İhtiyaçlarına hitap etmek----------İş yerinde terfi etme prensipleri

Thread Content

Bu gönderi en son 2016-9-16 11:17 tarihinde Feng Dong Ping Ling tarafından düzenlendi. İlgililer için----------İş yerinde terfi etme prensipleri----------One Piece. İş hayatı ile ilgili sohbetler için QQ grubu 346194899. Tüm hakları saklıdır, kopyalanamaz. Birçok kişi “iş yerinde terfi” kavramına aşinadır, ancak bunun arkasındaki prensipleri gerçekten anlayan çok az kişi vardır. Dürüst ve asil insanlar, özellikle teknik alanlarda çalışanlar, kariyerde terfi edip edemeyeceğinizin işinizi ne kadar iyi yaptığınıza bağlı olduğunu söylerler. İnsanlar sizi nasıl değerlendirir? Altın her zaman parlar; çaba gösterirseniz başarıya ulaşırsınız. Ancak iş dünyasında teknik konularda uzman olan birçok kişi lider olamaz. Yukarıdaki görüşlere karşı çıkanlar, lider olup yükselip yükselinemeyeceğinin kişinin liderlik yeteneğine, yönetim becerilerine ve insanları ikna edebilme gücüne bağlı olduğunu söyler. Ancak bazı insanların oldukça iyi ilişkileri olmasına rağmen iş yerinde yükselme şansları olmaz. Bazıları ise Çin’deki iş dünyasının ilişkilere dayalı olduğunu, terfinizi belirleyen şeyin liderlere yakın olup olamamanız ve yaltaklanıp yaltaklanmamanız olduğunu söyler. ……………Burada söylemek istediğim şey şu: Yukarıdaki sözleri söyleyenler oldukça tek yanlı düşünüyorlar; ne tamamen hatalılar ne de tamamen haklılar, çünkü hepsi sorunları kendi bakış açılarından değerlendiriyorlar. Ancak bizim terfi etmemiz için, sorunları liderlerin bakış açısından değerlendirmemiz gerekiyor ki doğru cevapları bulabilelim. Bu yüzden başkalarının beğenilerini göz önünde bulundurmak, iş hayatında terfi etmenin temel ilkesidir. Onların zevklerine nasıl hitap edilir? İş yetkinliği, ihtiyaçlara hitap etmenin ön koşuludur. İş yerinde öncelikle temel iş becerilerine sahip olmalısınız; mükemmel olup olmamanız ayrı bir mesele, ancak en az 60 puanınızın olması gerekir. Bu, yöneticilerin sizi yanında tutmasının ve terfi ettirmesinin ön koşuludur. Eğer temel iş becerileriniz yetersizse, kim sizi kullanır ki? Yönetici sizin akrabanız olsa bile, size yardım etmek istese bile, başkalarının ne düşüneceğini de göz önünde bulundurmak zorundadır. Daha önce TCL’de satın alma bölümünde bir satın alma görevlisi istifa etti ve böylece bir boşluk oluştu. Yönetim kadrosu, akrabasını satın alma bölümüne getirmek istedi; ancak satın alma müdürü buna şiddetle karşı çıktı. Sonunda o kişi bu pozisyona gelemedi, çünkü hiçbir yeteneği yoktu; kim onu ister ki? Bazen şirketler, özellikle girişimci şirketlerde, iş odaklı yeteneklere sahip insanlara ihtiyaç duyar; iş becerileri yüksek olan kişiler genellikle önce üst pozisyonlara gelir. Kuralları bilmek, istenen sonucu elde etmenin temelidir. Farklı iş yerlerinde, farklı şirketlerde, farklı sektörlerde ve farklı dönemlerde farklı terfi kuralları vardır. Örneğin büyük bir IT şirketinde teknik alanda çalışıyorsanız, bu tür bir satın alma departmanı yoktur; tamamı yazılım geliştirme ile ilgilidir. Ayrıca işlerin çoğu bağımsızdır, proje tabanlı geliştirme şeklindedir ve çoğunda görev bölümü vardır; kimin ne yaptığı hemen anlaşılır. Bu durumda teknolojiye olan eğilim daha güçlü olur. Ancak birçok şirkette satış, satın alma, üretim kalitesi gibi birçok konu hep birlikte yürütülür; iç yönetim de gevşektir ve terfi kararları liderlerin subjektif değerlendirmelerine bağlıdır. Bu durumda insan ilişkilerini kullanmak gerekir. Satış odaklı girişim şirketlerinde yönetim kurulu, performansa bakar. Terfi ettiğinizde, bazı önemli müşteriler bazı siparişleri bildirmeyerek engel olur ve performans aniden %30 düşer. Sizce hâlâ terfi edebilir misiniz? Bu yüzden farklı iş ortamlarında, farklı şirketlerde ve farklı dönemlerde farklı terfi kuralları vardır. Ana çelişkiyi tespit etmek, onların ilgisini çekmenin anahtarıdır. Her iş yerinde terfi etmek için kesinlikle birçok kural vardır; iş becerileri, takım çalışması, liderlere saygı gösterme, yönetim yeteneği gibi. Ancak bu kadar çok kural arasından asıl sorunu belirlemeli ve tüm enerjimizi asıl soruna odaklamalıyız ki hızla yükselme şansımız olsun. Genellikle iş yerlerindeki temel çatışmalar liderlik konusundadır; terfinizi kim belirliyorsa onun peşinden gidersiniz, sizden ne tür yetenekler bekleniyorsa o yetenekleri sergilersiniz, sizden ne iş yapmanız isteniyorsa onu yaparsınız; işte bu, gerçek terfi yoludur. İş yerinde mücadele etmenin amacı terfi etmektir. Bunu kabul etseniz de etmeseniz de, iş yerindeki terfi süreci kişisel açınızdan değil, liderlerin bakış açısından ele alınmalıdır. İş yeteneği bir ön koşuldur; liderleriniz sizi terfi ettirmek istediğinde, işleri yapıp yapamayacağınızı ve onlara sorun çıkarıp çıkarmayacağınızı da göz önünde bulundururlar ； Kuralları bilmek temeldir; oyun kurallarını bilmiyorsanız, nasıl oynarsanız oynayın aşamayı geçemezsiniz ； Ana hedefleri yakalamak önemlidir; terfi etmenizi belirleyecek yetenekleri yakalayıp yakalayamayacağınız ise kritik noktadır. Liderlere saygı gösterip göstermeyeceğiniz, onların yaltaklanıp yaltaklanmayacağınız, sorunlarını çözmelerine yardım edip edemeyeceğiniz gibi faktörler de önemlidir……