşım sık sık şöyle müşterilerle karşılaşıyor: Sipariş verdikten sonra teslimat zamanını belirtmiyorlar; akşam iş çıkışında aniden arayıp malların ertesi gün sabah dokuzda XXX’e teslim edilmesini istiyorlar, ya da perşembe öğleden sonra teslimat yapılmasını kararlaştırmış olup, perşembe sabahı ancak arayıp malın cumaya ertelenmesini, bugün bir işleri olduğu için alamayacaklarını söylüyorlar. Buna karşılık ticaretçilerin şikayet edecek bir yolu yok; doygun rekabet ortamı onların müşterilerini kızdırmalarına izin vermiyor ve bu da müşterilerin onlara giderek daha fazla baskı uygulamasına neden oluyor. Aynı zamanda bu baskılar sırasında ticaretçilerin maliyetleri de sessizce artıyor. V. Bir geri iade yüzünden üç ay ağlamak: Birçok tüccar geri iade deneyimi yaşamıştır, değil mi? İade edilmesinin sebebi nedir? Kısacası: Kalite yetersiz. 1. Yanlış saklama nedeniyle ürünlerin bozulması
2. Ürünlerin son kullanma tarihlerinin dikkatlice kontrol edilmemesi
3. Yanlış taşıma nedeniyle ürünlerde sorunlar oluşması
4. Üretim kalite yönetiminin maliyetli olduğuna dair aşırı güven. Ticaret yapan kişiler para yatırdıktan sonra kalitesiz ürünler nedeniyle iade ile karşılaşıyor; bu durum, ticaret yapan kişi için şüphesiz bir yük oluşturuyor ve itibarını da etkiliyor. VI. Kötü yönetim ve ekip içindeki birlik bozukluğu: Bazı arkadaşlarım, kimya ticareti şirketi açtıktan kısa bir süre sonra gelecekle ilgili hayaller kurmaktan vazgeçip çalışanlarından şikayet etmeye başladılar; çalışanlarının “çok aptal” olduğunu düşünüyorlardı! ”Mevcut durumu değiştirmek için sürekli işe alım yapmaktan, personel çıkarmaya, rakiplerden eleman çalmaya kadar birçok yöntem denediler; ancak çoğunlukla başarısız oldular. Hatta bazı çalışanların kendi şirketlerinin müşterilerini yeni şirketlere götürdüğü bile oldu. Bu, ticaretçiler için şüphesiz bir darbe daha. Kimya ticareti yapanların karşılaştığı zorluklar bunlarla sınırlı değil; ben de sadece gördüklerimi ve duyduklarımı herkesle paylaşmak istedim. Eksiklikler varsa, lütfen bunları tamamlamak için yardımcı olun. Peki, sorun ortaya çıktı, bir çözüm gerekiyor. Peki nasıl çözülür? Bir sonraki bölümde açıklanacak!